Emlak sektörü kalabalıktan da öte karınca yuvalarına benziyor- öyle görünüyor ki her yerde emlakçılar ortaya çıkıyor ve müşterilerinizi hedef alıyor.
Peki, rekabette öne çıkmak için tüm bu gürültüyü nasıl kesebilirsiniz? Cevap: Uzman bir pazarlamacı olmalısınız.
Müşteri adaylarını takip etmeyi bırakıp onları nasıl çekmeye başlayabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Cevap: Stratejik bir plan ve kusurlu eylemlerde bulunma taahhüdü ile. Korkutucu ama size çok fazla ivme kazandıracak bir yöntem.
İşte emlak kariyerinizde ardı ardına daha fazla ev satmak için kullanacağınız bazı stratejiler.
Otorite ol
Bir hizmet ararken o kişinin uzman olmasını istemez misiniz? Finansal planlama kitabını yazan en iyi ekonomisti veya ameliyata girecek uzman bir cerrah istemiyor musunuz? İnsanların aradığı şey tanınan otoritedir.
Önce tanınmak. Kimse seni tanımıyorsa ne kadar harika olduğunun bir önemi yok. Seni tanımak için tüm pazara ihtiyacın var! Ardından, bir otorite olun. Pek çok emlakçı, işi halletmek için ihtiyaç duydukları minimum bilgiyle gelip geçiyor. Bir otorite sadece uzman olmakla kalmaz, aynı zamanda uzmanlıklarını da paylaşır.
Nasıl? Stratejik video pazarlama yoluyla, çok değerli gayrimenkul endüstrisi ve topluluğunuzla ilgili bilgileri paylaşın, ideal kitlenizin önüne getirin ve kendinizi yerel uzman olarak konumlandırın.
Hizmet et, satma
Benzersiz olmak
Merak ediyor olabilirsiniz, “Eğer niş yaparsam, diğer işleri kaybeder miyim?” Hiç de bile. Geliştirdiğiniz her video veya pazarlama aracı ile yerel emlak otoritesi olarak markanızı büyütmeye devam edeceksiniz. Niş alanınız paradan tasarruf etmenize, öne çıkmanıza ve uzmanlık bilgisi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Harika hizmet ver
Asgari olanı yapmak, pazarınızda sizi asla en iyi danışman olmaya yükseltmez. Kendinize sürekli olarak “Daha ne kadar değer verebilirim?” diye sorun. Gayrimenkul işinizin tüm alanlarını düşünün. İşlerinizin tüm satış döngüsü boyunca uzman pazarlamayı öğrenin; Markalaşma, olası satış yaratma, müşteri adayı oluşturma, dönüştürme, taahhütleri yerine getirme, satış kapama, yeniden listeleme ve yönlendirme.
Bu alanların her birinde üstün ve farklılaştırılmış hizmet için stratejik bir planınız var mı?
Bu stratejilerden yararlanarak ve inanılmaz sonuçlar elde edebilirsiniz. Benzersiz, harika hizmet veren ve satmaya değil hizmet etmeye odaklanan yerel otoriteniz olarak siz de kendi pazarınıza hakim olabilirsiniz.