Emlak Broker'lar arasında hararetle tartışılan bir konu, emlakçıların genel başarılarını sağlamak için bugün gerçekten neye ihtiyaç duyduklarıdır. Emlakçı başarısı, aracı kurumun sağlığını doğrudan etkilediğinden, verimsizlik sorunu pek çok nedenden dolayı önemlidir.

Çoğu broker emlak ekibi konusunda güçlü fikirlere sahiptir. Brokerlara bu konuda on soru sorarsanız, genellikle daha yüksek komisyonlar, daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla teknoloji, daha iyi ofisler, eğitim ve koçluk, hatta ikramiye gibi on farklı yanıt alırsınız. Bir danışmanın başarısı, bir emlak ofisinin tüm yönlerine dokunur ve belki de, bugün çoğu emlak ofisinin mücadele ettiği açıkçası, emlakçı işe alma ve elde tutmadan daha fazlası değildir. En güçlü işe alma ve elde tutma araçlarından biri emlakçı üretkenliğidir. 

Bu tartışmanın neresinde olursanız olun, tüm emlakçıların ihtiyaç duyduğu ve istediği bir şey var. Bu çok temel bir istektir ve bu değerli kaynağı sağlayabilirseniz, ekibinizdeki emlakçıların üretkenliklerini artıracaksınız ve bu da emlak ofisinizin işe alım, elde tutma, kazanç ve kârını artıracaktır. 

Emlakçıların gerçekten ihtiyaç duyduğu şey nedir?

Emlakçıların daha fazla zamana ihtiyacı var.

Zaman, emlakçının en önemli kaynağıdır. Zaman, onların işinde ve nihayetinde sizin işinizde üretimin hammaddesidir. Bugünün en iyi danışmanları gerçekten daha fazla veya daha uzun süre çalışmak istemiyor. Bunun yerine daha akıllı ve daha verimli çalışmak istiyorlar.

Emlak danışmanlarının başarısı, alıcılar ve satıcılar ile zamanlarını verimli harcamaktan gelir; yüksek olasılıklı temaslara odaklanabilmek ve potansiyel müşteri oluşturmak için gelecekteki temasları geliştirmek istiyorlar. Başarılı emlakçılar, işlerini planlamak ve inşa etmek ve geleceğe hazırlanmak için zamana ihtiyaç duyarlar. Aynı zamanda konforlu bir hayata sahip olmak, ara sıra rahatlamak ve nihayetinde emlakçı tükenmişliğini ve cirosunu azaltan emeklerinin meyvelerinin tadını çıkarmak istiyorlar.

Emlakçıları, kendileri için önemli olan şeylere odaklanmaları için daha fazla zamana sahip olabilen Broker'lar, işe alma ve emlakçıyı elde tutma savaşını kazanacak ve nihayetinde emlak şirketlerinin pazardaki başarısını artıracaktır. 

Emlak danışmanlarına daha kaliteli zaman vermenin yedi önemli anahtarı:

