"Değerli olan her şey ölçülemez, ölçülebilen her şey değerli değildir." Albert Einstein
Mülk Sahiplerinin Evini Satarken En Sık Karşılaştığı 5 Korku (Kabus)

Ev satmak, heyecan verici bir deneyim olmasının yanı sıra, birçok endişe ve korkuyu da beraberinde getirebilir. Bu zorlu süreçte, mülk sahipleri genellikle bilinmezlik karşısında endişelenir ve potansiyel sorunlarla karşılaşmaktan korkarlar.

Sizce, ev sahipleri neden korkmuş olabilir ki? Sonuçta, kartları tutanlar onlar, değil mi?

Mülk sahipleri hangi tekliflerle çalışacaklarına ve hangilerini reddedeceklerine karar verirler. Bir alıcının kaderi, bir işlem sırasında kararları verdikleri için onların ellerindedir.

Son dakika haberi: Satıcılar sizin (veya onların) düşündüğünüz kadar kontrol sahibi değillerdir.

Ev sahiplerinin en büyük finansal varlıklarını satarken korktukları en önemli beş şeyi inceleyeceğiz:

1. Çok düşük fiyata satmak

Alıcılar çok fazla ödeme yapmaktan korktukları gibi, satıcılar da bir teklifi kabul ettiklerinde daha yüksek bir fiyat alıp alamayacakları konusunda endişe duyarlar.

Bu durum, özellikle bir evin hızlı satıldığı durumlarda, yani piyasaya çıktıktan sonraki ilk gün veya birkaç gün içinde geçerli olabilir.

Emlak profesyonelleri bunun yaşandığında, bunun büyük ihtimalle evin fiyatının uygun olmasından kaynaklandığını bilirler; ancak satıcılar genellikle "ya daha fazlasını isteyebilseydim" düşüncesiyle kafalarını meşgul ederler.

2. Piyasa evime nasıl tepki verecek?

Peki ya alıcılar ev piyasaya çıktığı anda hemen kapıya koşmazsa veya satıcının alıcıların çok beğeneceğini düşündüğü özellikler sadece "çok güzel" tepkisiyle karşılanırsa?

Peki ya alıcı, satıcının eve koyduğu emek, alın teri ve paraya karşılık en yüksek fiyatı ödemeye istekli değilse?

3. Alıcı ilerleyemiyorsa ne olur?

Her iki taraf için de kabul edilebilir bir teklif üzerinde çalışmak heyecan verici olsa da, bir satıcı, evleri sözleşme altına alındığında alıcının anlaşmayı yapmasını engelleyecek bir şeyin ortaya çıkmasından korkar; iş kaybı veya finansman sorunları.

Çoğu durumda, satıcılar zaten başka bir mülkü planlama, paketleme ve satın alma sürecindedir. Olası bir domino etkisinin stresi bunaltıcı olabilir.

4. Alıcının yaptığı incelemede ne  bulunacaktır?

İster ilk kez ister beşinci kez ev satıyor olun, bir sürü denetleyicinin evde sorun arayıp durması korkutucu olabilir.

Bu tür balıkçılık gezilerinde bilinmezliğin korkusu sinir bozucudur.

Satıcılar mülklerine ne kadar özen gösterseler de, fahri müfettişlerin :) her zaman  bir şeyler bulacağını bilirler.

5. Gösterimler var, ancak teklif yok

Teklif almak için kaç gösterim gerekecek? Bazı evler çok fazla yaya trafiği görür ve sonra — sessizlik.

Satıcı, beklediğinden çok daha düşük tekliflerin yanı sıra bundan da korkuyor.

Bir satıcının evi satışa uygun şekilde hazırladığını ve fiyatının da belirlenen aralıkta olduğunu varsayarsak, alıcıların piyasadaki diğer seçenekleri göz önünde bulundurmasına bağlı olarak rekabet etmek zor olabilir.

Bir evi satmak stresli bir deneyimdir, çünkü satıcının her şeyin kontrolünde olduğu hissine kapılabilir.

Bu nedenle, ilanları yönetme konusunda deneyimli emlakçıların mümkün olduğunca proaktif (tepkisel olmaktan ziyade) olmaları büyük bir avantaj olabilir.

İyi bir emlakçı, potansiyel sorunları daha büyük sorunlara dönüşmeden önce tahmin eder ve ortadan kaldırır.

DİĞER HABER
08 Temmuz 2024