Günümüzün son derece rekabetçi, çılgın, düşük envanterli veya envantersiz pazarında, gerçekten bir listeleme sunum randevusu aldığınızda, ortaya çıkıp hazırlıklı gelseniz iyi olur. Özellikle niş bir pazarınız varsa ortaya çıkıp “tahminde” bulunamazsınız. Sunumunuzda, görsel yardımcılara, verilere sahip olmanız ve kanıt göstermeniz gerekir.

Uzmanlığınız nedir? Belki niş pazarınız lükstür. Belki belirli bir yer veya ev tarzıdır. Yaşlılar, askeriye, apartman daireleri, sahil ve deniz manzarası - orada olası niş sıkıntısı yok. Bununla birlikte, çoğu emlakçı, müşterileriyle buluşacakları bir sunuma götürebilecekleri gerçekten iyi görsel yardımcılar ve materyaller konusunda yetersizdir.

• Örneğin, kendinizi bir lüks uzmanı olarak pazarlıyorsanız, bazı lüks pazarlama materyalleri ile ortaya çıkmanız gerekir. Potansiyel satıcılarınıza evlerinin hangi lüks web sitesinde görüneceğini, hangi lüks pazarlama materyallerini oluşturacağınızı ve lüks mülkler için hangi hizmetleri sunduğunuzu (sahneleme, fotoğraf, video, pazarlama etkinlikleri vb.) göstermeniz gerekir. Bunlar sadece konuşamayacağınız şeyler, sunumda göstermeniz gerekir.
• Ayrıca uzmanlığınızı göstermek istersiniz. Bunu yapmanın en kolay yolu, potansiyel satıcınıza, eve gitmeden önce bilmedikleri bir şey göstermektir. Örneğin, deniz kıyısındaki bir mülk uzmanıysanız, onlara yakınlardaki deniz kıyısındaki evlerle ilgili belirli ayrıntıları ve verileri göstermeniz gerekir. Veriler, araştırmalar ve gerçekler, uzmanlık iddianızı kaya gibi sağlam bir şekilde destekleyecektir.
• Son olarak, başarı kanıtına sahip olmanız ve vaka çalışmaları getirmeniz gerekir. Bir deneyim kitabı, benzer mülkler ve müşterilerle başarınızı göstermenin harika bir yoludur. Uzmanlığınızı işte görmek için potansiyel satıcılarınıza sahne arkası geçişi verin.

Bu üç şey muhtemelen bir temsilcinin bir liste sunumuna getirebileceği en önemli şeydir, özellikle de kendinizi bir niş alanında uzman olarak pazarlıyorsanız. Nişinizi destekleyen görsel yardımlar, nişiniz hakkında piyasa bilgileri ve bu nişteki başarınızın kanıtı için listeleme sunumunuzu hemen şimdi kontrol edin.

Bir sunuma hazırlıklı geldiğinizde, kendinize o evden kurtulma şansını veriyorsunuz. Yani satışı kapatmada önemli bir adım atıyorsunuz.