Kurumsal dezavantajlar çağını yıkarak günümüze gelen kadınlar artık iş dünyasında güç kazanmaya başladı. Onlar, çoğu alanda olduğu gibi akademik ve profesyonel dünyada da değerlerini kanıtlamayı başardılar. Onlar, liderlik de dâhil olmak üzere iş dünyasının tüm aşamalarında kadın temsilinin ne kadar önemli olduğunu tüm dünyaya gösterdiler. Onlar, kadın eliyle iş dünyasının nasıl değişebileceğini herkese ilan ettiler.1970’li yıllar bu işin başlangıcı sayılabilir. Ancak o vakitler her şey daha zor... Devamı

Emlak kariyerinizde ulaşmak istediğiniz noktaya ilerlerken işinizi görecek benzersiz bir yol haritası ister misiniz? Eğer cevap evetse, o zaman kendinize ilk olarak şu soruyu sormanız gerekir: “İş dünyama girmek isteyecek kişiler neler yapıyor?”Bu soruyu neden sormalısınız? Çünkü emlak pazarlamada yapılan en büyük yanlış, müşterilerinizin profillerini bilmeden markanızı geliştirmeye ve pazarlamaya çalışmanızdır. Diğer bir deyişle, kimlerle muhatap olacağınızı bilmezseniz, o zaman herkesle ilgile... Devamı

Toplumdaki genel kanı gayrimenkul danışmanlarının güvenilmez oldukları yönündedir. Yapılan araştırmalara göre alıcıların sadece %18’i gayrimenkul danışmanlarını güvenilir buluyor. Emlakçılık mesleği yüzyıllar boyunca belirli bir kesimin kıskanç bakışlarını üzerinde toplamış; ilerleyen zamanlarda gerek uzmanların yaklaşımı gerek halkın bu mesleğe bakışı, bu etkiyi yaratmıştır.Bu nedenle listeleme hizmeti veren emlak ilan siteleri, gayrimenkul danışmanlarına karşı sıkı doğrulama politikaları ... Devamı

Çok sayıda insan, iş stratejisini bir savaş hamlesi olarak düşünür. Bu konu üzerine bahsederken genelde savaş sanatı analojilerini yani benzetmelerini duymak mümkündür. Ancak emlak işinde rekabet savaşının sıfır toplamlı oyunundan kaçınmak akıllıca olacaktır. Kafa kafaya gelmek ve potansiyel müşteriler için rekabet etmek, aslında tüm taraflar için değeri düşüren bir oyundur.Havayolu endüstrisini düşünün. Hemen hemen hepsi bilet fiyatlarına göre rekabet eder ve bu durum sürekli yatırım getirisini... Devamı

Gayrimenkul kariyerinizin başlarında büyük olasılıkla şöyle bir tavsiyeye rastlamış olabilirsiniz: “Bir emlak broker olarak başarılı olmanın en iyi yolu, kariyerinize bir iş gibi değil bir meslek gibi bakmanızdır.”Bu tavsiye kesinlikle doğrudur ve daha önceki makalelerimizde sizlere yansıttığımız bir bakış açısıdır. Ancak bu tavsiye, özellikle henüz bir iş tecrübesine sahip olmayanlar için biraz üstünkörü kalabilir. Emlak alanına bir meslek olarak bakmak ne demektir ve bir mesleği uygulamanın il... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanı olarak yönettiğiniz süreçler boyunca acı çektiğiniz durumlar yaşadığınıza eminiz. Bazı danışmanlar karşılaştıkları problemler karşısında güçsüz hissediyor ve süreçte sıkıntı çıktığı zaman elleri ayaklarına dolaşıyor.Bu sıkıntılı durum ise en çok karşı tarafın gayrimenkul danışmanı ile iletişim kurarken gelişiyor, çünkü piyasaya hâkim iki danışman birbirlerini manipüle etmek konusunda oldukça başarılı oluyor.Danışmanların karşı tarafın danışmanı hakkında kötü şeyler düşü... Devamı