Potansiyel müşteriniz ile iletişim kurduğunuz ilk an, onunla anlamlı bir bağlantı kurabilmeniz adına bir fırsattır. Genelde doğru sorular sorabilmeniz profesyonel ve içten bir ilişki kurabilmeniz için yeterli. Sıradan bir konuşmada potansiyel müşteriniz sizden şu tarz sorular duymayı bekliyor:Ne tarz bir ev arıyorsunuz?Ne zaman taşınmayı düşünüyorsunuz?Finansal yükümlülükleri nasıl yerine getireceksiniz?Bu sorular tabi ki de kritik. Fakat EmlakBroker olarak tecrübelerimize dayanarak size 5 soru ... Devamı

Sabırsızlık, üzüntü, hayal kırıklığı ve belirsizliklerden, bilinmeyenlerden duyulan derin korku gibi insanî zaafiyetlerin hükmettiği alıcıların hayatlarındaki en büyük satın almayı yaptığı bir sektörden, diğerleri ile kıyaslandığında en büyüğünden yani gayrimenkul sektöründen bahsediyoruz. Ve bu sektörü dönüştürmek için geleceğin teknolojileri ile günümüzün dönüşen taleplerini mercek altına alan, danışmanların dünyasına fütürist bakış açısı kazandıran Brad Inman’dan söz etmek istiyoruz.Brad Inma... Devamı

Birçok danışmanın en sık yaptığı hata meslektaşları ve müşterileriyle çalışırken farkında olmadan ‘insanları memnun etmek’ için çabalamaları oluyor. Eğer siz de bu kesim içinde yer alıyorsanız alternatif bir stratejiye yönelmeli ve kendinizi kazanmaya odaklamalısınız.Sonuçta unutmamak gerekiyor ki, gayrimenkul sektöründe ya tamamen kazanan taraf olursunuz, ya da hiçbir şey elde edemezsiniz.İnsanları Memnun Etmeye Çalışan Tiplerden misiniz?Kendinizde şu belirtileri, davranışları görüyorsanız... Devamı

Kendilerini gayrimenkul sektörüne atılmış bulan ve bu alanda başarılı olan kişiler, genellikler hırslı kişilerdir. Yani kendini yönlendirebilen, kendi kendine motive olmasını başarabilen, mesleğin getirdiği esnekliği ve özgürlüğü seven kişilerdir.Ancak deneyimli emlak profesyonelleri, sektörde belli bir aşamaya geldikten sonra kendilerini şu soruyu sorarken bulabilirler: “Şimdi ne olacak?” Başarı kriterlerini elde ettiğiniz noktada bundan sonra ne yapmanız gerektiğini düşünmeye başlarsınız.Bu aş... Devamı

Hangimiz zaman içerisinde daha gençleşir ve dinamikleşiriz? Kabul edelim ki hiçbirimiz. Oyunun en tepesinde nasıl kalabilirsiniz, tepedeki pozisyonunuzu nasıl korursunuz ve emekli olma kararınıza kadar kariyerinizin tadını nasıl çıkarabilirsiniz?Bu soruları gayrimenkul sektöründeki pek çok kişiye sormuş olsak çok çeşitli cevaplar alırdık.Bu cevapların başında: “Hiçbir zaman değişikliğe ihtiyaç duymuyorum. Bir sistemim var ve bu sistemin daima işimi gördüğünü düşünüyorum.” Eğer sizin de düşü... Devamı

İyi bir özgeçmişe sahip olmak her iş alanı için önemlidir, fakat doygunluk oranına çoktan ulaşmış olan gayrimenkul piyasasında brokerların ağzını açık bırakacak bir özgeçmişe sahip olmak çok daha önemli.Peki, hayalinizdeki emlak ofisini bulmanızı ya da fırsatları değerlendirmenizi sağlayacak bir özgeçmişi oluşturan parçalar nedir?1. Kişisel BilgilerÖzgeçmişinizin sağ üst köşesinde ya da üst başlıkta kişisel bilgilere yer vermeniz gerekiyor. Böylelikle işveren kolaylıkla sizi tanımlayabilir ve il... Devamı