Başarılı sporcu Michael Jordan’ın oldukça ilginç bir sorumluluk kabul etme anlayışı var. Soyunma odasındaki dolabında her zaman bir cümle asılıydı; ‘Olmuyorsa, daha iyisini yap.’Michael Jordan’ın söylediği şey aslında kontrolün kendisinde olduğu ve bu yüzden sonuçları da kendisinin belirleyebileceği. Onun bu yaklaşımını emlak sektöründe de üç örnekle uygulamak mümkün:1. Daha çok iş alın: Sunumlarınıza bir bakın, yeniden gözden geçirin, bolca prova yapın. Elinizdeki materyali ve servisi nasıl dah... Devamı

Aslında satış yapmak ve danışmanlık hizmeti vermek görev tanımları tamamen farklı iki meslek. Ama günümüzde bu iki iş arasındaki ince çizgi yavaş yavaş siliniyor ve iyi emlak satışçıları aynı zamanda başarılı emlak danışmanlarına dönüşüyor.SatışEmlak sektörünün ana amacı bir konutun satışını gerçekleştirebilmek ve bu işi yaparken de müşterilere maksimum tatmin duygusunu sağlamak. Emlak sektörünü seçen profesyoneller müşterilerinin güvenini kazanmak ve empati yapabilmek durumunda. Amaç müşteriyi ... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığı yapmaya ilk başladığınızda, aklınızda “Sözleşmeleri nasıl hazırlayacağım?”, “Konutları nasıl inceleyeceğim?” ya da “Nasıl satış kapayacağım?” tarzında birçok soru olacak. Ama bu soruların hepsinin cevabı şu: Bunlar hakkında değil, müşterileriniz hakkında endişelenmelisiniz.Bu cevap size korkutucu ya da belki anlamsız gelmiş olabilir, ama aslında gerçeği yansıtıyor. Danışmanların mesleği bırakma sebebi genelde müşterisizlik oluyor, sözleşme aşamasında karşılaştıkları bir ... Devamı

Kendimize karşı dürüst olalım; işler bazen gerçekten zorlaşıyor. Buna karşın üstat Moliere’in dediği gibi zorluklar başarının değerini artıran süslerdir!Zor zamanlar, ciddi tedbirleri de beraberinde getirir. Daha nitelikli stratejiler üretir, batan gemiler ile beraber gömülmemek için durumun hassasiyeti dahilinde başarıya ve sonuca keskin bir şekilde odaklanırsınız. Bu türden kriz zamanlarında işin içine ziyadesiyle bilinmeyen denklem girdiğinden, işlerin üstesinden gelmek radikal ama kalıcı ve ... Devamı

Ülkedeki kriz durumuna karşın her profesyonel satışlarını artırmanın yollarını arıyor. Bunu başaranlar ise gayrimenkul endüstrisinin başarı basamaklarında herhangi bir altın cevap ya da hile olmadığını biliyorlar.Gayrimenkul zorlu bir endüstri. Yüzlerce danışman ve şirketle mücadele etmeniz gerekiyor. Her köşe başında bir değerleme uzmanı, global şirket var. Bu engellere karşı, durumu kabullenmeniz, anlamanız ve duruma göre önlem alarak, bu zorlu şartları avantaja çevirmeniz gerekiyor. Pazarlama... Devamı

Başarı aslında basit ve ulaşılabilirdir, ama ne yazık ki ulaşması kolay değildir. Muhtemelen emlak işine kendi kendinizin patronunuz olmak, kendi kararlarınızı verebilmek ve sevdiğiniz işi yapabilmek istediğiniz için başladınız. Bu sebepler birçok danışmanın mesleğe başlama sebebi. Ama ne yazık ki danışmanların sadece küçük bir kısmı başarıya ulaşmak için başarılı bir rota çizebiliyor.Başarıya ulaşabilecek rotayı çizebilmek için şu 3 şeye sahip olmalısınız: uzmanlık, özerklik ve hedef. Bu 3 bile... Devamı