Alıcının İsteksizliğinin Üstesinden Gelmek dair yazı dizimizin ilk bölümünde, İsteksizliğe Sebep Olan Mitler, Hedefiniz İstekliler olsun konularına değinmiştik. Bu konuların içerisinde sunduğumuz örnekler, Parası Olan, Hazır, İstekli oldu.Yazı dizimizin ikinci bölümü olan bu makalemizde ise Motive Kaynağı Yaratmak ve 4 Strateji: Müşterilerinizin Satın Almasını Sağlayın konularına değineceğiz.Aşağıdaki bilgileri sindire sindire okuyun, f... Devamı

Garry Keller’ın kitabı “SHIFT” (İngilizce) ; potansiyel müşterilerin değişen bir pazara girme konusunda rahat hissetmelerine yardımcı olacak taktiklerden bahsediyor. Biz kitabı okurken konu üzerinde oldukça farklı bakış açıları edindik ve bu bilgileri sizinle paylaşmak istedik.Emlakbroker.com ekibi olarak kitaptan ilgi çekici noktaları sizin için derledik ve iki bölümlük bir yazı dizisi şeklinde hazırladık. Aşağıdaki bilgileri sindire sindire okuyun, fakat kitabı okumayı... Devamı