• İncelenen olası satışlar  – Kabul edin, emlakçılar genellikle çok sayıda işlenmemiş müşteri adayını nitelendirme ve inceleme konusunda pek iyi değildir. Çoğu, onları takip etmek ve nitelendirmek gibi sıkıcı bir göreve zaman ve çaba harcamaz. Elbette, bir veya iki arama yapabilirler ve ardından "berbat" pahalı potansiyel müşterilerinizin boşta kalmasına izin verebilirler. Bununla birlikte, birçok anket, emlakçıların kaliteli potansiyel müşteriler için daha düşük bir komisyonu kabul edeceğini göstermiştir; bu, bir Broker'a  emlakçılar adına sürece yatırım yapma fırsatı verirken, emlak ofisi kazancını arttırır ve emlakçıların zamanını korur. Emlakçılar adına devam eden bir emlak satış inceleme süreci kendi masrafını çıkarır ve Broker için daha fazla kazanca sahip olan daha yüksek kaliteli müşteri adaylarını artırır.
• Müşteri adayı yönetim sistemleri - Her seferinde oluşturulan müşteri adaylarının sayısına göre daha yüksek bir dönüşüm yüzdesi oluşur. Ancak iyi dönüşüm oranları iyi bir sistem gerektirir. Emlakçıların anlaşma akışlarını kolayca yönetmelerini ve ayrıca beklentileri takip edip beslemelerini sağlayan arka uç sistemleriniz var mı? Emlakçıların bu programları benimsemesi ve yönetmesi kolay olmalı.
• Teknolojinin benimsenmesi  – Emlakçıların, özellikle konu teknoloji olduğunda, değişimi gerçekten sevmediğini hepimiz biliyoruz. Bir emlak ofisi teknolojiye yoğun bir şekilde yatırım yapabilirken, danışmanlar onu kullanmıyorsa bu işe yaramaz. Burada sadece birkaç dersten oluşan eğitim değil, bu sağlanan araçları kullanma konusunda sürekli yardım, rehberlik ve koçluk sağlamalısınız. 
• Yönetici ve destek  – Belgeler, ilan siteleri, fotoğraflar, videolar, tabelalar, sözleşmeler, revizyonlar, değerleme raporları, e-postalar, reklamlar, pazarlama, sosyal medya, insanları koordine etme, vb., bu işler hepsi bir araya gelerek, daha üretken alanlarda en iyi şekilde sonuç alabilecek emlakçıların zamanlarını alır. Bu konuda yönetici desteği kolayca paylaşılabilir ve/veya devredilebilir. Emlakçılar size bunun günün en sinir bozucu kısımlarından biri olduğunu söyleyecektir. 
• Bir iş kurmalarına yardımcı olun  - Emlakçılar mesleklerini gerçek bir iş haline getirmek için mücadele ediyor. Aslında, çoğu buna asla bir iş olarak yaklaşmadı. Başarıya kendini adamış verimli emlakçılarınız için uygulanabilir iş planlaması ve finansal hususları içeren uygulanabilir bir iş kurmalarına yardımcı olun. Vergi zamanı yaklaştıkça, iş sürecindeki odaklarını kaybetmemeleri için vergi planlamasını unutmayın.
• Emlakçı çıkış stratejileri  – Emlakçı emekliliği, en büyük on endüstri tehdidinden biri olarak adlandırılmıştır. Çoğu Emlak Broker, deneyimli danışmanlarının iş defterini uygulanabilir bir sürekli gelir akışına nasıl dönüştüreceklerine dair hiçbir fikre sahip değildir. Yakın vadede emekli olmayı düşünen emlakçılarla bir ekip geçiş stratejisi, daha az deneyimli emlakçıların başarı oranını artıracak ve ayrıca elde tutma sorunlarını azaltacaktır. Bu strateji aynı zamanda kıdemli emlakçıların aktif kalmalarını, ancak bekleyen planlarına ve yaşam tarzlarına uygun bir hızda kalmalarını sağlar. 
• Zamanınızı paylaşın  – Son olarak, sizin ve kıdemli ekip üyelerinizin zamana ihtiyaçları var. Bir emlak ofisi brokerı olarak, kendi dahili sistemlerinizi kullanarak, ekibinize koçluk, hedef belirleme ve sorumluluk tartışmalarının yanı sıra hangi emlakçıların yardıma ihtiyacı olduğunu takip edebilirsiniz. Broker'ları ile geçirdikleri zaman, emlakçıların yolda kalmasını ve en iyi sonuçları neyin üreteceğine odaklanmasını sağlar. En iyi Broker'lar, danışmanlarının ihtiyaçlarına odaklanmaya adanmış bire bir toplantılar için belirli zamanlar ayırır. 

Emlakçılarınıza başarılı olmaları için gereken zamanı vermek, üretkenliklerini artırır ve emlak ofisiniz üzerinde güçlü bir etkisi vardır. Tekrar söylemekte fayda var, güçlü bir "Kişi Başına Verimlilik" en iyi emlakçıyı işe alma ve elde tutma aracınızdır.

Pazarınız ve geleceğiniz hakkında düşünceleriniz, yorumlarınız veya sorularınız mı var? Bize ulaşmaktan çekinmeyin.