Bu sektörde her günün sonunda gayrimenkul danışmanı istemsiz de olsa satış elemanına dönüşüyor. Potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışıp daha fazla anlaşmaya varmak için çalışıyorsunuz. Standart çalışma stili bize göre “dışadönük” kişiliği özetliyor gibi. Cesur tavırlar, samimi satış çabaları ve korkusuz karakterleri tamamen “dışadönük” kişiliğin getirisi gibi.Ancak bu sektörde kafanızdaki gayrimenkul danışmanı verilerle hiç uyuşmuyor. Evet dışadönük olan kişiler içedönüklerden daha fazla satış y... Devamı

Gayrimenkul danışmanlarının satış başarıları müşterileriyle kurdukları etkileşimle doğru orantılıdır. Satın oranlarınızı maksimize etmek adına özellikle sizinle paylaşacağımız dört faktöre dikkat etmelisiniz.Potansiyel müşterileriniz size nereden ulaşıyor?Nitelikli potansiyel müşteri sayısınız kaç?Kaç nitelikli potansiyel müşteriye sunum gerçekleştirdiniz?Yaptığınız sunumlar size başarılı bir satış sağladı mı?Şayet bu soruların cevaplarını bilmiyorsanız işinizi iyileştirmek ve bir sonraki seviye... Devamı

Müşterilerle telefonda görüşmek bazen stresli geçebiliyor. Özellikle yeni danışmanların avuç içlerini terletmeye yetecek kadar kaygı yüklü olabilir.Aslında müşteri çağrılarında kaygılanmanızın sebebini az çok biliyoruz: reddedilme korkusu ve içinde bulunduğunuz durumla başa çıkma yöntemlerinde “hazırlıksız” olmak. Ayrıca emlakta işin bu kısmının da önemli olduğunu yabana atmamak gerekir. İşinizi bu şekilde bağlamanız gerekebilir. Sizce bu kaygıyla mı? Kaygılarınızdan kurtulabilmeniz için size 5 ... Devamı

İş ve kişisel yaşamınızda başarılı olmak için neler gerekir diye kendinize sordunuz mu hiç? Başarılı olabilmek için 7 konuda uzmanlaşmanız gerekiyor. Size bahsedeceğimiz uygulamaları hayatınızda uyguladığınızda tutku duyduğunuz işinizi ve hayalini kurduğunuz yaşamı yakalama fırsatı bulacaksınız. Bu uzmanlık alanları size hakkınız olan zamanınızı ve özgürlüğünüzü de kazandırır!Uzman olmak öyle kolay gerçekleşen bir durum değil. Eğer işinizde tutkuluysanız ve başarılı bir kariyeri hedefliyorsanız&... Devamı

Her şey işinize duyduğunuz saygıyla, bakış açınızla ilgilidir ve her şey bununla başlar, bununla son bulur. Tıpkı felsefede olduğu gibi doğruları ya da yanlışları değil en iyi olanı tartışmalıyız. En iyi olana karar vermeliyiz. Bizim için, işimiz için ve müşterilerimiz için en iyi olan nedir?Birinci Adım: Karar Verinİşinizi büyütmenin en önemli adımı karar vermektir. Karar verin! Daha iyi satış hacmine ulaşmak adına farklı bir şeyler yapmaya hazır mısınız? Hızlıca karar verin ve harekete geçin. ... Devamı

Gayrimenkul piyasasında başarılı olmak bir spor yarışmasında başarılı olmaktan çok da farklı değil. Bir spor müsabakasında skoru takip ederseniz kimin önde olduğunu anlayabilirsiniz. Bu skor kimin kazanacağının garantisi değildir, çünkü motivasyon ve devamlılık ibrenin yönünü değiştirebilir. Fakat skor tablosu her zaman müsabakanın önemli bir parçasıdır.İş hayatında ise skor tablosu performans değerlendirmesi anlamına geliyor. Konu başlığımızın ön ekinde ülkemize mahsus olan bir söz bu... Devamı