Bunu belki defalarca söyledik, fakat yine söyleyeceğiz: gayrimenkul piyasası tamamen müşteri ilişkilerine dayanıyor. Bu yüzden de, müşterilere ulaşmak için kullandığınız pazarlama kanalları belki de her şeyden önemli.Birçok gayrimenkul danışmanı zaten etkilemiş oldukları mevcut müşterilerine daha fazla pazarlama çalışması yapmalarına gerek olmadığını düşünüyor ve tüm kaynaklarını yeni insanlarla tanışmaya harcıyorlar.Bu doğru bir yaklaşım değil, çünkü mevcut müşterileriniz sizin en büyük referan... Devamı

Hiçbir sektörde, gayrimenkul sektöründe olduğu kadar farklı iş alanlarına müşteri yönlendirme yoktur. Bu nedenle bu gücü kullanmanın önemine varan üst düzey emlak profesyonelleri, gayrimenkul tavsiye ağları oluşturmaya gayret ediyor.Ne demek tavsiye ağı oluşturmak? Örneğin bir satıcı müşteriniz ile ilgileniyorsunuz diyelim. Satıcının evi için bir gösterim yapma zamanı geldiğinde, ona önerebileceğiniz profesyonel ev temizliği yapan bir şirketin olması, tavsiye ağınızın olduğu anlamına gelir. Bu ö... Devamı

Ne kadar yapmamaya çalışsak da kendimizi ve işimizi başkalarıyla kıyaslarken (kıskanırken) buluyoruz çoğu zaman. Kıyaslama, neşe hırsızıdır!Hepimiz kıyaslama ve kıskançlık duygularını deneyimlemişizdir. Belki de ofisinizdeki ciro birincisi arkadaşınızın başarısını kıskanıyorsunuzdur. Ya da arkadaşınızın harika ilişkisini veya görünüşte muhteşem olan hayatını kıskanıyorsunuzdur.Kıskançlık, “Onun sahip olduğu şeyi istiyorum” hissidir. Bu, kendiniz hakkında iyi hissetmediğinizin bir göstergesi... Devamı

Gayrimenkul sektöründeki birçok kişi başarıya giden kısayollar sunar. Satın alınabilecek eğitimlerin, seminerlerin ve araçların sonu yoktur, hepsi daha fazla müşteri adayı getirmenize ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmayı vaat eder.Gerçek şu ki, başarılı bir süreç bir danışman için çalışıyor diye, sizinde aynı başarıyı gösterebileceğinizin bir garantisi yoktur. İki danışman, aynı pazarda aynı saatler boyunca aynı şekilde çalışabilir ve sonuçlar tamamen farklı olabilir... Devamı

Bu cümleyi belki defalarca duydunuz, ama gerçekten de gayrimenkul piyasasında iletişimin rolü çok büyük. Hem de kendi videonuzu çekip hatalarınızı değerlendirmenizi gerektirecek kadar.Neredeyse hiçbirinizin iletişim konusunda özel bir eğitimi olmadığının farkındayız. Muhtemelen etrafınızda sizin iletişim becerilerinizi değerlendirip gelişim alanlarınızı saptayacak bir uzman da yok. Ama her danışmanın iletişim konusunda gelişmesi gereken bir alan mutlaka var ve bu herkese siz de dâhilsiniz.Tüm bu... Devamı

Makine öğrenimine bağlı algoritmaların ortaya çıkardığı değerleme verileri, bir emlak devinin milyarlarca dolarlık zarar etmesine ve güvenilirliğinin sorgulanmasına yol açtı.  Nasıl mı? İşte size yaşanmış bir gerçek hikaye.Geçtiğimiz yılda Mayıs ayında emlakçı Pellegrini, Arizona'da iki yatak odalı bir evi 342.000 dolara listeledi. Ev piyasada 25 gün kaldıktan sonra, 1.400 metrekarelik eve alıcı çıkmadı.Pellegrini müşterisine liste fiyatını kademeli olarak düşürmesi konusunda danışmanl... Devamı