Mortgage oranları global piyasalarda artmaya devam ediyor; İnsanlarda duygu ve hatta korku uyandıran “balon”, “alıcı pişmanlığı” ve “durgunluk” gibi terimler görüyoruz. Piyasalarda gerçekte neler yaşanıyor? 

Uzmanlar emlak piyasasının belirsiz olduğunu belirten açıklamaları peş peşe yapıyor. Ancak bu gidişat, bugün sizin için ve daha da önemlisi müşterileriniz için ne anlama geliyor? Gayrimenkul profesyoneli olarak, pek çok kişi tarafından yerel pazarınızda uzman, güvenilir bir danışman, sorun çözücü ve müşterilerin çıkarlarını koruyan bir danışman olarak görülüyorsunuz. 

Pazarlamanız, kim olduğunuzun doğrudan bir yansımasıdır ve işinizi kişileştirir, bu nedenle pazarlama çabalarınızın mevcut piyasa koşullarından haberdar olması çok önemlidir. Bu nedenle, en güncel yerel ve ulusal konut piyasası bilgilerine sahip olmak, pazarlama stratejiniz ve harcadığınız pazarlama parası karşılığında en iyi yatırım getirisini elde etmek için kendinizi konumlandırmak için çok önemlidir. 

Pazarlama çabalarınızı güncel tutmak için üç ipucu.

Bilgide Kalmanın Önemi

Ev alıcıları, satıcıları ve kiracıları için mevcut fırsatları bilmek ve olası zorluklardan haberdar olmak, güvenilir bir gayrimenkul profesyoneli olmanın sınırlarını zorlar. Aslında, ister 30 yıldır ister üç gündür mesleğin içinde olun, insanlar bu bilgileri ve daha fazlasını bilmenizi bekliyor. Gayrimenkul profesyonelleri olarak, yasal olarak herkes için her şey olamayız, ancak kaynakların kaynağı olmak değerlidir. Amacınız, müşterilerin evi düşündüklerinde ilk düşündükleri kişi olmaksa (ve öyle olmalıdır), bilgi cephanenizin tam olarak dolu olması her zaman kilit nokta olmalıdır. Yerel piyasanın ortalama fiyatlarını biliyor musunuz? Neden liste fiyatı yerine ortalama fiyata baktığımızı biliyor musunuz? Peki ya envanter? Nasıl bir pazardayız? Bu soruları tam olarak cevaplayamıyorsanız, biraz ödev yapmanın zamanı geldi. 

Bilgi Çeşmesine Dokunmak

Müşteriler her zamankinden daha bilgili ve teknoloji konusunda bilgili ve kişisel olarak araştırdıkları şeylerde yalnızca aynı sayfada değil, eğrinin ötesinde olmanız gerektiğine tamamen inanıyorlar. İyi haber şu ki, parmaklarınızın ucunda değerli bir kaynak var. Ev sahnelemesinin finansal getirisinden, ev alıcılarını cezbetmek için evcil hayvan dostu özelliklerine kadar piyasadaki her şeyle ilgili ayrıntılarla, akla gelebilecek her sorunun bilgi kaynağı olmalısınız. Ayrıca şehrin diğer bölge ve demografik bilgilerine sahip olmalısınız. Derinlemesine yerel ve mahalle analizleri raporlarını hazırlamanız ve güncel tutmanız pazarlamanızın en önemli araçları arasında yer alır. Bunun ötesinde, günlük olarak emlakbroker.com'u takip etmek, gazete okumak ve emlak bölümüne geçmek, bilgi pınarınızı doldurmada uzun bir yol kat edebilir.   

Mesajınızı Hedef Kitlenize Uydurmak 

Pazarlama çalışmalarında, emlak danışmanlarının müşterilerine bir mesaj verdiğini hatırlamak önemlidir. Çoğu zaman, müşteriler bu mesajı alır ve geri dönüş sağlar. Bir emlak konferansındaysanız veya LinkedIn'deki meslektaşlarınızla bağlantı kuruyorsanız teknik konularda mesajlar oluşturmanız iyi olabilir, ancak ortalama bir müşteri için bu mesajın değiştirilmesi gerekir. Bu, yalnızca pazarlama çabalarınızın pratik uygulaması için değil, potansiyel müşterilerinize karşı saygılı ve duyarlı olmak içindir. Emlak dünyasında o kadar çok jargon kullanıyoruz ki, emlak sınavının büyük bir kısmı alanın terminolojisine ayrılmış durumda. Pazarlamanızla iletmek istediğiniz mesajı basitleştirin ve özellikle onlar için neden önemli olduğunu anlatın. Harekete geçirici mesajınızı unutmayın, bu, genel mesajlaşmanız kadar net ve anlaşılması kolay olmalıdır.  Ayrıca vereceğiniz mesajla, müşterinizin evini “envanter” olarak nitelendiren o kişi olmayı gerçekten istiyor musunuz? sorusunu kendinize sorun.

Pazarlama koşulları her zaman değişmektedir, ancak değişmeyen şey, gayrimenkul profesyonellerinin güven inşa etme ve değer sağlama ihtiyacıdır. Potansiyel müşterilere gerçekte kim olduğunuzu gösterin: Onları önemseyen ve onlara yardım etmek için orada olan biri. Emlak işinizde uzman olmak için çalışın ve pazarınızı bilin.