Çinli yatırımcılar, yatırım amacıyla, göçmenlik nedenleriyle veya varlıklarını Çin dışında çeşitlendirmek için mülk satın alıyorlar. Sihirli sayı 100 milyar dolar - bu, Çinlilerin global emlak piyasasında harcadıkları para miktarı. Ve daha da ilginç olanı, bu miktarın daha büyük bir dalganın sadece başlangıcı olduğu beklentisi.

Uzmanlar, Çin'in aktif olarak para politikasını gevşetmeye çalıştığını ve bunun da Çin vatandaşlarının Çin'den yabancı ülkelere serbestçe para transfer etmesini sağlayacağını söylüyor; bu rakam şu anda kişi başına yıllık maksimum 50.000 ABD Doları ile sınırlı.

Türkiye'deki emlakçıların, Çin'in Türkiye emlak piyasasına olan ilgisinin ardındaki mantığı tam olarak anlamaları genellikle zordur. Ve nasıl hazırlanacağını anlamak daha karmaşıktır.

Ülke çapındaki emlakçılar, bu denizaşırı Çinli emlak alıcılarının getirdiği büyük potansiyeli gördüler. Sonuç olarak, birçok emlakçı aktif olarak bu potansiyel alıcıları daha iyi anlamaya çalışıyor.

Şimdi Türkiye'de bir yer satın almak isteyen denizaşırı bir Çinli için sürecin nasıl işlediğine ve bunda nasıl bir rol oynayabileceğinize odaklanalım.

Adım 1: Çinliler bağlantıları kullanır.

Dünyanın her yerindeki birçok ülke ve kültürde olduğu gibi, doğru bağlantılara sahip olmak işe yarar. Çin'de bağlantıları kullanmak bir adım daha ileri gidiyor. Bağlantılar, Çinlilerle etkili bir şekilde çalışacak tek şeydir.

Bir örnek vermemiz gerekirse, Çin'de bir göçmenlik firması tarafından kurulacak bir ilişki önemlidir. Çin'deki göçmenlik bürolarına gelen talepler ilişkisel pazarlamada sizi ön plana çıkarabilir. 

İstanbul'da emlak ofisi bulunan bir broker arkadaşımız bu sistemi yapılandırdı. Çin'deki göçmenlik bürosundaki tanışları, İstanbul'da, mülk satın almak isteyen Çinli vatandaşları hızla bu broker arkadaşımıza yönlendirdi.

Çinlilerle çalışmak için reklamlara veya pahalı pazarlamaya gerek yok. Tek gereken, Çin'deki göçmen büroları, emlak şirketleri ve ticaret odaları ile tanışmak ve gerçekten iyi bir içgörü oluşturmak olacaktır.

Adım 2: Çinliler, bir mülkün satın alma sürecini erken başlatır.

Bir ev satın almak isteyen herkes, yüksek miktarda para yatırmadan önce farklı seçenekler, büyüklük, fiyat, pazar ve okullar hakkında dikkatlice düşünecektir.

Bu konuda Çinliler diğer emlak yatırımcılarından farklı değil ve birçok yönden kriterlerine uyacak mülklere bakmak isteyeceklerdir. Bir mülk işlemini erken başlama eğilimindedirler çünkü satın almak isteyeceği evler 5 saatlik bir uçuş mesafesindedir.

3. Adım: Müşteri Türkiye'ye vardığında ilişkiyi kurun ve sürdürün

Çin'deki tanışlarınız sizinle bağlantı kurduktan sonra, müşteriniz evlere bakmak için uzun ve yorucu bir uçak yolculuğundan sonra ofisinize geldiğinde emlakçının iyi bir ilk izlenim bırakması gerekiyor.

Bazı müşteriler havaalanında karşılanmayı tercih eder, ancak diğerleri emlakçılarıyla otellerinde buluşmayı tercih eder. Her durumda, emlakçı zamanında hazır olmalı (muhtemelen erken olmak daha iyidir), uygun şekilde giyinmeli, etrafı gezdirmek için bir araba hazırlamalı ve randevu günü iyi planlanmış bir programla donatılmalıdır.

Program, ekstra puan almak için “Basitleştirilmiş Çince”ye çevrilmeli ve gezi boyunca şehir ve önemli yerler hakkında bilgi paylaşmak hayati önem taşıyacaktır.

Eğitim, Çinli bir ailedeki en önemli unsurlardan biridir ve olmaya devam etmektedir. En iyi liseler, yatılı okullar ve üniversiteler hakkında bilgi sahibi olmak mükemmel bir izlenim bırakacaktır.

