Biliyor musunuz ?...Başarılı Ofisler çok yakında yayında...
Emlak Profesyonelleri İçin Keyifli Beyin Jimanstigi

Öncelikle beyin jimnastiğine başlamadan önce konu başlığımızdaki hatayı fark edebildiniz mi? Evetse şimdi gülümseyin, hayırsa daha çok gülümseyin. :)

Mesleğinizde ne kadar profesyonel olduğunuzu sorgulatacak bir soru bombardımanı hazırladık sizler için. Soruları bir düzene göre değil karma şeklinde düzenledik. Nedenine gelince, bir düzen doğrultusunda düşünme yeteneğiniz o konu paralelinde her bir soruyu bağlantılı olarak algılamanızı ve kolay cevaplar vermenizi sağlayacak.

Hiç bir yerden yardım almadan soruları cevaplamanız gerekiyor.

Profesyonelliğinizi ispat edecek sorularla sizi baş başa bırakıyor, yorumlarınızı bekliyoruz.

SORULAR

  • Müşteri mi? yoksa Siz mi? daha çok konuşuyorsunuz?
  • Emlak ilan sitelerinde bölgenize ait kaç kiralık/satılık ilanı var?
  • Mesleklerine göre kaç kişi tanıyorsunuz?
  • En iyi konumdaki konut-arsa-işyeri kiralık/satılık m2 fiyatları?
  • Kupon diye tabir ettiğimiz gayrimenkullerin ilk size paylaşıma açılma yüzdesi?
  • Pazarınızı kimler oluşturuyor?
  • Network ağınızdaki etkili ilk üç kişi kim?
  • Mesleki kaç uygulama kullanıyorsunuz?
  • Bölgenizdeki yeni projelerin konut stoklarını biliyor musunuz?
  • Günde kaç görüşme gerçekleştiriyorsunuz?
  • Bölgenizdeki fırsatlar/riskler neler?
  • İfraz nedir?
  • Kaç tek yetkili sözleşmeniz var?
  • Pazarlama bütçeniz bir gayrimenkul için ne kadar?
  • Rehberinizde kaç yatırımcınız var?
  • Bulunduğunuz bölge en yakın havaalanına kaç km?
  • Portföyünüzdeki bir arsa için şimdiye kadar hiçbir proje çizimi yaptırıp pazarlamayı denediniz mi?
  • Kişisel bir web siteniz var mı? Kartvizitiniz yeterli mi?
  • Pazarlığın en can alıcı yeri neresi?
  • Devlet kurumlarında mesleğinizle ilgili kaç kişiyi tanıyorsunuz?
  • Teknolojik gelişmeleri takip ediyor musunuz?
  • Bölgenizdeki en pahalı gayrimenkul?
  • Telefonunuza müşterilerden günde kaç çağrı geliyor?
  • Sosyal medyada en çok ne paylaşıyorsunuz?
  • Bölgenizde kaç hastane, okul, park, avm var?
  • Linkedin'de özlü sözler paylaşıyormusunuz?
  • En son okuyup beğendiğiniz bir makaleyi ne zaman paylaştınız ve beğendiniz burası bizim için :)
  • Müşteriler(Alıcı/Satıcı) sizi mesleğinizde nasıl görüyor?
  • Taks nedir?
  • Emlak piyasasında nasıl biliniyorsunuz?
  • Değerleme bilginiz ne ölçüde? Hangi değerleme tekniğini kullanıyorsunuz? 
  • Yaratıcı pazarlama denilince aklınıza ne geliyor?
  • Sunum için hangi hazırlıkları yapıyorsunuz?
  • Sosyal çevreniz ne kadar nitelikli?
  • İnternet sitelerine ilan vermekten başka ne gibi pazarlama faaliyetlerinde bulunuyorsunuz?
  • Müşteri telefonda sizde olmayan bir gayrimenkul talebinde bulundu hazırlıksız yakalandınız nasıl cevap verirsiniz?
  • En son hangi mesleki kitabı okudunuz?
  • İtirazlarla başa nasıl çıkıyorsunuz?
  • Bölgenizde kaç emlakçı var(franchise dahil)?
  • Komisyon hak edişinizi tam olarak alıyor musunuz?
  • Empati yeteneğiniz ne ölçüde?
  • Günlük kaç potansiyel satıcı/alıcıyla görüşüyorsunuz?
  • Kaç makale/haber okuyorsunuz?
  • Uzmanlık alanınız hangisi? Arsa, işyeri, turistik, kiralıklar. Yoksa siz metro marketmisiniz :)
  • Ekonomik kriz sizin için fırsat mı?
  • Karar vericinin kim olduğunu anlayabiliyor musunuz?
  • Pazarlamaya çalıştığınız bir gayrimenkulü siz olsanız alır mısınız?
  • Sunum sırasında kullandığınız en etkili üç kelime nedir?
  • Müşteri düşünmek için zaman istedi, geri dönüş yapmadı. Ne yaparsınız?
  • Meslekte en zayıf/en güçlü tarafınız neler?
  • Tanımadığınız bir numaradan aranıyorsunuz? Evet sizi dinliyoruz...
  • Bölgenizde prim yapan/kör kuyu yerler nereler?
  • Başarılı kişiler nasıl satış yapıyor? (Tüyolar; tekrar müşteri, güçlü pazarlama bütçeleri, sosyal çevre, iyi ekip)
  • Bölgenizde kaç mahalle ve cadde var?
  • Yıllık ve aylık hedef belirlediniz mi? Yüzde kaçını tutturdunuz?
  • En çok görüşme yapıp, en çok zaman harcadığınız, en çok potansiyel alıcının rağbet ettiği portföyünüzdeki bir gayrimenkulü enleri ve çokları bol olmasına rağmen neden hala satamıyorsunuz? (Tüyolar; sorunlu bir yer mi, hissedarlar arasında anlaşmazlıklar mı var, fiyat değerinden fazla mı? Vb.)
  • Tek yetki almak için neler yapıyorsunuz?
  • Satış kapama sorularınızın ilk üçünü söyleyin.
  • En son hangi eğitim videosu izlediniz?
  • Anonim bir gayrimenkulü portföyünüze dahil ettikten sonrasını anlatınız, kontrolü nasıl sağlıyorsunuz?
  • Müşterinizi tam olarak anlayabiliyor musunuz? 
  • Yurtdışı bağlantılarınız var mı?
  • Portföyünüzdeki favori beş gayrimenkul, favori olmasına rağmen neden hala portföyünüzde?
  • Pazar günü plan yaptınız fakat çok önemli bir yatırımcı sizi aradı...?
  • En son bir emlak reklamını televizyon veya basılı mecrada dikkatlice izleyip incelediniz mi?
  • Bir gayrimenkulü hızlı satmak için nasıl bir yol izliyorsunuz?
  • Satmak istediğiniz gayrimenkulünüz için görüşmeye gelen emlakçıya tek yetki verir misiniz?
  • Sizce yeni emlak projelerinde nelerin olması satışı hızlandırır?
  • Müşterileri nasıl sınıflandırıyorsunuz?

Umarız bu beyin jimnastiği faydalı olmuştur.

Yorumlarınız ve paylaşımlarınız bizim için değerlidir.

DİĞER HABER
12 Şubat 2016