“Harika bir pazarlama paketinin bir kitap olması gerekmez, bunun yerine anlaşmanızı satmanıza yardımcı olacak bilgileri içermelidir”.

Araba bayisinin satış teknikleri ticari emlak pazarlama konumuza en uygun örnek olacaktır. Bir araba bayisine gittiğinizde size emisyon derecelerine sahip kağıt yığınları verilmiyor ya da üretim süreçleri hakkında ızdırap verici ayrıntılar anlatılmıyor, sadece bir satın alma kararına doğru ilerlemeniz için gereken bilgiler veriliyor. Elbette sunum önemli ve araba pazarlama ekipleri bu konuda süper bir iş çıkartıyor.  

Yeni bir ticari gayrimenkul portföyü kazandığınızda, içgüdüleriniz muhtemelen bunu pazara mümkün olduğunca çabuk iletmektir. Belki de haberi yaymak için doğrudan posta, kartpostal veya e-posta pazarlama patlaması yapacaksınız. Ancak alıcılar ve yatırımcılar sorgulamaya başladıkça, teklifinizin tüm ayrıntılarını iletmek ve hedef kitlenize karar vermeye başlamak için ihtiyaç duydukları araçları vermek adına bir pazarlama paketine ihtiyacınız olacak.

Kapsamlı, yüksek kaliteli bir ticari gayrimenkul pazarlama paketi, bir emlak şirketi olarak sizin hakkınızda çok şey söyler. Bu, profesyonelce tasarlanmış bir pakete yatırım yapmayı düşünmek istediğiniz zamandır. Bunu yapmak için şirket içinde kaynaklarınız yoksa, müşterilerine gayrimenkul grafik tasarımı ve ticari gayrimenkul web siteleri konusunda başarılı bir şekilde yardımcı olma geçmişine sahip ticari bir gayrimenkul pazarlama ajansıyla çalışabilirsiniz. Yüksek kaliteli bir pazarlama paketi, listenizi gerçekten satma şansınızı artıracaktır. Ayrıca markanızı farklılaştırarak ve teklifinizi net bir şekilde sunarak şirketinizin rekabette öne çıkmasını sağlayacaktır. Sonunda, en önemli şeyin biçim değil, işlev olduğunu unutmayın, bu nedenle paketinizi geliştirirken bu öğeleri kontrol ettiğinizden emin olun.

Genel Bakış  - Bu kısım, potansiyel bir tarafın göreceği ilk bölümdür. Bu nedenle paketinizin harika bir fotoğraf, fiyat ve mülk adresi gibi bazı üst düzey anlaşma noktaları içerdiğinden emin olun. Emlak şirketiniz değil, mülkün burada merkezde sahne alması gerektiğini unutmayın, bu nedenle mülkünüzün tüm detaylarıyla açıkça öne çıktığından emin olun.

Öne Çıkanlar  – Teklifin en göze çarpan noktalarını hızlı bir şekilde yüksek düzeyde aktaran bir bölüme sahip olduğunuzdan emin olun. Daha spesifik bilgiler, teklif paketinde veya yüz yüze görüşme sırasında daha ayrıntılı olarak ele alınabilir. Potansiyel müşteri başka hiçbir şey okumuyorsa, pazarlama paketiniz onlara potansiyel anlaşma için iyi bir anlayışa sahip olmaları adına yeterli bilgi vermelidir.

Emlak Haritaları  ve Fotoğrafları  – Bir harita büyük ve net olmalı ve bir miktar pazar bilgisi iletmelidir. Sadece Google Earth'ten bir alıntı eklemek yeterli değildir. Haritalar, kattığınız değeri göstermek için mükemmel bir fırsattır. Mülkü çevreleyen alanlardaki önemli demoları ayırt etmek için harita üzerinde belirteçleri kullanın veya konum için işletme tarafından potansiyel gezinti için bir fikir vermek adına trafik akış modellerini gösterin. Harita üzerinde şeffaf etiketler kullandığınızdan emin olun. Profesyonelce çekilmiş birkaç fotoğraf ilgi uyandıracak ve aynı zamanda bir saha ziyareti isteğini de teşvik edecektir.

Mali Bilgiler  – Teklifiniz gelir getiren bir mülk içinse, her bir kiracıyı kısaca profilleyen, mevcut ve gelecekteki fırsatların bir resmini çizen bir kira rulosu eklemelisiniz. Finans bölümü ayrıca gelir ve nakit akışını yansıtan bir proforma içermelidir. Rakamlarınıza nasıl geldiğinizi anlatan kısa bir anlatı, potansiyel müşteriye yaklaşımınıza güven verecektir. Bu bilgilerin sunumunu temiz ve basit tutun, bu sonuçta bir uzay istasyonu dosyası değil, bir pazarlama parçasıdır.

Piyasa verileri  – Teklifinizi çevreleyen bölge hakkında biraz daha bilgi verin. Her zaman olduğu gibi, önemli olan konumdur. Bir bölge gelişiyorsa, bu eğilimi gösterin ve bu hikayeyi anlatın. Ayrıca istihdam eğilimlerini, demografiyi, ekonomik temel analizini, bölgedeki başlıca işverenleri, nüfus artış rakamlarını ve ayrıca yerel kira ve boşluk eğilimlerine ilişkin bazı verileri sunumunuza ekleyin.

Biraz sizinle ilgili  – Bu fikre çoğu makalemizde çokça değindik, ancak ticari gayrimenkul tamamen kişisel ilişkiler kurmakla ilgilidir. Müşteri sunumunda emlak şirketinizden kısaca bahsetmek için bir fırsat yakalayın. Sunum anında abartı şeylerden kaçınmaya çalışın ve potansiyel müşterinizin şirketinizi ve çalışanlarını biraz daha kişisel olarak tanımasını sağlayın. 

Bunlar, harika bir ticari gayrimenkul pazarlama paketi için yalnızca gerekli unsurlardır. Bu unsurları çeşitlendirmek ve teklifinize, şirketinize ve mevcut pazara bağlı olarak diğerlerini dahil etmek olağandışı olmayacaktır. Siz de, küçük bir deneyle, pazarlama paketiniz için önemli olan yedinci bir gerekliliği büyük olasılıkla bulacaksınız.