Gulyabaniler ve goblinler kış ayının korku dolu gecelerine musallat olur. Ancak emlak profesyonelleri için çok daha kötü bir şey kabusların temelini oluşturuyor: berbat pazarlama.

Artık Dede Korkut Masalı sezonunda olduğumuza göre, çevrimiçi varlığınız bir hile mi, yoksa bir şeker mi? Şimdi sizi geceleri uykusuz bırakacak beş pazarlama dehşetine göz atalım.

• Sosyal medya zombisine dönüşmek. İçeriğinizi kişiselleştirerek ve gönderilerinizi otomatikleştirerek size zaman kazandırmayı vaat eden araçları ve hizmetleri kullanmak cazip gelebilir. Ancak bu, sosyal medyada kullanabileceğiniz en kötü taktiklerden biridir. Çevrimiçi deneyim ne kadar dinamik olursa otomasyon sizi o kadar ölü gibi gösterir. Otomatik olarak oluşturulan genel içeriği yayınlamak yerine tutarlı bir içerik planı kullanmayı denemelisiniz. Haftanın her gününü bir konuya ayırın: Motivasyon Pazartesi, Ev Sahibi İpucu Salı, Topluluk Cuma, vb. Tutarlı bir plan yapmak, önceden daha anlamlı içerikleri seçmenize olanak tanır ve özgün ve kişisel olmanızı kolaylaştırır.
• Karanlıkta terk edilmek. İnsanların bize ulaşmasını ne kadar zorlaştırdığımız şaşırtıcı değil mi? Araştırmalar, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerimizi iki tıklamayla bulamazlarsa vazgeçip yollarına devam ettiklerini göstermiştir. Ancak yine de ayrıntılarımızı karmaşık açılış sayfalarının arkasına saklıyoruz veya daha da kötüsü bunları tamamen atlıyoruz. İnternet dediğimiz uçurumun derinliklerinde kaybolmanıza izin veriyorsunuz. Birinin seni bulmasını nasıl beklersin? Sizi gölgelerden çıkaracak çevrimiçi denetimin zamanı geldi. Sosyal profillerinize, web sitelerinize ve reklamlarınıza bir göz atın. Daha fazla bilgi için kendinizle iletişime geçmenin en az iki yolunu kolayca bulabilir misiniz? Değilse, çevrimiçi profilinizi yeniden düşünün.
• Kötü bilgilerin etkisi altına girmek. Çevrimiçi varlığımız sürekli olarak kim olduğumuzun reklamını yapan halka açık bir reklam panosudur. Bugünlerde çok fazla içerik üretiliyor (her dakika milyonlarca gönderi) ve yanıltıcı bilgilere kanmak çok kolay. İçeriğin geçerliliğini doğrulamak için zaman ayırmadan "paylaş" düğmesine basmakta çok hızlı davranıyoruz. Güvenilmez içerik paylaşmak sana göre değil. Başka birine mi dönüştünüz? yoksa başka bir şey mi? Paylaştığınız her şeyin size yansıdığını ve ayarlarınız ne olursa olsun paylaştıklarınızın çoğunun yeniden paylaşılabileceğini veya yorum yapılabileceğini unutmayın. Bir bilgiden şüphe duyduğunuzda doğruluğunu onaylamadan paylaşmayın.
• Araf'ta sıkışıp kalmak. Pazarlamamıza dikkat çekmek için çok zaman harcıyoruz. İçerik ve videolar oluşturuyor, görsel gönderiler seçiyor ve takipçi kitlesi oluşturmak için çok çalışıyoruz. Ve sonra en önemli kısmı unutuyoruz: harekete geçirme çağrısını. Nadiren bir TV reklamını, bundan sonra ne yapacağınıza dair mesaj bombardımanına uğramadan izleyemezsiniz: Beni satın alın! Ara beni! Beni mısır gevreği reyonunda bul! Ancak kendi pazarlamamız genellikle bir sonraki kritik adımdan yoksundur. İlan bilgilerini fiyat, adres ve hatta bizimle iletişime geçebilecekleri bir bağlantı olmadan yayınlayarak, insanları gidecek hiçbir yeri olmadan zor durumda bırakıyoruz. Hedef kitlenizin, pazarlama kampanyanız onları yakaladıktan sonra ne yapacaklarını bildiklerini varsaymayı bırakın.
• Hiçbir iz bırakmadan ortadan kaybolmak. Birçoğumuz çevrimiçi olarak ne kadar çok insanla bağlantı kurarsak o kadar iyi olduğunu düşünüyoruz. Ancak belirli bir kitleyi hedeflemek yerine herkese ulaşmaya çalıştığınızda görünmez olabilirsiniz. Çok fazla gürültü yaratan ancak çok az anlamlı sohbet yaratan şeyler yayınlama tuzağına düşmeyin. İnternet terimlerinde buna "tıklama tuzağı" denir; insanların yorum yapmasını sağlamaktan başka amacı olmayan sansasyonel veya tartışmalı içerik. Bu, itibarınız için bir kabustur ve sanki ortadan kaybolmuşsunuz gibi, insanların sizi görmezden gelmesine neden olabilir. Bunun yerine, bir sorunu çözen, bir ihtiyacı karşılayan veya eğiten içerikle hedef kitlenize gerçek değer sunmaya odaklanın.

Bu günlerde çevrimiçi pazarlama, emlak işinizde kullandığınız en ucuz ve en etkili stratejilerden biri olabilir. Kurallar çevrimiçi ortamda da çevrimdışıyken de aynıdır: insanlarla sanki gerçek insanlarmış gibi konuşun. Hile yok, yalnızca net bir harekete geçirici mesajla tutarlı değerler oluşturun. (Ve belki biraz şeker de atabilirsiniz :)