Pazarlamanın gerçek tanımı, bir pazar bulmak ve sonra onun içinde satılacak bir şey yaratmakla ilgilidir. Pazarlama karması, fiyat, promosyon, ürün ve yerleşimin “4P'si” ile ilgilidir. Promosyon dışında, bu faktörleri bir emlak danışmanının kontrol etmesi zordur. Bir emlakçı, tasarım sürecinden itibaren yeni bir inşaat sürecinde yer almadıkça, çoğu emlak danışmanının yaptığı şeye aslında promosyon denir.

Promosyon, mülk satmak için satış kanalları oluşturma ve bunlar aracılığıyla bilgi paylaşma sürecidir. Bunu başarmak için emlak danışmanları, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için bir promosyon karışımı kullanır. Promosyon karması, bütünsel ürün geliştirme ile ilgili olan pazarlamadan daha odaklıdır.

Promosyonun kapsamı, kişisel olmayan reklamcılık, doğrudan pazarlama, interaktif medya, satış promosyonu, halkla ilişkiler ve kişisel satışı içerir.

Reklam uygun maliyetlidir ve bu nedenle kültürümüzde yaygındır. Kitle iletişim araçları için çok az geri bildirim mekanizması olduğundan, pazarlamanın etkili olabilmesi için izleyicinin araştırmasını ve bilgisini gerektirir. Bir müşteri geri bildirim isterse, insanları belirli bir web sayfasına göndermek, yanıt konusunda bir fikir verebilir; ancak trafik istatistikleri bir kampanyanın çalışıp çalışmadığını göstermez. Ürün, satışları izlemek için bir "şimdi satın al" düğmesi olmadan gerçek mülk olduğunda, dönüşüm oranı emlakçı için opak hale gelir. Bu, reklam veren emlakçılar için 1 numaralı endişedir.

Kişisel bir markanın reklamını yapmak, özellikle çok fazla rekabet varsa, emlakçıların kendilerini farklılaştırmasına olanak tanır. Şişelenmiş su örneğini kullanan şirketler, markalarını saflık ve sağlıkla ilişkilendirerek farklılaştırmak için yaşam tarzı çağrışımları oluşturuyor. Kaynağından su, kişisel tarzı veya mineral kaynakları veya “antik buz” gibi kaynağın yeniliğini vurgulayabilir.

Marka tanıtımının, gerçeklikten bağımsız olarak, bir akoru vurduğunda genellikle kendi başına bir hayat sürmesi ilginçtir. Mac'i daha dostça bir bilgisayar olarak tanıtan PC'ye karşı Mac reklamlarını kim unutabilir? Apple'ın bu reklamı satışları artırmak için sosyal ve nesiller arası farklılıkları kullanmanın harika bir örneğidir.

Sosyal aktivitelerde yer alan bir emlak danışmanı, potansiyel müşterilerle yeni yollarla bağlantı kurabilir. Örneğin, yerel bir barınağa desteğinin reklamını yapan bir hayvansever, benzer ilgi alanlarına sahip insanları çekecektir. Veya kendini her zaman erişilebilir ve tenise tutkuyla bağlı olarak tanıtan bir emlakçı, bir sonraki emlak işlemlerinde yeni bir yaklaşım denemek isteyen müşterileri çekecektir.

Emlak danışmanlarının yaptığı promosyon türü yerel perakende reklamcılık olarak adlandırılabilir. Amaç, potansiyel bir müşteriyi önce hizmetinizi dikkate almaya zorlamaktır. Bu tür reklamcılık hizmet vaatleri, erişilebilirlik, esneklik ve benzersiz listelemeler gibi temalara odaklanma eğilimindedir.

Bu, bir web sitesini ve diğer promosyon materyallerini, niş mülkleri, benzersiz hizmeti ve alıcıların istediği cazibeleri içerecek şekilde genişletmek anlamına gelebilir. Örneğin, insanları ücretsiz bir kutu çikolata almaya davet eden bir otobüs durağı kampanyası düşünün. İş, ücretsiz ikramlarını isteyen aramalarla dolup taşacaktı. Perakende reklamcılığın ideal sonucu, tüketicinin anında harekete geçmesidir.