"Değerli olan her şey ölçülemez, ölçülebilen her şey değerli değildir." Albert Einstein
Olmak Yada Olmamak: Herhangi Bir Pazarda Öne Çıkın!

Emlak sektörü kalabalıktan da öte karınca yuvalarına benziyor- öyle görünüyor ki her yerde emlakçılar ortaya çıkıyor ve müşterilerinizi hedef alıyor.

Peki, rekabette öne çıkmak için tüm bu gürültüyü nasıl kesebilirsiniz? Cevap: Uzman bir pazarlamacı olmalısınız.

Pazarlama eşittir çekicilik

Müşteri adaylarını takip etmeyi bırakıp onları nasıl çekmeye başlayabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Cevap: Stratejik bir plan ve kusurlu eylemlerde bulunma taahhüdü ile. Korkutucu ama size çok fazla ivme kazandıracak bir yöntem.

İşte emlak kariyerinizde ardı ardına daha fazla ev satmak için kullanacağınız bazı stratejiler.

Otorite ol

Bir hizmet ararken o kişinin uzman olmasını istemez misiniz? Finansal planlama kitabını yazan en iyi ekonomisti veya ameliyata girecek uzman bir cerrah istemiyor musunuz? İnsanların aradığı şey tanınan otoritedir.

Önce tanınmak. Kimse seni tanımıyorsa ne kadar harika olduğunun bir önemi yok. Seni tanımak için tüm pazara ihtiyacın var! Ardından, bir otorite olun. Pek çok emlakçı, işi halletmek için ihtiyaç duydukları minimum bilgiyle gelip geçiyor. Bir otorite sadece uzman olmakla kalmaz, aynı zamanda uzmanlıklarını da paylaşır.

Nasıl? Stratejik video pazarlama yoluyla, çok değerli gayrimenkul endüstrisi ve topluluğunuzla ilgili bilgileri paylaşın, ideal kitlenizin önüne getirin ve kendinizi yerel uzman olarak konumlandırın.

Hizmet et, satma

  • Kendinizi insanlara “satmayı” bırakın ve onlara hizmet etmeye odaklanın. İkna etmeyi bırakın, katkıda bulunmaya başlayın. Müşterilerinize değerli bilgiler sağladığınızda, gerçekten ne kadar harika (ve farklı) olduğunuzu görecek ve anlayacaklardır. Karşılığında hiçbir şey istemeden onlara hizmet ettiğinizde, sizin gibi size güvenecek ve sizinle iş yapmayı seçeceklerdir.
  • Paylaştığınız değerli bilgilerle hizmet edin. Topluluğunuza en iyi bilgileri vererek hizmet edin. Topluluğunuzdaki diğer işletmelerin tanıtımına yardımcı olarak hizmet edin. Tüm bunları işinizden ödün vermeden yapabilirsiniz. Ve sonunda, sokağın ortasında sizi durduracak yerel hayranlarla karşılaşacaksınız, “Hey… sen o emlakçı değil misin!?”

Benzersiz olmak

  • Kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsanız, her şeyi farklı yapmalısınız. Markalaşmanın bir kısmı kim olduğunuzla ilgilidir. Komik misin? Bir kahve destekçisi mi? Yerel barınak hayvanlarını kurtarmak ister misiniz? Kendi nişinizi keşfediyorsunuz…

Merak ediyor olabilirsiniz, “Eğer niş yaparsam, diğer işleri kaybeder miyim?” Hiç de bile. Geliştirdiğiniz her video veya pazarlama aracı ile yerel emlak otoritesi olarak markanızı büyütmeye devam edeceksiniz. Niş alanınız paradan tasarruf etmenize, öne çıkmanıza ve uzmanlık bilgisi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

  • Neye odaklanmak istediğinizi seçerek başlayın. Kırsal mülkler mi yoksa apartmanlar mı? Tatil mülkleri mi yoksa ticariler mi? Ardından kiminle çalışmak istediğinizi düşünmeye başlayın. İlk kez alıcılar mı? Emekliler? Yatırımcılar? Tüm bu benzersiz nitelikler, kartvizitlerinizden web sitenize ve pazarlama broşürlerinize kadar yaptığınız her şeyde görünmelidir.
  • Her zaman uyum sağlamaya hazır olun. Örneğin, durgun bir piyasada kendinizi “Haciz Kraliçesi” olarak tanıtın. Piyasa normale döndüğünde, bu kimlik artık markanıza hizmet etmez. Bu durum belkide sizi incitecek ve lüks mülkleri kaybetme olasılığınız oldukça yüksek olacaktır. Çünkü kimse yedi rakamlı evlerini haciz uzmanıyla listelemek istemez. Pazarınıza hızlı uyum sağlayın. Lüks evleri pazarlamak için teknolojiyi kullanarak kendinizi yeniden markalaştırın ve “Dijital Pazarlama Kraliçesi” olun.

Harika hizmet ver

Asgari olanı yapmak, pazarınızda sizi asla en iyi danışman olmaya yükseltmez. Kendinize sürekli olarak “Daha ne kadar değer verebilirim?” diye sorun. Gayrimenkul işinizin tüm alanlarını düşünün. İşlerinizin tüm satış döngüsü boyunca uzman pazarlamayı öğrenin; Markalaşma, olası satış yaratma, müşteri adayı oluşturma, dönüştürme, taahhütleri yerine getirme, satış kapama, yeniden listeleme ve yönlendirme.

Bu alanların her birinde üstün ve farklılaştırılmış hizmet için stratejik bir planınız var mı?

Bu stratejilerden yararlanarak ve inanılmaz sonuçlar elde edebilirsiniz.  Benzersiz, harika hizmet veren ve satmaya değil hizmet etmeye odaklanan yerel otoriteniz olarak siz de kendi pazarınıza hakim olabilirsiniz.

DİĞER HABER
04 Ekim 2023