Yukarıda özetlenen sürece bakıldığında, Türkiye'den emlakçılar büyük bir zorlukla karşı karşıyadır. Müşterinizden oldukça uzak bir ülkede yaşıyorsanız, onlarla kişisel bir bağlantı kurmak neredeyse imkansızdır.

Peki bu zorlukla nasıl başa çıkılır? Çin'deki emlak fuarlarına katılan birçok emlakçı, bu fuarlarda müşteri eksikliğinden, yüksek katılım ücretlerinden ve seyahat ve zaman masraflarından bahseder.

Çin'de sizinkine benzer hedefleri olan bir ekiple çalışmak, alıcılarla bağlantı kurma zorluğunu hafifletmeye yardımcı olabilir. Bu, uygun maliyetli bir şekilde anlaşmaları kapatmanızı ve 100 milyar dolarlık (artı) pazardan pay almanızı sağlayacaktır.

Çinli ev alıcıları, yatırımcılar için hazırlanmaya başlayın

Birçok Çinli göçmen, büyük metropol şehirlerdeki yeni apartman daireleriyle ilgileniyor. Okullar ve güvenlik, hangi mahalleyi ev olarak arayacağına karar verirken en önemli endişeleri arasındadır.

Çin'den gelen alıcılara nasıl hazırlanmalısınız?

Önemli ölçüde artması beklenen denizaşırı Çinli alıcıların akını ile emlakçılar, aşağıdaki yollardan biriyle daha yüksek bir başarı oranı elde etmeye hazırlanabilir:

1. Çince konuşan personeli görevlendirin.

Çinli alıcıların çoğu İngilizce bilmiyor, bu da bir emlakçı için iletişimi zorlaştırıyor. Çinli müşteriyle ilişki ve iletişim kurabilecek personel veya ortaklarla çalışmak önemlidir.

2. Zaman dilimleri arasında koordinasyonu geliştirin.

Müşteriler Çin'de yaşıyor, bu da iletişim kurmanın zor olduğu anlamına geliyor, çünkü bu müşteriler Türkiye'deki bir emlakçıdan 5 saat önde yaşıyorlar. En yüksek satış olasılığını garantilemek için, daha önce yazdığımız gibi bir ilişki kurmak önemlidir. E-posta iletişimlerinin her iki uçtan da yanıtlanması genellikle 12 saat sürer ve aramaları ayarlamak zor olabilir. Başarılı koordinasyon işlemlerinizin anahtardır.

3. Çinli müşterilerin genellikle farklı emlakçılar kullandığını unutmayın.

Başlangıçta, Çinli müşteriler sağladığınız tüm bilgileri kontrol edecek ve genellikle birden fazla emlakçı ile çalışmak isteyeceklerdir. Müşteriye sadece bir mülk satmaktan ziyade güven ve ilişki kurmak önemlidir. Önce güvenlerini kazanabilen emlakçılar daha başarılı olacaktır. Ayrıca, Çin vatandaşları, kendi ülkelerinde bir mülk satın almak istediklerinde, her zaman farklı emlakçılarla çalışırlar.

4. Sabırlı olun ve verileri kullanın.

Çoğu zaman, Çinli müşteriler mülkün mevcut en iyi seçenek olduğundan emin olmak isteyeceklerdir. Bazen bu, emlakçıların işini - özellikle satıcı pazarlarında çalışanlar için - zorlaştırır. İstanbul gibi şehirlerde mülklerin şu anda birkaç gün içinde istenen fiyattan çok daha yüksek fiyatlarla satıldığı pazarlarda, müşterinin hızlı karar vermek için zamanı olmayabilir. Veya Çinli alıcı, emlakçının komisyonunu maksimize etmeye çalıştığı korkusuyla agresif bir teklifte bulunma ihtiyacı hissetmeyebilir.

Müşteriye yardımcı olmak için, mülk için teklif etmeyi düşünmeleri gereken tutarı neden önerdiğinizi verilerle göstermek önemlidir. Son satışlara genel bir bakış sağlayan veriler (kapanış fiyatını istenen fiyattan daha yüksek gösterir), müşteriye onların tarafında olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olur.

Çin'in Türkiye emlak piyasasına olan ilgisinin her yıl arttığını inkar etmek mümkün değil. Birçoğu bunun çok daha büyük bir dalganın başlangıcı olduğuna inanıyor.