Yaz başlangıcı, müşterilerimizle bir emlak incelemesi planlamak için yılın en mükemmel zamanı. Müşterileriyle her yıl buluşan finansal planlamacılar ve danışmanlar gibi, müşterilerimizin gayrimenkul varlıklarını ve onları çevreleyen piyasaları gözden geçirirken kendimizi danışmanlar olarak konumlandırma fırsatına sahibiz. Uzmanlığımızı ve içgörülerimizi paylaşarak temele dokunmak ve ilişkileri derinleştirmek için harika bir neden bu olmalı.

Bu yıl, mevcut ev değerleri ve 2022 yılı ilk yarısı için piyasa görünümü hakkında doğru haberleri paylaşabildiğimiz benzersiz bir fırsat getirdi.

Yılın ilk yarısı için hazırlayacağınız bölge raporu sunumunuza değer katacak bilgileri sizin için derledik.

Danışman ve Satış Görevlisi

Sunumun amacı, kendimizi bir danışman olarak konumlandırmak, değer ve ilişkimizi bir işlemin dışına çıkarmak ve geçmiş müşterilerimizden ve mevcut ev sahiplerimizden tavsiyeler oluşturmaktır. Yıllık incelemeye ısrarcı bir satış elemanı olarak değil, bir kaynak olarak girmeliyiz.

Basit tutun

Sunumunuzda tam bir karşılaştırmalı piyasa analizi gerekli değildir. Bağlantı kuracağımız kişilerin çoğu satmak istemiyor, bu nedenle ilgili mülkleri ve benzerleri tedarik etmek için saatler harcamak zaman kaybıdır. Bunun yerine, geçen yıl neler olduğuna dair genel bir bakış hazırlayın. Bu, pazarın tek sayfalık bir özetini oluşturmak için Canva gibi  grafik tasarım araçları kullanmayı içerebilir ve ayrıca benzer listelenen ve satılan evleri gösteren tek satırlık bir raporu da dahil edebilirsiniz. Basit tutmak, ev sahiplerini gereksiz bilgilerle boğmadan incelemeler oluşturma ve sunma zamanımızı en üst düzeye çıkarmamızı sağlar.

Süreç

Sunumunuza, 12 ay önce satın almış geçmiş müşterilerinizle başlayın ve geriye doğru çalışın. Müşteri ve sunum listenizi aldıktan sonra, bir arama ile müşterinize ulaşın. Normalde yaptığınız gibi bağlanın ve aramanızın amacını belirtin. Mali müşavir gibi bir danışman olduğunuzu ve gayrimenkullerinin yıllık incelemesini (yılın ilk yarısı) yapmak istediğinizi söyleyin. Anahtar ifade, "bir bölge raporu sunumu hazırladığınızı" bilmelerini sağlamaktır. Böylece onlar için özel bir rapor hazırladığınızı anlarlar ve sizi davet ederler. Önümüzdeki hafta yüz yüze veya sanal toplantı planlayarak gözden geçirmeleri için onlardan 10 dakika isteyin. Şu anda muhtemelen satın almak veya satmak istemediklerini, ancak müşterilerinizin çoğunun pazarlarında neler olduğunu anlamakla ilgilendiğini anladığınızı bile belirtebilirsiniz. Bazıları çok meşgul olabilir veya sizden sadece sunum dosyasını onlara göndermenizi isteyebilir. Bu iyi, ama onlarla bağlantı kurmanın ve ilişkiyi geliştirmenin en etkili yolunun yüz yüze olduğunu bilin. En az etkili yol, incelemeyi e-postayla göndermektir, bu nedenle, şahsen veya sanal olarak buluşamıyorsanız, son çabanız onu mail olarak göndermek olmalı.

Toplantı ve Kapanış Soruları

Toplantınız sırasında, bağlantı kurmak ve yaşamlarında bir değişiklik olup olmadığını duymak için FORD soruları (aile, meslek, eğlence, hayaller) sorarak birbirinizi yakalayın. Sunumunuza, pazarlarında neler olduğunu gösteren birkaç ilginç istatistiğin altını çizerek başlayın - onlara yüksek seviyeyi verin. Size evlerinin değeri sorulursa, eksiksiz bir analiz oluşturmanız ve sunmanız gerekeceğini ve bunun genellikle birisi satış yapmakla ilgilendiğinde yapıldığını bilmelerini sağlayın. Daha sonra satmayı düşünüp düşünmediklerini sorabilirsiniz. Toplantıyı tamamlarken iki önemli soru var:

• Mülk için uzun vadeli planlarınız nelerdir?
• Böyle bir sunumu değerli bulan bir tanıdığınız var mı?

Bu sorular, gelecekteki gayrimenkul ihtiyaçlarını öğrenmek ve tanışmalar ve potansiyel tavsiyelerle toplantıdan ayrılmak için başka bir fırsattır.

Yıllık emlak incelemesi (ilk altı ay), geçmiş müşterilerle iletişim halinde kalmamıza, kendimizi bir kaynak olarak konumlandırmamıza ve referanslar oluşturmamıza olanak tanır.

Bu sunumu zamanlamanın en iyi yanı: Piyasa gelgitlerinde onlara en doğru haberleri verebiliyoruz.