Gary Keller'ın Milyoner Emlakçı kitabının gayrimenkulde başarıyı otomatikleştirmenin planı olarak kabul edildiği bir sır değil. Emlak eğitimi başlangıçta temel bilgilere ihtiyaç duyar. Ancak başarıyı görmeye başladığınızda, aynı zamanda sizin için ve sizinle birlikte bu başarıyı çoğaltan bir ekip ve iş sistemleri oluşturmaya da başlamanız gerekir. Bunun için kitap, bir emlak ofisini büyütmek ve sürdürmek için gerekli olan ekonomik, olası satış yaratma, bütçe ve organizasyonel modeller olmak üzere 4 modeli özetliyor. Bu modellerin altında netlik ve odak gerektiren 3 temel sütun bulunuyor.

Gayrimenkul iş başarısı için odaklanmanız gereken 3 temel temel sütun aşağıdaki gibi özetlenebilir:

1. Müşteri Adayları: "Yeterli potansiyel müşteriye sahip olana kadar (hedeflerinize ulaşmak veya aşmak için), başka bir sorun yoktur."
2. Listeler: “Listeler, sektörümüzde yüksek kaldıraçlı, maksimum kazanç fırsatıdır.”
3. Kaldıraç: “Bunu kim yapacak? Nasıl yapacaklar? Neyle yapacaklar? Cevaplar: İnsanlar, Sistemler ve Araçlar”

Öyleyse, işiniz için bu temel direkleri oluşturmayı Gary'den nasıl öğrenebilirsiniz? Biraz kararlılık, planlama ve sıkı çalışma ile pazarınızdaki en iyi performans gösteren emlakçı, ekip veya emlak broker olabilirsiniz.

1. Mevcut Ekonomik Modelleri Takip Edin
      – Hedefler (baştan sona)
      – Doğru bütçeyle Zamandan ve Paradan Tasarruf Edin
      – Devlerin omzunda durun

2. Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Takibi
      – İşletmenizin kan akışı, aktif bir müşteri hattına sahip olmaktır
      – En iyi teknoloji araçlarını kullanarak potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürün

3. Zamana Karşı Paradan Yararlanın
      – Günlük ofis işlerini yapmak için bir asistan tutun
      – 'Büyük kaya'ya odaklanmak için zamandan tasarruf edin – müşteriler
      – İşi otomatikleştirmek için pazarlama ve satış teknolojisini kullanın

4. Büyümenin dört aşaması
      – Bir Milyon düşünün (* en önemlisi, hedef ve düşünceyi ve uygulamayı belirler)
      – Bir Milyon Kazanın (* kaç müşteriyle anlaşma kapatmanız gerekir)
      – Net Milyon (* takım büyüklüğünüz nedir) anlaşmaları kapatmak için)
      – Bir Milyon Alın (* doğru iş modeline sahip olun)

5. Tüm verilerinizi takip edin – [bu, başarınız için kritik öneme sahiptir]
      – Tüm olası satışlarınız ve olası satış kaynaklarınızı takip edin, böylece neyin işe yaradığını bilirsiniz
      – Veritabanınıza pazarlama en yüksek getiriyi sağlayacaktır
      – Yeni müşterilere odaklanabilmeniz için teknolojiyi kullanarak takip etmeniz önemli
      – Tüm işlemlerinizi merkezi bir yerden takip edin

Burada iki fikir devreye giriyor: Pazarlama gelecekteki işlerinizi kurarken, potansiyel müşteri yaratma mevcut çabalarınızı besliyor.

1) Konumlandırma/Pazarlama: İnsanlar aynı anda en fazla 7 Emlakçıyı hatırlayabilir. Düşündükleri ilk 2 kişiden biri misin?
2) Potansiyel müşteri yaratma: Sistematik olun ve şimdi iş kurmaya odaklanın.

Ardından, Yeni Müşteri Adayları İçin 8X8 Pazarlama Sistemini ve Kişiler için 33 Dokunma'yı izlemelisiniz:

8X8:

Bu, sizi emlakçı olarak yeni bir kişiyle tanıştıran bir programdır. Genellikle 8 hafta boyunca haftada tek dokunuş biçimini takip eder. Tipik bir sistem şuna benzer: Dijital mesaj, posta, e-mail, telefon görüşmesi, ücretsiz rapor, ev bakım ipucu, hediye ve son olarak bir telefon görüşmesi. Bu faaliyetlerin her biri yapılandırılmalıdır.

33 Temas:

Çevreniz üzerinde 8X8 sistemini tamamladıktan sonra, 33 temas ve iletişim takip sıranıza giriyor. Bu genellikle onlarla yıl boyunca 33 kez temas halinde olacağınız anlamına gelir.

      – 18: e-postalar, postalar veya mektuplar
      – 8: Teşekkür kartları
      – 3: Aramalar
      – 2: Doğum günü kartları (eşler)
      – 1: Anneler Günü Kartı
      – 1: Babalar Günü kartı

Uzman İpucu:
      – Bir müşteri adayına her ulaştığınızda, iletişime devam edin ve bir sonraki dokunuşunuz için bir yapılacaklar listesi belirleyin. Müşteri adayı sisteminize kaydolduktan sonra, ilk 10-14 gün boyunca onları bilgilendirmek için bir bölge raporuna ihtiyacınız olacak.

      – Her bir müşteri adayıyla nasıl iletişim kurulacağını bilmek, insanları nerede kaybedebileceğinizi ve bir değişiklik yapmanız gerektiğini belirlemenizi sağlar. Ayrıca, danışmanlarınızın sisteme dahil olmasına yardımcı olursunuz ve onları sorumlu tutmanın önemli bir parçası olmalarını sağlarsınız. Belirlenmiş standartlarınız yoksa danışmanlarınızı sorumlu tutamazsınız. Oyun planınıza sahip olmak, siz ve danışmanlarınız için daha az stres sağlayacak ve potansiyel müşterileriniz için daha yüksek bir hizmet düzeyi ile sonuçlanacaktır.