Çevrimiçi pazarlama ve reklamcılık dünyası, bir Rubik Küpünden daha kafa karıştırıcı olabilir (80'lerin sinir bozucu geri dönüşü için özür dileriz). SEO, SMM, PPC ve diğer TLA'lar (Üç Harfli Kısaltmalar) arasında hangisinin sizin için doğru olduğunu bilmek zordur.
Bu çevrimiçi Rubik Küpünün gizemini çözmeye yardımcı olmak için, Emlakçıların çevrimiçi pazarlama ve reklam seçeneklerini inceleyelim.
1. SEO
Çaba: Uzun vadeli
Sonuçlar: Uzun vadeli
Maliyet: İyi bir sıralamaya başlamak için yüksek - ancak genel olarak daha düşük
Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, web sitenizi arama sonuçlarının en üstünde (veya yakınında) görünecek şekilde Google için optimize etme uygulamasıdır. Bir örnek, "Alanya Satılık Daireler" için Google'ın en üstünde yer almak olabilir. Seo çalışması, düzenli olarak alakalı ve benzersiz içerik yayınlamayı, web sitenize alt etiketler gibi SEO öğeleri eklemeyi ve diğer web sitelerinin içeriğinize bağlantı vermesini sağlamayı gerektirir.
SEO uzun vadeli harika bir strateji olsa da, oraya ulaşmak için zaman, çaba ve/veya yatırım yapılması gerekir. Bu nedenle, uzun vadede bu stratejiye yatırım yapmaya hazırlanın (en az altı ay, ancak iyi sonuçları görmek için bir yıl veya daha uzun süre hazırlıklı olun). Ayıracağınız çabayı ve bütçenizi bilmek önemlidir, çünkü çoğu emlakçı, sonuçları görmeden önce bu stratejiden vazgeçer. Daha fazla ayrıntı için önceki SEO makalemizi okuyabilirsiniz.
2. PPC
Çaba: Kolay
Sonuçlar: Hızlı
Maliyet: Genel olarak sabit
Google'ın Tıklama Başına Ödeme Reklamcılık platformu, anında sonuç arayan emlakçılar için mükemmeldir. Emlak kampanyanızı başlattıktan birkaç saat sonra web siteniz, bölgenizdeki emlak aramalarının en üstünde "sponsorlu sonuçlarda" görünmeye başlar. Google PPC'nin iyi tarafı, sonuçların anında alınması ve tam bir tıklama başına maliyetinizin olması (bütçe oluşturmak için harika).
Google PPC'nin dezavantajı, kitlenizi demografik bilgiler aracılığıyla Facebook reklamlarıyla olabildiğince ayrıntılı bir şekilde hedefleyememenizdir. Bu, belirli bir teklif veya bilgi için web sitenize çekilenlerin aksine, daha genel trafik alacağınız anlamına gelir. Ayrıca, diğer alternatiflere göre (özellikle daha büyük pazarlarda daha fazla rekabet) daha pahalı hale gelebilir. Bununla birlikte, web sitenizin dönüşüm oranını gerçekten yakalarsanız ve tıklama başına maliyetinizi düşürmeye devam ederseniz, uzun vadede oldukça başarılı olabilirsiniz.
3. Sosyal medya pazarlaması
Çaba: Uzun vadeli
Sonuçlar: Değişir
Maliyet: Ücretsiz
Facebook, Twitter, Linkedin ve diğer ağlar üzerinden sosyal medya pazarlaması yapmak, emlak profesyonellerinin sahip olduğu en düşük maliyetli seçeneklerden biridir. Bu, onu özellikle daha genç ve daha yeni emlak danışmanları (daha düşük pazarlama bütçeleri olan, ancak önceden daha büyük sosyal ağ bağlantılarına sahip olma eğiliminde olan) için çekici kılıyor. Ayrıca, geniş sosyal ağ kitlesine sahip daha deneyimli emlak danışmanları için de faydalıdır.
Sosyal medya pazarlaması, Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest veya diğer sosyal ağların bir araya gelmesi anlamına gelebilir. Amacınız, takipçi sayınızı olabildiğince fazla oluşturmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve sosyal medya gönderilerinizden müşteri kazanmaktır. Pazarlama çalışmalarınız için sosyal medya harika bir strateji , üstelik ücretsiz (zaman dışında). Ancak stratejiyi geliştirmek için çok fazla zaman harcanması gerekiyor… ve her emlakçı sosyal medya pazarlama konusunda iyi değil.
4. Facebook reklamcılığı
Çaba: Minimal
Sonuçlar: Hızlı
Maliyet: Genel olarak sabit
Facebook reklamcılığı (ve diğer sosyal ağ reklamcılığı) portföyünüzü pazarlamanın ve uzmanlık bölgenizde tanınır danışman olmanızı sağlayacak harika bir yoldur: Web sitenize tıklamalar alın, Facebook işletme sayfanıza beğeniler alın, mevcut sosyal medya pazarlama gönderilerinizi artırın, insanların teklifinizi talep etmesini sağlayın, video beğenileri alın, görüntüleme ve marka bilinirliğinizi artırın.
Maliyetler Google'ın PPC'sine eşit veya daha düşük olabilir (bu, hedef pazarınıza, coğrafi bölgenize ve diğer faktörlere bağlı olsa da) ve "X şehrinde satılık evleri görmek için bağlantıya tıklayın" gibi özel, çekici teklifler oluşturabilirsiniz. X fiyattan az”. Bu, satın aldığınız trafikten elde ettiğiniz potansiyel müşteri sayısını artırabilir. Diğer bir avantaj ise, coğrafi bölgeleri (Google PPC gibi) özel olarak hedefleyebilmenizdir, ancak yeni evliler, yaş, gelir ve iş gibi belirli hedef pazarlara da inebilirsiniz. Bu demografik kategoriler, hedeflenen kampanyalar için büyük bir artıdır.
Sonuç
Yukarıdakilerin hepsini okuduysanız ancak hala “Harika ama hangisi benim için doğru?” diye düşünüyorsanız işte sonuç: SEO, genel olarak en düşük maliyettir - eğer zor çalışmaya kendinizi adar ve başarılı olmak için yeterince uzun süre dayanırsanız. Google'ın zirvesinde olmaktan daha iyi bir pazarlama olamaz.
Google PPC ve Facebook reklamları, hemen sonuç arayanlar için harika emlak pazarlama stratejileridir (bunun için biraz para yatırmaktan çekinmeyin). SEO'dan farklı olarak küçük bir yatırımla bu suları da test edebilirsiniz. Daha sonra, önceden sosyal ağ bağlantılarına sahip olanlar için harika bir strateji olan ücretsiz sosyal medya pazarlaması da var (ancak içeriğinizi yalnızca sosyal çevreleriniz içinde gösterdiği için sınırlı olabilir).
Hatırlatmakta fayda var, SEO, PPC ve Facebook Reklamları için önemli bir nokta, o trafiği potansiyel müşterilere dönüştüren bir web sitesine ihtiyacınız olmasıdır.
