Emlak piyasasının temellerinin şu anda güçlü olduğunu ve herhangi bir duraklamanın doğal olduğu konusunda fikrimizi açıkça söyleyebiliriz. Bu geçici yavaşlamanın birden fazla teklifi ve şişirilmiş fiyatları yavaşlatması nedeniyle piyasa için iyi olacağına dair güçlü bir durum oluşturduğunu kolayca görebiliriz. Fiyatlar çok hızlı yükseldiğinde, emlak piyasası bazı alıcıları alıcı havuzundan çıkardığı için piyasayı alt üst eder. Alıcılar yüksek fiyatlandırıldığında ve satın alamadıklarında veya satın almak istemediklerinde, envanter artar ve satıcılar piyasada yok olan listelerle sonuçlanabilir.
Bu sağlam “dinlenme” pazarından yararlanmak için piyasanın nabzını belirleme formülünü anlamalısınız. Emlak piyasasının nabzı nasıl ölçeceğinizi anlayarak, müşterilerinizi eğitmek, bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olmak ve piyasadaki küçük değişikliklerle ilgili gereksiz endişelerin neden olduğu stresten kaçınmak için daha donanımlı olursunuz. Ek olarak, bu formül, harekete geçmenizi ve yeni fırsatlar bulmanızı sağlar.
Emlak Piyasasının nabzını tutmanın formülü:
1) İSTİHDAM: İstihdam verilerini araştırın ve son 90 gündür hangi yöne gittiklerini öğrenin. Nihai olarak sağlıklı emlak piyasaları istihdam tarafından yönlendirilir. Ulusal olarak, işsizlik oranı 2021'in son çeyreğinde yüzde 11,2 oldu. Yerel, bölgesel ve ulusal istihdam verilerini araştırın ve bu değişiklikleri üç ayda bir takip edin. İşsizlik oranlarını https://www.tuik.gov.tr/ adresinden takip edebilirsiniz (buradan geçmiş verileri de inceleyebilirsiniz).
2) FAİZ ORANLARI: Faiz oranları şimdiki piyasa güncellemesine göre hala alıcıların istediği seviyede değil. 10 yıllık sabit faizli ipotek oranı %1,95 civarında seyrediyor. Ev fiyatları tırmanırken bile, düşük faiz oranları alıcıların piyasada kalmasını sağlayacaktır. Hangi Kredi sitesinde faiz oranlarını ve trendleri takip edebilirsiniz: https://www.hangikredi.com/kredi/konut-kredisi
3) PAZAR GÜNLERİ: Pazarınızı ve mülkünüzü gerçekten tanımak için, farklı fiyat noktalarında, farklı alanlarda ve mülk türüne göre pazar sayılarındaki günleri takip etmeniz gerekir. Pazar günlerinde piyasa rakamları eğilimleri size piyasada nerede fırsatların olduğunu gösterecektir. Bu aynı zamanda, piyasa rakamlarında günlerdeki hafif bir yavaşlamanın yalnızca geçici olabileceğini görmenize yardımcı olacaktır.
4) SATIŞ FİYAT ORANLARININ LİSTESİ: Liste fiyatının satış fiyatına oranlarını izleyerek, piyasanın hızını takip edebilmek için kritik olan birden fazla teklif için piyasanın toleransını belirleyebilirsiniz.
5) KONUT FİYAT ENDEKSİ: Bu endeks satın alma gücünü ölçer. Konut Fiyat Endeksi, ortalama ev fiyatları, ortalama aile gelirleri ve ortalama ipotek faiz oranı arasındaki ilişki değerlendirilerek hesaplanır. Endeks ne kadar yüksek olursa, satın alma gücü o kadar yüksek olur. Konut Fiyat Endeksini şu adresten takip edebilirsiniz.
6) HİSSE SENETLERİ: Piyasanın yukarı mı, aşağı mı hareket ettiğine veya oynaklık olup olmadığına dikkat edin. Birçok alıcı ve satıcı, varlıklarının önemli bir yüzdesine borsada sahiptir. Borsa düştüğünde, alıcılar ve satıcılar gerginleşebilir ve alım satımı durdurabilir. Bu, özellikle yüksek varlıklı bireyler ve lüks pazar için önemlidir.
7) “SICAK” ÜRÜN: Sıcak ürünü ve piyasadaki fırsatları bulmak için liste satış fiyat oranını ve pazardaki günleri takip etmeniz gerekir.
Şu anda bölgenizdeki emlak pazarınıza bakıyorsanız ve yıl bitmeden müşteri portföyünüzü hareketlendirmek için herhangi bir durgunluk yaşamak istemiyorsanız, pazarınızın tam olarak nerede olduğunu değerlendirmek ve piyasayı güncellemek çok önemlidir. İşte tavsiyelerimiz:
BİRİNCİ ADIM: Önümüzdeki 12 ay içinde satın almayı veya satmayı düşündüklerini belirten herkesin bir listesini yapın. Bu kişilerin, piyasa ve şu anda var olan fırsatlarla ilgili ayrıntılı, özel bir bölge raporuna ihtiyaçları var.
Bölge raporunuza alıcılar için şunları ekleyin:
Bölge raporunuza satıcılar için şunları ekleyin:
İKİNCİ ADIM: Veritabanınız ve uzmanlık bölgeniz için pazarda gördüklerinizin ve şu anda hangi fırsatların mevcut olduğunun bir özetini içeren bir posta oluşturun.
Mevcut ilanlarınız için özel bir not: Şu anda satış yapması gereken şu anda listelenmiş satıcıların fiyatları konusunda ciddi olmaları gerekir (ve unutmayın, piyasa biraz soluklanırken şimdi fiyat indirimleri almak için mülk sahipleriyle çalışmak, yıl sonundan önce bazı kapanışlar elde etmek için en iyi fırsatınızdır). Mülk ziyaretçilerinin yavaşladığını gören satıcılar şimdi daha gerçekçi olacaklardır. Satıcılarınızın fiyatlarını olması gereken yere getirmek için bu yavaşlamayı kullanabilirsiniz.
Müşterileriniz, yatırımlarının veya olası yatırımlarının pazara göre nerede olduğunu anlamak için güçlü sesinize ihtiyaç duyar.
Bu içeriği beğendiniz ve faydalı olduğunu düşünüyorsanız, bir bilgi yayıcı olarak paylaşabilirsiniz.