Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Gayrimenkul Satışında Başarı Kılavuzu

Gayrimenkul satışı işine başladınız. Heveslisiniz, gayretlisiniz. Az zamanda çok yol kat ederek başarıya ulaşmak istiyorsunuz. Bunun için öncelikle kendinize bir hedef belirleyin ve çabanızı bu yöne doğru hızlandırın. Her gün bugün daha başarılı olmalıyım diye yataktan kalkanlardansanız önemli bir adım atmışsınız demektir. Müşterilere ve potansiyel gördüklerinize elektronik postalar göndererek ağınıza eklemeniz en önemli adımlardan bir diğeri. 

Bir ara emlak konusunda blog yazmaya karar verdiniz ama sizi pek açmadı. Ayrıca düşündüğünüz müşteri potansiyeline de bu yolla ulaşamadınız. Kafanız karışık. 

Asla üzülmeyin. Çünkü emlakbroker.com ekibi sizin için gerçek endüstri profesyonellerinden gayrimenkul edinme konusunda bir tavsiye listesi hazırladık. Bakalım bu başlıklar nelermiş?


Aşağıda belirtilen nitelik ve becerileri edinin

Başlamadan önce kendinize bir bakın. Sonra da listeye bir göz atın. Bakalım bunlardan kendinizde bulacağınız veya en azından alışkanlığınız olan hangi özellikler var.

• Bütünlük
• Yetkinlik
• Güven
• Profesyonel bir görünüm
• Sabır
• Tutku
• Vizyon
• Başkalarına yardım etmek için aracı olmak
• Sakinlik
• Sağlamlık
• Belirleyici olmak
• Beğenilmek
• Güler yüzlü olmak
• Güçlü bir iş ahlakına sahip olmak
• Pazarlama ve tanıtım ile tutarlı olmak
• Müzakere yeteneği. 
• Kendi ve başkalarının menfaatlerine olan bağlılık
• İnsanları anlama
• Şeffaf ilkeler
• Açık iletişim
• Etik (ilkeleriniz nelerdir ve ne olursa olsun onlara karşı nasıl duruyorsunuz?)
• Dürüstlük 

Yaşamın anahtarının, değiştiremeyeceğim şeyleri boş verip değiştirebileceğim şeylere odaklanmak olduğunu fark ettim.

Zihninizi doğru odaklayın

• Sizce başarının ne demek olduğuna karar verin. Başarıya giden yol herkes için aynı değildir. Başarı ile parayı birbirine karıştırmayın.
• Nedeninizi belirleyin.
• Emlak sektörüne ait bilgi kaynaklarını okuyun; Her sabah okumaya 30 dakikanızı ayırın.
• Aracı Facebook gruplarına katılın.
• YouTube'daki koçluk videolarını izleyin.
• Kariyerinizde nerede olmak istediğinizi net bir şekilde öğrenin ve çabalarınızı hedefinize ulaşmak için harcayın.

- ​​​​​Mesleki ve kişisel hedeflerinize ulaşmak için hangi becerilere ve kaynaklara ihtiyaç duyduğunuza odaklanmazsınız. Bir planın olduğunda, fırsatları belirlemek, öncelikler oluşturmak ve ilerlemenizi ölçmek daha kolay olur.

Hızlı ve başarılı satışlar için güçlü bir iş ağı oluşturun.

İnsanlarla çalışın

• Müşterilerinize ailenizden biriymiş gibi davranın. Her zaman onlar için orada olduğunuzu bilmelerini sağlayın. Alacağınız komisyona kafa yormayı bırakıp insanlara yardım ettiğinizde size referans olarak göndereceği müşterilerin ve kazanacağınız paranın 10 katına çıkacağını bilin.
• Müşterileriniz, iş arkadaşlarınız ve iş ortaklarınızla mutlu olun.
• Proaktif olun ve işin peşinde koşmaktan yorulmayın. Yaptığınız işten keyif alın.
• İşinizi yaptıktan sonra, insanların web sitenizde incelemeler yapmalarını isteyin. 
• Başkalarına özverili yardım edin.

Olası satışlar üretin

• Müşterilerinizle sık sık iletişim halinde olun. 
• Zamanınız varsa, satışa açık evleri her gün ya da haftada 2 kez yoklayın. 
• Tanıyıp tanımadığınız herkese ulaşmaya çalışın.
• Günde en az 20 gayrimenkulle ilgili irtibat kurun.
• Evlerin listesini tutun. Süresi dolmuş listeleri bir araya getirin ve takip edin. Telefonla sürekli olarak ulaşılabilir olun.
• Veritabanını oluşturmaya devam edin ve ona zamanında değer verin.
• Zamanınızı akıllıca kullanın. Para kazanmanızı sağlayan etkinliklerin yüzde 20'sinde zamanınızın yüzde 80'ini harcayın.
• Bir ticaret şirketi olduğunuzun farkına varın. Sistemlere yatırım yapın ve ölçeklendirin.

emlakbroker.com sizin başarınız için yazıyor.

Tavsiyelerimizi uygulayın

• Ne yapmaktan hoşlandığınıza odaklanın ve başkalarının yapmayı sevmediğiniz şeyleri yapmasına izin verin.
• Kendinizi fazla inceltmeyin.
• Soru sorun ve cevap verin.
• İlişkiler kurun ve sorunları çözün.
• Zamanınızı boşa harcayan insanlarla çalışmayın.
• Para kazanma faaliyetlerinizi bulun ve her şeyden önce olanları yapın.
• Zaman bloklamayı öğrenin. Her gün aynı rutini izleyin.
• Potansiyel, pazar bilgisi edinin, eğitim alın ve empati kurun.
• Rakamların sizin için çalışmasına izin verin. Yöntemlerinizi sürekli değiştirirseniz, rakamların sizin için hiçbir şekilde çalışmasına izin vermeyeceksiniz.
• Eğer yeterli kaynaklara sahipseniz, bir emlâk koçu olun.
• İşinizi kurarken zaman ve paradan fedakârlık yapmaya hazır olun.
• Bütün gün ne yaptığınızı belirleyen gayrimenkul yasalarının nasıl uygulanacağını anlayın ve ihtiyaç duyduğunuz zaman size destek olacak bir mentor seçin.
• Emlakçılar etik kurallarını ezberleyin ve tüm kararları katı etik ilkelere dayandırın ve çıkar çatışmalarından kaçının.
• Gelecekte 20 yıldan beri danışmanlık yapacak olan bir kişi olmanıza yardımcı olacak eylemleri seçin.
• Küçük şeyleri haftalık olarak yapmakta tutarlı olun: yeni ve mevcut müşterileri araştırın ve tutarlı bir şekilde takip edin.
• Haftada 40 saat çalışın. Her gün ofisinize gidin, bir sistem bulun ve çalışın.
• Bir sistemi otomatik olarak ayarlayın ve sonra bir sonraki sisteme geçin, böylece farklı akışlar oluşturun.
• Hızınızı koruyun

 
DİĞER HABER
04 Ağustos 2017