Büyüyen bir emlak piyasası ile durgun bir ekonominin keskin kontrastı, son birkaç yılda konut satışlarına kelimenin tam anlamıyla binlerce yeni ortak getirdi. Emlakçılık mesleği bu işe girmek isteyenler için kesinlikle cazip görünüyor: Kendi programınızı oluşturma, ne kadar kazandığınızı kontrol etme ve kendi işinizi yürütme özgürlüğü. Ama bu pembe tablonun gerçek bir hikaye olduğuna inanıyorsanız, yanılıyorsunuz.

Sektör tahminleri, yeni emlak danışmanlarının üçte bir ila dörtte üçünün ilk üç yılda işi bıraktığını söylüyor. Emlakçıların pek çoğu hayatta kalmaya yetecek kadar, ancak asla istedikleri gelir düzeyine ulaşamayacak kadar var olmak için mücadele ediyor.

Bu kategorilerden birine giriyorsanız, gayrimenkul satışında başarılı bir kariyere sahip olmak için gereken becerilere sahip olup olmadığınızı dürüst bir şekilde değerlendirmenin zamanı gelmiş olabilir.

• Mükemmel insan becerileriniz var mı? İnsan becerileri, gayrimenkul satış başarısında 1 numaralı faktördür. Müşteri olmasından korktuğunuz için telefonu açmaktan korkuyorsanız, yanlış bir işte çalışıyor olabilirsiniz. Satışta başarılı olmak ve bundan gerçekten zevk almak için tüm kişilikleri, etnik grupları ve yaşam tarzlarını sevmeniz ve bunlara saygı duymanız gerekir. (Bunu yapmamak, sizi adil konut yasalarını da ihlal etmenize neden olabilir.) Müşterilerle hızlı bir şekilde ilişki kurabilmeli ve sorunları çözmelerine ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaktan keyif almalısınız. İnsan becerileriniz, diğer satış ortakları, kamu görevlileri, ipotek danışmanları, mimarlar, avukatlar ve mülk değerleme uzmanları ile iyi çalışma ilişkileri kurmak ve sürdürmek için de gereklidir.
• Kendine güvenen bir kişiliğe sahip misin? Özellikle bu işe başlarken, reddedilmeyle başa çıkmak için duygusal esnekliğe ihtiyacınız var. Potansiyel müşteriler yaptığınız bir sunum sonrası düşünmeleri gerektiğini söylüyorsa, bir sonraki sunuma geçmek ve hepsini yapmak için güçlü bir öz-değer duygusu gerekir. Çalışırken kendi kişisel sorunlarınızı (avuçlarınızı oğuşturup yüksek komisyon kazanmayı düşünmek) bir kenara bırakıp müşterinin ihtiyaçlarına odaklanmanız da çok önemlidir.
• Teknolojiden memnun musunuz? Teknoloji, emlak ticaretini giderek daha fazla yönlendiriyor. Etkili pazarlama parçaları oluşturmak ve müşterilerle iletişim kurmak için en azından bir kişisel bilgisayara, dijital kameraya, e-postaya ve emlak uygulamalarına sahip olmanız veya kullanmayı öğrenmeniz gerekecektir. Teknoloji konusunda bir inek olmanıza gerek yok, ancak teknolojiden çekinip başarılı olmayı umamazsınız.
• İyi okuyor, yazıyor ve konuşuyor musunuz? Gayrimenkul satışları çok sayıda kişisel temas gerektirse de, sözleşme formlarını, politika ve prosedür kılavuzlarını ve açıklama beyanlarını okuyabilmeniz, anlayabilmeniz ve sıklıkla açıklayabilmeniz gerekir. Ayrıca pazarlama materyalleri ve rutin yazışmalar için iyi temel dilbilgisi ve yazım becerilerine de ihtiyacınız olacak.
• Kendi kendine motive eden ve iyi organize olmuş bir danışman mısınız? Emlak danışmanları, çok az denetime sahip bağımsız bireyler olarak çalıştıkları için, düzenli bir program üzerinde çalışma disiplini hayati önem taşır. İyi zaman yönetimi becerileri, zamanınızın çoğunu gelir getirici faaliyetlere ayırmanızı sağlamak için de önemlidir. Genel olarak, zamanınızın yüzde 25'ini kendinizi ve ilanlarınızı pazarlamaya ve yüzde 15'ini mevcut listeleri alıcılara göstermeye harcamanız gerekir. Bir gayrimenkul işlemini oluşturan birçok ayrıntıyı takip etmek için organizasyon becerileri de gereklidir.
• Esnek misin? Kendi programınızı oluşturabilmenin ve gün ortasında iki saat izin alabilmenin takası, hafta sonları, akşamları ve müşterilerinizin müsait olduğu diğer zamanlarda çalışma ihtiyacıdır. Siz ve aileniz, zamanınız için bu talepleri ve yaşam tarzınızı nasıl etkileyeceğini anlamanız gerekir.
• Sağlıklı mısın? Emlak işinde çok fazla telefon işi olmasına rağmen, enerjisi yüksek sunumlar yapmak, bir kaba inşaatın 8. katına çıkmak, arabanızda uzun süreler geçirmek, ağır satış tabelalarını kaldırmak ve açık bir evde birkaç saat ayakta durmak için fiziksel dayanıklılığa da sahip olmanız gerekir.

Gördüğünüz veya zaten bildiğiniz gibi, emlak sizden çok şey bekleyen çok zorlu bir kariyerdir. Ancak bu liste göz korkutucu görünüyorsa, kendinizi ucuza satmayın. Şu anda sahip olmasanız bile bu becerilerin birçoğunu benimsemeyi öğrenebilirsiniz. Sonuçta, bu işte başarılı ya da başarısız olmak size kalmış. Ancak emlak satışlarında başarılı olmak için gereken sıkı çalışmayı gerçekten kabul ettiğinizde, ödüllerin sınırsız olduğunu göreceksiniz.