İnsanların yaklaşık yüzde 48'i aramaktan korkuyor ve teknoloji bu korkuyu daha da kötüleştirdi. Soğuk arama, satış araması veya yalnızca telefonu açma fikri bile tüylerinizi diken diken ediyorsa, bunun başarınızı sınırlayabileceğini veya satışlarla sonuçlanabileceğini görebilirsiniz.Elbette, müşterilere ulaşabilmek için teknolojiyle hedefli reklamlar yayınlayabilirsiniz, ancak bir canlı görüşme ile aynı dönüşüme ve etkiye sahip değildir. Veritabanınız sizden haber almak istiyor, sesinizi duymak ... Devamı

İyi eğitimli, oldukça profesyonel ve performansı yüksek bir gayrimenkul danışmanı, önceliğinin müşterilerinin isteklerini karşılamak olduğunu bilir. Çünkü istenilen bir şeyin elde edilebilmesinin en kısa yolu karşıdakinin istediğini elde etmesine yardım etmektir. Bu da etki bırakmak ile mümkün olabilir.Etki bırakan bir danışman olmak, insanları karar vermeye zorlamak anlamına gelmiyor. Etki bırakmak, müşterilerinize daha iyi kararlar verebilmeleri ve en iyi sonucu elde edebilmeleri için özgüvenl... Devamı

Bir emlakçı olarak, bilgisayar, internet ve sosyal medya sayesinde sektörde meydana gelen değişimi muhtemelen fark etmişsinizdir. Bu aynı zamanda tavsiye alma şeklinizi de değiştirdi. Emlak oyununda yeni olanlar için değişikliği göremeyebilirsiniz, ancak gayrimenkulü kariyer edinmiş olanlar için tavsiyelerin ne kadar önemli olabileceği konusunda bir tazelemeye ihtiyacınız olabilir.Tavsiyeler için sosyal medya ve bilgisayar yazılımları kullanıyor veya sadece size gelen fırsatlardan yararlanıyor o... Devamı

İyi haber şu ki, kapanış teknikleri öğrenilebilir ve biraz çabayla (özenli uygulama, hazırlık ve zaman yatırımı), herkes Kapanış Tekniklerinin Ustası olabilir.Satış Kapatma eylemi, müşteriyi noktalı çizgiyi imzalamaya ikna etmektir. Müşteriler bunu genellikle bazı itirazlar yaptıktan sonra yapacaktır. Bazı talihsiz Emlakçılar için “itirazlar” istenmeyen bir sıkıntı olabilir. Vasıfsız bir emlakçı, bir arabanın farlarına yakalanmış bir geyik gibi, itirazlardan korkar ve dehşet içinde donar. Emlakç... Devamı

Bir emlakçı iş dünyasında uygun telefon görgü kurallarını kullanmak müşterilerinizin deneyimini daha keyifli hale getirecek ve sizi bir profesyonel olarak daha olumlu göreceklerdir. Müşterilerinizle ve diğer emlakçılarla telefon aracılığıyla iletişim kurarken en iyi uygulamalardan bazılarını derledik.1. Üç halka içinde cevaplayınTelefonu birinci ve üçüncü zil sesleri arasında cevaplamak en etkili yaklaşımdır. Telefonu çalmaya başladığında hemen cevaplamak, sanki telefonunuzun üzerinde duruyormuş... Devamı

“Ya karşı çıkarsın, ya da diğerlerinin arasında kaybolur gidersin.” (Joe Niego)Günümüz emlak piyasasında rekabet oldukça fazla ve bu rekabetçi ortamda sıyrılabilmek için belirli yetenekler edinmeniz ve yeniliklere açık olmanız gerekiyor. İletişim, sunum, liderlik ve münazara konusunda kendinizi geliştirmeniz oldukça önemli. Teknolojiyi işlerinize adapte etmeli, ama en önemlisi de yaratıcı ve farklı olmayı bilmelisiniz. Böyle söyleyince kafanızda karışık imgeler oluştuğunun ve ne yapmanız ge... Devamı