Yazın bu döneminde muhtemelen barbekü yapmaktan, tatil yapmaktan ve havuz kenarında uzun günlerden keyif almışsınızdır. Ancak tüm bu eğlenceli aktivitelerle gelecekteki hedeflerinizi gözden kaçırmanız kolaydır.
Boşluklarla dolu ajandanıza geri dönüyorsanız, işte yazınızın ikinci yarısına hızlı bir başlangıç yapmak için bazı stratejiler.
1. Takip
Yılın başından itibaren görüştüğünüz tüm müşteri adaylarınıza geri dönün. Satacaklarını ya da satın alacaklarını söyleyen ama sonra onlar meşgulken zaman ayıramadığınız insanları hatırlıyor musunuz?
Telefonu alıp onları arayın. Sesli mesaj yerine kısa mesaj bırakın. Onlara bazı güncel piyasa istatistiklerini e-postayla gönderin ve fiziksel adreslerini biliyorsanız el yazısıyla yazılmış bir not gönderin.
2. Yeni iş fırsatları için eski taktikleri kullanın
Meşgul olduğunuz zamanlarda yeni işlere zaman ayırmak zor olduğunu biliyoruz, ancak potansiyel müşteri bulmak iniş çıkışlı döngüyü kırmanın önemli bir parçasıdır.
Sağlam bir sisteme sahip olmayan birçok emlakçı için işler durgunluk veya yoğunluk şeklinde seyreder. Her işlemi maksimum tavsiye elde etmek veya yeni iş almak için bir fırsata dönüştürmek için kendinize bir söz verin.
"Yeni satıldı" ve "X günde sözleşmeye bağlandı" gibi geleneksel iş taktikleri hala işe yarar. Peki işe yaramayan ne biliyor musunuz? Hiçbir şey yapmamak.
3. Tüm potansiyel müşterileri geri arayın
Potansiyel müşteri yaratma konusunda profesyonel olan danışmanlar, potansiyel müşterilere ulaşmak için ortalama beş ila altı iletişim girişiminin gerekeceğini söylüyor. Pek çok yeni emlakçının, satıcı danışmanıyla birkaç kez iletişime geçmeyi denediğini ve asla geri dönüş almadığını görüyoruz.
Her arama ve sorguya yanıt vermek, sonbahar ve kış dönemi için potansiyel bir müşteri olabilir. Yoğun bir liste ve birden fazla teklifle uğraşmak kolay olabilir, ancak çok yoğun olduğunuz için gelecekteki müşterilerin kaybolmasına izin vermeyin.
Eğer bu sizin için imkansızsa, tam zamanlı bir idari asistan tutma veya bir alıcı danışmanı ile ortaklık kurma zamanı gelmiş demektir.
4. İşlerinizi sistemli bir yapıyla koruyun
Tam olarak şimdi şehir dışına tatile çıkıyorsanız, ofisinizden ayrılmadan önce tüm müşterilerinize ulaşın. Ardından, siz yokken yerinize geçecek özel bir danışman ayarlayın.
Müşteriler, plajda cep telefonunuzun çekmemesiyle ilgilenmez. Bir sorun olduğunda, hemen çözülmesini isterler. Seyahatteyken her akşam sesli mesaj kutunuzu boşaltın ve gerekli e-postaları cevaplayın.
Acil bir durum olması ve dolu bir sesli mesaj kutusuna sahip bir emlakçıya ulaşmaya çalışmak kadar kötü bir şey yoktur. İş, aynı hızda ve aynı müşteri hizmetleri seviyesiyle devam etmelidir. Bu konuda geçerli sistemlerinizin olduğundan emin olun, aksi takdirde plajda güneşlenirken sıkıntı çekebilirsiniz.
5. Listeyi Oluşturun
Tatilden döndüğünüz gün için iş takviminize zaman ayırın ve bağlantı kurmanız gereken geçmiş müşterilerinizden veya yakın çevrenizden beş kişi seçin.
Bu kişilerle ilk olarak iletişime geçin ve uzmanlık bölgenize döndüğünüz anda potansiyel müşteri bulma oyun planınızın temelini oluşturun.
Güzel geçen bir tatil döneminde büyük bir eneji topladınız, yenilendiniz ve tazelendiniz.
Şimdi önümüzdeki aylar için potansiyel müşteri bulma çalışmalarınızı yeniden toplama ve başlatma zamanı.
