Birçoğumuzun başına gelmiştir: Emlak danışmanı olarak ilk önemli iş fırsatımız, hayal kırıklığıyla sonuçlanır. Bu yazıda, ben de dahil olmak üzere birçok danışmanın en az bir kere deneyimlediği bir senaryoyu sizlerle paylaşarak, emlak sektöründe başarısızlığın temel nedenini inceleyeceğiz.Birkaç yıl önce, İstanbul'da evlerini satmak isteyen bir çiftle tanıştım. Alıcılar nezdinde bir miktar başarı yakalamış yeni bir danışman olarak, ilk ilanımı sabırsızlıkla bekliyordum.Listeleme sunumuna hazırla... Devamı

Herhangi bir emlak piyasasına girip 100'den fazla ev satabileceğine inanıyor musunuz? Bu fikir bazılarına gerçekçi gelmeyebilir veya belki de göz korkutucu görünebilir, ancak mümkün olan her şey alanında, cevaplar ve rehberlik ararsanız ve kanıtlanmış bir süreç uygularsanız potansiyeliniz sınırsızdır.Büyük sonuçlar elde etmek istiyorsanız, büyük miktarda harekete geçmeniz gerektiğini anlamalısınız.İşte 100 artı işleme giden yolda uygulamanız için önerilen yedi ilke ve süreç:1. Birliktelik v... Devamı

Gelişen teknoloji ile birlikte gayrimenkul profesyonellerinin ününde bir sarsılma olup olmayacağı son zamanların en çok tartışılan konularından birisidir. Aynı konu her emlak profesyonelinin bireysel iş hayatında da kendilerine sormaları gereken bir sorudur. Çünkü bu işte olumlu üne sahip olmak her şey demektir. Eğer emlak profesyonelleri, performanslarını geliştirmek ve onu korumak istiyorlarsa, iyi bir üne sahip olmak zorundadırlar.  Yapılan araştırmalar gösteriyor ki daha olumlu üne sahi... Devamı

Dürüst Bir Soru...Profesyonel olarak, işe alım için yüksek standartlara sahip olabilirsiniz. En üst düzeyde, en yüksek kalitede çalıştığınız ve iş yaptığınız konusunda ısrarcı mısınız? Kariyerinizde ne sıklıkla bir geri adım attınız yada kendinize bir performans değerlendirmesi yaptınız mı?Soruyoruz?Çünkü sık sık aynı eski şeyleri yapmanın bir oluğuna giriyoruz ve performansımızı geliştirebileceğimiz yolları aramayı, hizmet ve mükemmellik için kendi çıtamızı yükseltmeye ve “meşgul” olduğumuzun m... Devamı

Müşterileri kaybetmenin, emlakçı olmanın ayrılmaz bir parçası olduğunu herkes bilir. Mesele şu ki, eğer üzerinde çalıştığınız birçok anlaşma sayesinde çok başarılı olma konumunda değilseniz, bir müşteri kaybı yaşamanın geçiminiz üzerinde gerçek bir etkisi olacaktır.Fakat başarılı bir emlakçının en önemli özelliklerinden biri, olabilecek en kötü zamanda gelse bile müşteri kaybından sonra kendini toparlayabilme yeteneğidir.Burada, zorlu bir kayıp yaşadıktan sonra kendinizi ayağa kaldırıp emla... Devamı

Bir emlak işleminin planlandığı gibi gitmediği bir durumu düşünün.Stresle nasıl başa çıktınız? Kendinizi tedirgin mi hissettiniz? Sinirli? Ezilmiş? Sakinliğinizi koruyabildiniz mi? Belki de havluyu tamamen atmayı düşündünüz.Her iki durumda da, duruma verdiğiniz tepki, sonuçlarınıza, müşteri deneyiminize ve işiniz ve içinde bulunduğunuz sektör hakkındaki genel hislerinize yansır.Bir emlakçı bu senaryoda kaçınılmaz olarak zorlu durumlardan payına düşeni alacaktır; bu, oyunun doğal bir parçası... Devamı