Ülke çapında lisanslı emlakçı sayısının piyasadaki ilan sayısını büyük ölçüde aştığını biliyoruz. Emlak piyasası kesinlikle harika fırsatlar sunuyor, ancak bu, her yeni emlakçının başarı bulacağı anlamına gelmiyor. Giriş engellerinin oldukça düşük olmasına rağmen, sürdürülebilir bir gayrimenkul işini büyütmek kolay bir iş değil.
Pazarda çok sayıda alıcı mevcut ancak envanter kısıtlı ve yeni mülkler bulmanın birçokları için zor olduğu bilinen bir gerçek. Gayrimenkul profesyonellerinin, giderek daha kazançlı hale gelen ama aynı zamanda daha rekabetçi hale gelen bir pazarda öne çıkmanın ve yaratıcı olmanın yollarını bulması gerekiyor.
Yeni bir emlakçıysanız, emlak işinde başarıya ulaşmak için birkaç ipucunu sizin için derledik. Acemi bir Brokersanız, bu bilgileri yeni ekip üyelerinize iletin:
Ağ oluşturmanın önemi: Yeni bağlantılar geliştirmeye, güven kazanmaya ve yerel pazarınızda bir uzman olarak kendinizi tanıtmaya çalışın. Ticaret Odaları veya Spor Kulüpleri gibi birçok kulüp, topluluk grubu ve yerel kuruluş, konuma bağlı olarak yüz yüze etkinlikler düzenliyor. Bu etkinliklere katılın ve yanınızda kartvizitlerinizi getirmeyi unutmayın.
Yeni emlakçılar, yeni kariyerleri hakkında öğrenebilecekleri kadar çok şey öğrenmelidir: Emlakçılar, mentor olmak isteyen yerleşik bir Broker veya danışman ile bağlantı kurmayı düşünmelidir. Brokerlar, danışmanları için eğitim ve rehberlik konularında sürekli eğitim sunmalı. Tüm emlak profesyonelleri, ulusal, bölgesel ve en önemlisi yerel olarak gayrimenkulde neler olup bittiği konusunda kendilerini sürekli olarak eğitmeli ve bir uzman olmak için yerel olarak eğitilmelidir.
Ufkunuzu genişletin: Piyasa değişimlerine hızlı uyum sağlamak, çalkantılı zamanlarda başarının anahtarıdır, bu nedenle emlakçılar ek görevler veya yeni sorumluluklar almayı düşünür. Müşterilerinizin pazarda ne aradıklarını anlamak için onlarla düzenli olarak iletişim kurun ve mülk yönetimi, ev çevirme, yatırımcılarla çalışma veya diğer nişler olsun, onlara nasıl fayda sağlayabileceğinizi öğrenin.
Yerleşik emlakçılar zorlu bir rekabet veya başarı için bir yol olabilir: Yeni emlakçılar, bölgesindeki en iyi danışmanlardan onları izlemek istediklerini sorabilir veya hatta işinizi nasıl kuracağınızı ve nasıl yardımcı olacağınızı ilk elden öğrenmek için bir mülkte ücretsiz olarak çalışabilirler. Doymuş bir pazarda ayağınızı kapıdan içeri sokmak için yaratıcı olmalısınız.
Bilgili gayrimenkul profesyonelleri talep görmektedir. Ancak düşük envanter ve sert rekabet nedeniyle yeni bir emlakçı olarak bu piyasada içeri girmek zor olabilir. Emlakçılar, yaratıcı hale gelerek, pazarı derinlemesine anlayarak ve yeni iş yaklaşımları deneyerek kazançlı fırsatlar yaratabilir - ancak bu, çok disiplinli çalışmak anlamına gelir.