Gayrimenkul piyasası oldukça gelgitlidir. Güvendiğiniz pazarlama kanallarının size eskisi kadar müşteri getirmediği dönemler mutlaka yaşayacaksınız. Bu dönemlerde muhtemelen moraliniz bozulacak ve ekonomik koşullar hakkında endişe duyacaksınız.Danışmanlar işleri kötüye gittiğinde genelde şunları düşünüyor:Piyasa çok kötüMüşteri sayım çok azaldıSatış yapamıyorumAma aslında kötü piyasa diye bir şey yok. Alım gücünün düştüğü zamanlar mutlaka olacak, ama gayrimenkul piyasasında müşterisizlik gibi bi... Devamı

Emlak piyasasında rekabet oldukça fazla. Sürekli yeni müşteriler edinmeniz ve bu müşterilerinizin gözünde bir saygınlık yaratmanız gerekiyor. Ve her başarınız biraz tatsız, çünkü başarılı bir satıştan sonra hemen yeni bir müşteri bulmanız gerekiyorGayrimenkul danışmanlarının kariyer hayatlarında hissettikleri 5 çeşit korku var ve bu korkular bazen başarının önüne dahi geçebiliyor. Rakiplerinizden sıyrılabilmeniz için bu korkuları yenmeniz çok önemli.Şimdi gelin gayrimenkul danışmanlarının s... Devamı

‘Hayat futbola fena halde benzer’ sözünü bilmeyenimiz yoktur. Peki, golfü hiç düşündünüz mü? 42 milimetre çapındaki bir topu metrelerce uzaklıktaki bir deliğe bir sopa marifetiyle isabet ettirmeye çalışmak, kısaca golf budur. Gayrimenkul sektörüyle benzerliği var mı? Evet hem de ciddi benzerlikler var.Satışını sağlamaya çalıştığınız bir gayrimenkul için birçok alıcıyla iletişim kurar, gerektiğinde pazarlık yapar ve çoğu zaman hayal kırıklığı yaşarsınız. Ancak öyle bir an gelir ki çok zor bir vur... Devamı

“Daha iyi” ne demektir? Daha iyi olmak kolay değildir ve sadece söylemekle daha iyi olunmaz. Peki, daha iyi olan nedir?Dünya standartlarında yarışan sporcular için “daha iyinin” tanımı, daha hızlı olmak, daha yüksek atlamak veya daha güçlü olmaktır. Olimpik etkinlikler, dikkatli bir şekilde tanımlanır ve rakipler saniyenin onda biri, hatta binde biri ile ölçülürler.Hizmet sektörü de olimpiyatlar gibi dünya standartlarında bir alan haline geldi. Küresel ekonominin üçte ikisi, üretim tesisi olmakt... Devamı

Gayrimenkul profesyonelleri bu sektöre ilk girdikleri andan itibaren, yaptıkları işin ne kadar hareketli ve dinamik olduğunu deneyimlemeye başlarlar. Bu durum, zaman içerisinde iş planlarını kurmak zorunda olduklarını fark etmeleri ile devam eder. Çünkü böylesine hareketli bir iş alanının içinde eğer planlı bir şekilde ilerlemezseniz, belli bir süre sonra işin ucunu kaçırabilirsiniz ve hedefinizden şaşabilirsiniz.Gayrimenkul işinde planlamanız ve yönetmeniz gereken en önemli iki unsur para ve za... Devamı

İşinde başarılı olan emlak profesyonellerinin aktardığı bilgiler doğrultusunda, potansiyel müşterilerinize işinizde profesyonel olduğunuzu ispatlayan bazı önemli kurallar var. Biz de bu yazımızda bu kurallara değinmek istiyoruz.Emlak Uzmanları Gayrimenkul SatmıyorEvet, emlak uzmanları aslında birer satış insanıdır ancak onlar herhangi bir şey satmaz buna gayrimenkuller de dâhildir. Emlak uzmanlarının gerçekte yapmış olduğu iş, piyasada edinmiş olduğu bilgileri satıyor olmalarıdır. Bu uzmanl... Devamı