Gayrimenkul sektörüne girmek ve dikkate değer bir kariyer edinmek isteyen kişilerin çoğu sıradanlığın ötesine geçemezler. Bir yıldız olmak için doğru becerilere sahip olup olmadığınızı bilmeniz önemlidir. Eğer gayrimenkul sektöründe bir kariyer yapmayı düşünüyorsanız, gelişmek ve başarılı olmak için gereken yeteneklerin ve kişisel özelliklerin sizde olup olmadığını veya bu özelliklerinizi geliştirip geliştiremeyeceğinizi bilmeniz gerekir.
Bunun yanı sıra bu mesleğin getireceği zorlukları da bilmelisiniz. Hafta sonları dahil olmak üzere geç saatlere kadar çalışmak durumunda kalabilir ve yoğun rekabet koşullarında dalgalı piyasa ile mücadele etmek zorunda olabilirsiniz. Ancak sektöre geniş açıdan bakarak giriş yaparsanız, müşterilere bir ev veya yatırım mülkünü satın alma ve kiralama gibi önemli kararlar almalarında doyurucu bir kariyer elde edebilirsiniz. Bunun için tek yapmanız gereken kendinize olan güveninizi daim tutmanız, işinize özveri göstermeniz ve eşsiz müşteri hizmetleri sunmanızdır.
Başarının Sırları
Başarıyı elde etmek tamamen size kalmıştır. Bir emlak profesyoneli olmak, kendi programınızı oluşturmak ve kendi patronunuz olmak anlamına gelir. Ancak başarı, aynı zamanda takım oyuncusu olmayı ve iş çevrenizdeki diğer profesyonellerden faydalanmayı da gerektirir.
Başarılı emlak profesyonellerinin sahip olduğu özellikler arasında şunlar sayılabilir:
- İyi konuşmak ama aynı zamanda mükemmel bir dinleme yeteneğine sahip olmak
- Olumlu bir tutum takınmak
- İtirazlara karşı koyabilme becerisine sahip olmak
- Kendinden emin olmak ve karşısındakilere bunu hissettirmek
- İşi yapmak için gerekli becerilere sahip olmak
- Yeni fikirler ve beceriler edinmek için eğitimlere katılmak
- Başarılı insanlar ile birlikte olmaktan keyif almak
- Kendi kaderinden sorumlu olmaktan haz almak
Neden bazı emlak profesyonelleri emlak kariyerinde uçuşa geçiyor ve hayal ettikleri ücretleri kazanıyorlar? Oysa onlar da aynı eğitimi almış, aynı piyasada yarışmış ve aynı nesil içinde yetişmişlerdir. Bu farkı belirleyen şey nedir? Cevap, doğru tutum, davranış ve fikirlere sahip olmaktır.
Doğru tutumlar nasıl edinilir?
Eğer emlak işinde saygın bir başarıya ulaşmak istiyorsanız, aşağıdaki soruları kendiniz için cevaplandırın. Bu listedekilerin çoğu birer beceri değil birer kişisel özelliktir. Beceriler öğretilen derslerdir, ancak kişisel özellikler farklı bakış açıları ile geliştirilebilecek niteliklerdir. Bu özellikleri kazanmaya çalışın.
- İnsanlarla yeterince iyi iletişim kuruyor musunuz? İnsanlar sizin yanınızda rahat davranabiliyor mu?
- Satış tarzınız nedir? Bu zamana kadar çokça satış yaptınız ama satış tarzınızı bilmiyor musunuz?
- Gururunuz ve kendinize saygınız ne durumda? Mevcut başarılarınızdan, ailenizden, çocuklarınızdan, akademik niteliklerinizden, iş dünyanızdan gurur duyuyor musunuz? Çevrenizdeki arkadaşlarınız size nasıl bakıyor?
- Kendi kendinizi motive edebiliyor musunuz? Başkalarına ihtiyaç duymadan kendinizi gaza getirebilir misiniz?
- Kişisel hedefler belirleme iyi misiniz? Beş yıl içinde veya bir yıl içinde ne yapmak istediğinizi tam olarak ortaya koyabiliyor musunuz? Düzenli olarak takip ettiğiniz hedefleriniz var mı?
- Yaptığınız her işe profesyonel yaklaşabiliyor musunuz? İşte, evde veya dışarıda nasılsınız? Profesyonel giyiniyor musunuz, profesyonel konuşuyor musunuz?
- Etik ve dürüst olmakla gurur duyuyor musunuz? İnsanlar sizi güvenilir olarak mı biliyor?
Temel Özellikleri Bilmek
Gayrimenkul listelerinde ve satışlarında başarılı olmak adına her yıl çok sayıda kitap, mesleki içerikler ve video hazırlanıyor. Bunların çoğu kesinlikle size yardımcı olabilir. Ancak iş başında öğrenmek hepsinden daha çok şey katacaktır.
Sizi doğru yönde yönlendirmeye yardımcı olacak ve gayrimenkul sektöründe uzun vadeli bir kariyer sahibi edecek birçok ortak özellik vardır. Kariyerinize başlarken hem listeleme hem de satışta başarılı olmak için neye ihtiyaç duyulur?
İhtiyacınız olanlar şunlardır:
- Başarıyı gerçekten istemek
- Motive ve kararlı olmak
- Satış kariyerine olumlu yaklaşmak
- Ofis içi eğitim, danışmanlık ve destek almak
- Mükemmel bir denetim mekanizmasına sahip olmak
- Mükemmel gayrimenkul araçlarına ve sistemlerine sahip olmak
- Ekibin bir parçası gibi hissetmek
- Profesyonel bir gayrimenkul ortamına sahip olmak
Yukarıdaki taslağa dayanarak kariyerinde yeni olan birinin gayrimenkul satışlarında başarısız olmasının sebeplerini şu şekilde sıralayabiliriz:
- Başarılı olmaya gerçekten odaklanmıyorlar.
- Motive ve kararlı değiller.
- Satış kariyerlerine olumsuz açıdan yaklaşıyorlar.
- Eğitimle, yeni şeyler öğrenmekle ve danışmanlıkla ilgilenmiyorlar.
İşte bu nedenler gayrimenkul kariyeri herkese göre değildir. Sadece eğitim yolu ile gayrimenkul alanında başarılı bir kariyere ulaşmak mümkün değildir. Gayrimenkul satışlarında başarı için gereken özelliklere ve yeteneklere sahip olan kişilerden biri olduğunuzu düşünüyorsanız, şimdiden işe koyulun.
