Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisinden daha önceki makalemizde bahsetmiştik. Abraham Maslow, psikoloji çalışmasını akıl hastalığının ötesinde tüm insan davranışlarını kapsayacak şekilde genişletmeye yardımcı olan 20. yüzyılın başlarında yaşayan bir psikologdu.Maslow'un hiyerarşisi, insan davranışının çeşitli ihtiyaçlar tarafından nasıl şekillendiğini gösterir. İnsanların temelde hayatta kalma ihtiyaçları vardır (hava, su, yiyecek). Daha sonra  güvenlik ihtiyaçları, ardından sevgi ve ait ... Devamı

Bugün sizlerle Maslow’un İhtiyaçlar Piramidi’nin emlak piyasasında nasıl faydalı bir araç olarak kullanılabileceğimizi konuşmak istiyoruz.Abraham Maslow’un ilk kez 1943 yılında kaleme aldığı “İnsanın Motivasyonu Teorisi”nde bahsedilen bu hiyerarşi, insanların emlak satın alma süreçlerinde neden “Evet”, neden “Hayır” dediklerinin arkasında yatan nedenleri anlamak için emlak profesyonelleri tarafından kullanılabilecek paha biçilmez bir bilgi. Temel insan motivasyonunun arkasında yatan nedenle... Devamı