Emlakçılıkta nasıl başarılı olunur? yazı dizisinin çok ilgi görmesi, çoğunluğun direk olarak başarıya odaklandığını ve bu konuya olan aşırı ilgisini gösteriyor. Bu başarı terimi emlak profesyonelliğinde hangi kriterlerden oluşuyor beraber inceleyelim.

Emlakçılık işiyle uğraşmak her şeyden önce çok yönlü bir kariyer. Yetenek parçalarının birleşmesiyle başarı basamaklarını hızla tırmanmanız kaçınılmaz olacak. Bir kısmınız piyasa sihirbazı, bir kısmınız pazarlamacı, bir kısmınız satış elemanı, bir kısmınız müzakereci, bir kısmınız teknolojik ve bir kısmınız aynı zamanda bir yığın işle uğraşmaktır.

Emlakçılıkta başarılı olmanın ilaç niteliğinde bir çözümü yok, fakat eğitim, tutarlılık, planlı ve hedef odaklı çalışma, odaklanma, satış ve pazarlama zekasıyla sektörde kendinize iyi bir yer edinebilirsiniz.

Emlak profesyonelliğine giriş

• Emlakçılığa profesyonelce yaklaşın, bir hobi veya ek iş olarak görmeyin
• Bölgeniz ve uzmanlık alanınızı seçin
• Hem  portföye hem alıcılara/ satıcılara odaklanın
• Saatlerinizi verimli çalışmalarla doldurun
• Zamanınızın çoğunu bölgenizde saha çalışmalarıyla geçirin
• İyi bir yorumcu iyi bir hikaye anlatıcısı olun
• Performansınızı ölçün ve değerlendirin
• Somut ve zaman odaklı hedefler koyun
• Yerel pazarlama alanınızdaki trendleri, çalışmaları ve raporları araştırın
• Hafta sonları da çalışabileceğinizin bilincinde olun
• İlk altı aylık süreç için kenarda birikmiş bir miktar paranız olsun
• Her zaman dinamik ve coşkulu olun
• Pedalı her zaman çevirin, daha iyisini aramaya başlayın ve durmayın
• Reklamcılık konusunda bilgi edinin
• İşinize ve eğitiminize yatırım yapın
• Her zaman burnunuz iyi koku almalı özellikle fırtınalı havalarda
• Yönetmelikler hakkında her zaman güncel olun
• Sorgulama sizin pusulanız unutmayın
• Kendinize ait bir bütçe oluşturun
• Mesleki kitapları okuyarak kendinizi geliştirin
• Emlak sektöründeki şirketleri ve iş dünyasındaki itibarlarını, başarılarını araştırın

Ağınızı İnşa Edin

• Sosyal bir çevreye dahil olun
• Bölgenizdeki emlakçı topluluklarına katılın
• Tapu, belediye, noter gibi kurumlarda devlet memurlarını tanıyın
• İlgilendiğiniz ve desteklediğiniz organizasyonlara katılın
• Karşılaştığınız her kişiye potansiyel müşteri gözüyle bakin
• Eski müşterilerinizle kişisel olarak iletişimde kalın
• Onlara her an ulaşabileceğiniz bir yapı oluşturun
• İtibarınızı kalite odaklı olarak koruyun, nicelik odaklı değil
• Profesyonel kişiliğinizi benimseyin
• Sektörel organizasyonları destekleyin, aktif görevler üstlenin
• Arkadaş canlısı olun ama profesyonelliğinizi koruyun
• İş arkadaşlarınızla aranızda bir arkadaşlık inşa edin ve bunu koruyun
• Meslekte başarılı olan danışabileceğiniz kişileri bulun
• Sizden daha tecrübeli olan profesyonellerden fikirler alın, deneyimlerinden yararlanın
• Bulunduğunuz bölgede emlak sektöründeki üst düzey yöneticileri ve meslek sahiplerini (mimar, inşaat mühendisi vb.) araştırın, arkadaş olun ve konuşun

Teknolojiyi Kabullenin

• Markanızı oluşturmak için kişisel bir web sitesi edinin
• Akıllı telefon, tablet, laptop sizin olmazsa olmazlarınız, mutlaka bu üçlüye sahip olun
• Listelemelerin, müşterilerin ve pazarlıkların tutulduğu bir veri tabanı programı kullanın
• Yeni alıcı ve satıcılara sahip olmak için yurt dışı ilan sitelerinde varlığınızı gösterin
• Nasıl SEO yapılmalı öğrenin
• Emlak ilan sitelerini inceleyin, bölgenizdeki ilanları raporlayın
• Mesleki mobil uygulamalara sahip olun, nasıl kullanılır öğrenin
• Önde gelen sosyal medya sitelerinde kendinize bir profil oluşturun
• Emlak haber ve blog yayını yapan siteleri takip edin
• Excel, Word, Power point ve sektörel programları iyi kullanabilmek için kurslara katılın
• Bulut tabanlı, diğer mobil cihazlarınızlada uyumlu bir ajanda uygulamasına sahip olun
• Gelişmekte olan trendlerle paralel ilerleyebilmek için konferanslara, toplantılara katılın
• Sosyal medya ve ağlarda kendinizi abartmadan pazarlayın, ölçülü olun
• Akıllı telefon kullanımı ve mobil teknoloji konusunda iyi bir seviyeye gelin
• Dijital pazarlamayı etkili kullanın
• Video pazarlamasını keşfedin
• Teknolojiden korkmayın!

Emlakçılık işine başlamak ve bu işte başarılı olmak için neler gereklidir, sizin fikirlerinizi de merak ediyoruz.