Gayrimenkul alanında kariyer yapmayı düşünen bir kadınsanız, bu nitelikleri ve özellikleri kullanmak, müşterilerle çalışırken ve anlaşmaları tamamlarken sizi başarıya hazırlayabilir.

Yapılan raaştırmalara göre, kadın emlakçılarla birkaç yıl çalıştıktan sonra, kadınların satış rolünde gerçekten başarılı olmasını sağlayan bazı doğuştan gelen nitelikleri keşfedenlerin sayısı oldukça fazla çıkıyor. Bunlar arasında empati, etkili işbirlikçi olma ve iyi dinleyiciler yer alıyor. 

Yazımızın girişinde de belirtildiği gibi, bu bölüm kadınları genelleştirmeyi veya erkeklerin bu özelliklere sahip olmadığını ima etmiyor. Elbette başarıda rol oynayan birçok başka faktör ve kişilik özelliği var. Daha ziyade, birçok kadının emlak işlerini kurup büyütmesini izlediğinizde ve bu özelliklerin onların başarılarının büyük bir parçası olduğunu rahatlıkla görebilirsiniz.

İşte kadınların gayrimenkulde başarılı bir kariyer için yararlanılabilecek üç süper güç:

1. Empati

Empati, başka bir kişinin duygularını anlama ve paylaşma yeteneğidir. Bu, ne düşündüğünü görmek için kendinizi gerçekten başkasının yerine koymakla ilgilidir. 

2018'de Cambridge Üniversitesi'ndeki araştırmacılar 680.000'den fazla kişiyi test etti ve ortalama olarak kadınların, başka bir kişinin aklından geçenleri sezgisel olarak tanıma ve duruma uygun şekilde yanıt verme konusunda daha olağanüstü bir yeteneğe sahip olduğunu buldu. 

Satışta empati çok önemlidir. Satış uzmanları müşterilerinin neler yaşadığını derinlemesine anladığında sorunu daha iyi çözebilirler. Çünkü onlar müşterilerinin acısını hissediyorlar.

Bu duygusal anlayış, satış elemanının daha etkili problem çözme için zorluğun merkezinde ne olduğunu tam olarak belirleme becerisiyle sonuçlanır. Empatiye sahip olmak, bir satış işleminde çok önemli olan güveni ve sağlıklı ilişkileri oluşturur.

2. İyi dinleme becerileri

Herkes başarılı bir satış elemanının gerçek bir konuşmacı veya geveze olduğunu düşünür, ancak gerçekte satışta daha iyi olanlar genellikle dinleyen insanlardır. The Tao of Sales kitabının yazarı John Fabiano'ya göre, alıcıların seslerinin duyulduğunu algılamaları durumunda satın alma olasılıkları yüzde 74 daha fazla oluyor.

Müşteri tüm konuşmayı yaptığında ve satış elemanı dinlediğinde, müşterilerinin istekleri ve ihtiyaçları hakkında çok şey öğreneceklerdir. Daha iyi bir anlayış, daha basit bir satış sürecine ve müşterinin kriterlerine uymayan listeler ve gösteri yapılacak gayrimenkuller arasında dolaşarak daha az zaman kaybına yol açacaktır.

3. Etkili işbirliği

Gayrimenkul oldukça acımasız bir sektör olabilir. Birçok danışman, müşteriler, portföyü ve müşterinin ilgisi için aşırı rekabetçi davranabilir. Gayrimenkul sektöründe geçirdiğimiz süre boyunca, herkese uygun çok sayıda müşteri ve fırsat bulunduğunu keşfettik. Egoya, kötü davranışlara gerek yok. Emlak topluluğu yerel ve küçüktür ve emlakçıların daha işbirlikçi olması gerekir.

Ekip işbirliği ve performansında cinsiyetin rolüne ilişkin 2011 tarihli bir araştırmaya göre, "grup süreci açısından, son kanıtlar, kolektif zeka tarafından indekslenen grup işbirliğinin, grupta kadınların varlığıyla büyük ölçüde geliştiğini güçlü bir şekilde ortaya koyuyor."

Gayrimenkulde işbirliği çok önemli. Bir işlemde farklı tarafların çıkarlarını temsil etseler bile, genellikle iki temsilcinin bir anlaşmayı sonuçlandırmak için birlikte çalışması gerekir.

Gayrimenkul alanında kariyer yapmayı düşünen bir kadınsanız, bu nitelikleri ve özellikleri kullanmak, müşterilerle çalışırken ve anlaşmaları tamamlarken sizi başarıya hazırlayabilir.