Kimsenin memnun kalmadığı bir ticaretin tam ortasında denge taşı olan danışmanlar müşteri kayıplarına nasıl son verebilir? Güçlü müşteri profiline sahip olmak için gerekli iletişim araçları nelerdir? Müşteriye yapılan sunumlar nasıl geliştirilir? Birçok satıcı, en büyük sıkıntılardan birinin iletişim olduğunu söylüyor. Örneğin;“Yetki sözleşmesini imzaladığımda, emlakçıdan haber almakta sıkıntı çektim.”“Evimin satılması için yetki verdiğim emlakçının ne yaptığından haberim yok.”“Emlakçım baş... Devamı

Hareketlerimiz sözlerden daha çok ses çıkarırlar, özellikle oldukça karmaşık bir dünya olan emlak sektöründe. İnsanların davranışlarından düşüncelerini anlayabilirseniz doğru müşterilere ulaşmakta sıkıntı çekmezsiniz.Emlak danışmanlığı genel anlamda bir satış işidir, pazarlama ise bu sektörde başlı başına bir sanattır. Bu işte en zor olan kısımlardan biride insanların ne düşündüğünü belirlemektir. İşin bu kısmı ayrıca zordur, çünkü biz insanlar kendimizi stresli ortamlarda gerçek duygularım... Devamı

Bugün birçok emlak danışmanının hakkında konuştuğunu bildiğimiz bir konuyu ele almak istiyoruz: Asansör konuşması. Kendinizi tanıtırken ve “Ne iş yapıyorsunuz?” sorusuna cevap verirken ne diyorsunuz?Bir satış konuşması gibi görünmeden bilgi ve içgörü sunmanın birçok yolu bulunuyor. Sonuçta, genellikle bir asansör konuşması bununla ilgilidir - bir satış konuşması. Aktif olarak gayrimenkul satarken birisi ne iş yaptığınızı sorduğunda, “İnsanların gayrimenkul yoluyla servet kazanmalarına ... Devamı