Emlakçı olmanın inanılmaz bir faydası, kendi programınızı kendiniz belirleyebilmenizdir. İstediğiniz zaman çalışabilme ve istediğiniz zaman uyuyabilme özgürlüğünü hayal edin.

Kulağa hoş geliyor, değil mi? Bu, birçok emlakçının inanmaktan hoşlandığı bir fantezidir, ancak gerçekte, gayrimenkul satma işi hayatınızın üstesinden gelebilir.

Emlakçıların bu meslekteki zorluğu, görev listesindeki işlerin hepsini nasıl idare edecekleri oldu. Bugünün piyasasında bir emlakçı olmak, İsviçre çakısı olmanız gerektiği anlamına gelir.

Görev listeniz, aşağıdakilerle sınırlı olmamak üzere oldukça uzun:

• Alıcı ve Satıcı Adaylarını Geliştirmek
• Satıcı ve Alıcı randevularında sunum yapmak
• Yasal sözleşmeler yazmak
• Veritabanlarını yönetmek
• Müzakere sözleşmeleri
• Birden fazla teklifle uğraşırken birden fazla kişiliği yönetmek
• Birden fazla teklif arasında hokkabazlık yapmak
• Pazarlama çalışmaları
• Etkili pazarlama metni yazma
• Finans şirketleri ve değerleme uzmanları ile toplantı
• Finansmanınızı yönetmek
• Sunumları hazırlamak
• Başlangıçtan kapanışa kadar süreci yönetmek
• Geçmiş müşteri görüşmelerini planlayın
• Potansiyel, mevcut ve geçmiş müşteri pazarlama kampanyalarını planlayın
• Pazar istatistiklerini araştırın
• İlan sitelerini araştırın
• Teknolojiyi yönetin
• Müzakere sırasında insanları yönetin
• Uyumayı deneyin

Listenin oldukça uzun olduğunu ve bu günlük işinizin sadece bir kısmı olduğunu görebilirsiniz. İş dünyasında başarılı olan birçok danışmanın yaptıkları iş görevlerinin bir listesi vardır ve yaptıkları her şey için sistemleri vardır. İşinizde bu korkunç görevler listesini yönetmenize yardımcı olacak sistemleriniz yoksa, istediğiniz, ihtiyaç duyduğunuz ve kendinize hak ettiğiniz zamanı ayırmanın kesinlikle hiçbir yolu yoktur.

Gelirinizi katlamak ve boş zamanınızı artırmak için işinize basit bir şekilde başlamanın en iyi yolu, işiniz için 5 temel sistem üzerinde çalışmaktır.

• Potansiyel Müşteri Oluşturma Sistemi – Açıp kapatabileceğiniz bir müşteri “musluğunuz” yoksa, olası satışlarınızı garanti edecek bir sonraki işleminizin nereden geldiğini bilemeyeceksiniz.
• Veritabanı Yönetim Sistemi – Müşterileriniz altın madeni ve bu veritabanında madencilik yapmıyorsanız, sonsuza kadar yeni potansiyel müşteriler peşinde olacaksınız. Bu sistem içinizin rahat etmesi için gereklidir ve ihtiyacınız olan gelire her zaman sahip olmanız için can yeleğinizdir.
• Listeleme Sunum Sistemi – Bu açık ara en önemli sistemlerden biridir, bıkmadan usanmadan pratik yapmanız gerekir. Bir listeleme sunumunda tüm kişilik türlerinin ihtiyaçlarını karşılayan hikaye anlatırsanız, o zaman almak için çok çalıştığınız tüm listeleme randevularını asla alamazsınız.
• Finansal Yönetim Sistemi – Tek başınıza bir iş yürütüyorsunuz. Paranıza ve harcamalarınıza dikkat etmeniz gerekiyor. Birçok emlakçının muhasebecisi yoktur, makbuzları için bir sistemleri yoktur ve vergi zamanı onlar için bir kabustur. Bu sisteme sahip olmak, işinizi kolaylaştıracaktır. Bir işlemin size maliyetini bilmek çok önemlidir. Getirdiğiniz her kuruşun gerçekte ne kadarının size ait olduğunu gerçekten biliyor musunuz? Bir işlemin sonunda unutmayın, 10.000 dolar komisyon kazanırsanız, ancak her şey hesaplandıktan sonra banka hesabınız size yalnızca vergilerden sonra kalan 5.000 doları netleştirecektir. Her zaman vergi dilimini bir kenara ayırmayı unutmayın. Bunu bilmek çok önemlidir çünkü gerçekten ipin ucu burada kaçarsa yamanız için gereken kumaşa yetişmek oldukça zor olacaktır.
• Yaşam Kalitesi Sistemi – Yaşam kalitenizi korumak için bir sistem oluşturmazsanız, çalıştığınız zamanın çoğunda tükenir ve verimli olmazsınız. Ve tatildeyken işinize odaklanacaksınız. Bir yaşam kalitesi sistemi, düzenli molalar, aile için zaman ve tatil zamanını içermelidir. Her insanın kendini yenilemesi ve enerjik olarak işine geri dönebilmesi için dinlenmeye ihtiyacı vardır. Unutmayın, kendinize, ailenize ve müşterilerinize karşı sorumlusunuz.

İşinizde sistemler olmadan asla tam potansiyelinize ulaşamazsınız. Sistemler size para kazandırır, hayatınızı kolaylaştırır ve sizi çok daha mutlu ve sağlıklı bir iş insanı yapar.