Rakamların kendileri duygusal olmasa da, çoğu zaman çok fazla duygu uyandırırlar ve bu nedenle bazen rakamlardan kaçınılır (özellikle kadınların yaşları hakkında :). Kredi kartı ekstresini hiç açmamış veya komisyon hesap özetlerini tekrar gözden geçirmemiş olan herkes neden bahsettiğimizi tam olarak bilir.
Ancak rakamlar aynı zamanda büyük sevinç de getirebilir! Bir emlakçının bir yıl içinde komisyon ve işlem hedeflerine ulaştıklarını hayal edin. Bir süredir belirli bir hedefi olan ve oraya varmak için yorulmadan çabalayan emlakçılar mutlu olabilir. Bu emlakçılar kafalarında belirli rakamlar olduğu için oraya varmayı, bir telefon görüşmesi daha yapmayı, bir evi daha turlamayı, bir teklif daha yazmayı daha kolay hale getirdiklerini hayal edebiliyorlardı - Tünelin ucundaki ışığı gördüğünüzde tünel o kadar uzun gözükmez.
Rakamlar hikayenizdeki gerçeklerdir. Bir müşteri, pazarda bekleyen en son sayıları tartışırken, kendi pazarında devam eden bir ana fiyat noktası olduğunu içgüdüsel olarak bilebilir. Kendi pazarındaki her bir fiyat aralığı için kaç adet bekleyen ve piyasadaki gün sayısını bilmek emlakçıya güven verir. Bir emlakçı artık sadece içgüdüsel bir his yerine gerçek rakamlarla donanmış olarak, satıcılarına geri dönebilir ve bu bilgiyi sunabilir ve bir fiyat indirimi gerektiğinde güçlü olabilir.
Rakamlar güçlüdür! Ama sadece bilgiyi gerçekten aramak için zaman ayırırsanız!
Aşağıdaki kategorilerden sadece biriyle uğraşırsanız bulduğunuz rakamlarla kendinizi güçlenmiş hissedersiniz!
Aslında, bu makalemizde size yardımcı olacak çok sayıda örnekler sunuyoruz.
İŞ İNCELEMESİ
- Emlakçı İncelemesi: Bu belge, son üç yıldaki faaliyetlerinizi (listeler, bekleyenler ve satışlar) ay ay izlemenize yardımcı olacaktır. Girdiğiniz bilgilere göre grafikler otomatik olarak güncellenecektir.
- Pazardaki kişisel günleriniz
- Kişisel listenizin piyasaya göre satış fiyatı oranı
Emlakçılar, bu son iki rakamı, bir listeleme sunumu sırasında kullandığında müşterilerine karşı çok güçlü olabilir, özellikle de komisyonunuzu kesmeniz isteniyorsa!
GELİR/GİDERLER/NET DEĞER
- Net Değer Analizi: Bu belge, öz sermayeniz ve borcunuz açısından gerçekte nerede olduğunuzu görmenize yardımcı olacaktır - Faturalarınızı ödemeye değer olarak bakmaya başladığınızda, sonuçlara şaşırabilirsiniz!
- Giren Para/Çıkan Para: Bir bütçe oluşturmak istiyorsanız bu belge ile başlayın. Son altı aydaki para giriş ve çıkışlarınızı takip edin. Bu hem kişisel hem de iş için kullanılabilir.
- 20xx yılı için aylık işletme giderlerinizi takip edin (son vergi tarihinizden önce)
YEREL GAYRİMENKUL PİYASASI
- Pazarınızdaki fiyat noktalarında Balıkların Nerede Olduğunu Belirleyin
- Son on yılda pazarınızdaki değerlenme oranlarını belirleyin
- Son 12 ay için ortalama ev fiyatlarını aya göre takip edin
- Son 12 ay için aylara göre pazar günlerini takip edin
- Son 12 ay için yeni konut projelerini veya inşaat izinlerini aya göre takip edin
- Son 12 ay için absorpsiyon oranlarını hesaplayın
- Son 5 yıldaki ticari kapanışları takip edin
YEREL EKONOMİ
- Son 36 ayda bölgenizdeki işsizlik oranlarını takip edin
- Son 36-120 ay için nüfus artışını takip edin
Sayılar arka cebinizdeki güçtür. Rakamlarınızı bilmeniz size sadece güven vermekle kalmayacak, bu sayılara sahip olmakla daha iyi kararlar alabileceksiniz. Gayrimenkul yeterince stresli olabilir, sayılarınızı bilmek biraz huzur bulabileceğiniz bir yerdir.
