Hareketlerimiz sözlerden daha çok ses çıkarırlar, özellikle oldukça karmaşık bir dünya olan emlak sektöründe. İnsanların davranışlarından düşüncelerini anlayabilirseniz doğru müşterilere ulaşmakta sıkıntı çekmezsiniz.Emlak danışmanlığı genel anlamda bir satış işidir, pazarlama ise bu sektörde başlı başına bir sanattır. Bu işte en zor olan kısımlardan biride insanların ne düşündüğünü belirlemektir. İşin bu kısmı ayrıca zordur, çünkü biz insanlar kendimizi stresli ortamlarda gerçek duygularım... Devamı

Bugün birçok emlak danışmanının hakkında konuştuğunu bildiğimiz bir konuyu ele almak istiyoruz: Asansör konuşması. Kendinizi tanıtırken ve “Ne iş yapıyorsunuz?” sorusuna cevap verirken ne diyorsunuz?Bir satış konuşması gibi görünmeden bilgi ve içgörü sunmanın birçok yolu bulunuyor. Sonuçta, genellikle bir asansör konuşması bununla ilgilidir - bir satış konuşması. Aktif olarak gayrimenkul satarken birisi ne iş yaptığınızı sorduğunda, “İnsanların gayrimenkul yoluyla servet kazanmalarına ... Devamı

Kendinizi daha önce “hayır” diyemediğiniz bir müşteri ile konuşurken buldunuz mu?Peki ya hiç konuşmayı bırakmayacakmış gibi duran bir müşteriyle?Müşterilerinizle hiçbir çözüme ulaşmadan konuştunuz mu peki?Yukarıdaki sorunlar size tanıdık gelebilir. Birçok gayrimenkul danışmanının bu iletişim sorunlarıyla karşılaştığını sizlere aktarmak istiyoruz. Bu döngü içine kısılıp kalan ve nasıl baş edeceğini bilmeyen danışman var. Asıl büyük problemin müşteriler ile etkili problem çözebilme sisteminden yok... Devamı