Bir emlak broker olarak, zayıf ve yetersiz bir emlak danışmanına ne söyleyeceğinden emin değil misin? Bu hoş olmayan durumlarla nasıl başa çıkacağınızı makalemizdeki ipuçlarından öğrenebilirsiniz.

Uzun süredir mücadele eden ancak yetersiz kalan bir emlak danışmanıyla yolları ayırmak asla kolay değildir. Ancak ofis başına kârlılığın dikkatle izlendiği bu piyasada, bu kararların çok iyi düşünülerek verilmesi gerekiyor. 

Dünyaca ünlü emlakçı koçu Tom Ferry, bu genellikle hoş olmayan durumlarla nasıl başa çıkılacağının ipuçlarını bizimle paylaşıyor.

• Beklentileri belirleyin. Tom Ferry, "Beklentileri açıkça iletmek, sürekli koçluk ve sorumluluk ile başlar" diyor. "60 gün sınır olmalı. Bu zaman içerisinde olmazsa, orijinal anlaşmayı gözden geçirmek için emlak danışmanıyla görüşün."
• Tarzınızı belirleyin. Dünyaca ünlü emlaçı koçu Tom Ferry, üç farklı tür yönetici olduğunu söylüyor: Motive ediciler, öğretmenler ve yüzleştiriciler. Hangi stilin size ait olduğunu bilerek, diyaloğunuzu ona uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz.

"Eğer bir motive ediciyseniz, 'Tabii ki bu işe yaramadı ama tutkunuz ve beceri yetkinliğiniz nedeniyle, sizin için doğru kariyeri bulmanız için sizi cesaretlendireceğim' diyeceksiniz. Bu kişi bu konuşmadan sonra daha tutkulu ve heyecanlı olacak" diyor. Ferry, şöyle bir şey söylemenizi öneriyor, "Bunun neden işe yaramadığı hakkında konuşalım. Bu iş deneyiminin gerçekte sana göre olmadığını düşünüyorum." 

Karşı çıkan kişi daha çok bir spor koçu gibidir: "İşini yap yoksa takımdan atılırsın." Ancak Ferry, çoğu durumda ikincisinin en iyi yaklaşım olmayabileceği konusunda uyarıyor. "Sahip olmanız gereken bir emlak şirket markanız var, bu yüzden aşırı derecede ani karar vermek yerine, bu kişinin bir yaşam geçişi yapmasına yardım etmeyi düşünün" diyor.

• Onlara danışmanlık yapın. Emlak danışmanının neden iyi performans göstermediğini belirleyin, o danışmana beklentilerinizi hatırlatın ve gerekirse yeni hedefler belirleyin. Kişinin yeterli performans gösteremeyeceği anlaşılırsa, gitmesine izin vermenin zamanı gelmiştir diyor Tom Ferry ve ekliyor, "Eğer durum buysa, emlak danışmanlığının neden doğru kariyer seçimi olmadığını belirlemelerine her zaman yardımcı olun" “Hangi kariyerin onlar için işe yarayabileceğini belirlemelerine yardımcı olun”
• Sayıları görmelerine izin verin. "Onlara yetersiz kaldıkları net rakamları gösterin."