Sorular düşünmeyi ve değerlendirmeyi teşvik eder. Düşünce ve değerlendirme, işinizi büyütmek için yeni ve daha iyi yollara yol açan fırsatları veya daha büyük fırsatları ortaya çıkarır.Başarılı emlakçılar sürekli bir değerlendirme durumundadır. İşlerini iyileştirmenin ve daha fazla müşteriye daha iyi hizmet vermenin yollarını ararlar. Ne kadar çok insana hizmet ederlerse o kadar çok hizmet göreceklerini anlarlar.Başarılı emlakçılar kendilerine aşağıdaki beş soruyu sorarlar. İdeal müşterimin bilg... Devamı

Potansiyel müşterilere, onlar için benzersiz ve değerli bir varlık olacağınızı göstermek için bu adımları izleyin.Harika bir emlak uzmanı, herhangi bir potansiyel müşteri veya mevcut müşteri için profesyonel değere eşit olan altı temel kuralı aktarabilmelidir. Bu, emlakçının yetenekleri ile müşterinin hedefleri arasındaki uyumun gösterilmesiyle ilgili kilit noktaları içerir.1. Emlak SatmıyoruzNeden bir avukat saatte 500 dolar, diğeri saatte sadece 100 dolar alıyor? İkisi için de aynı süre. Bu sü... Devamı

Ev satmakla ilgilenen bir kişi ofisinizi aradı: Bu potansiyel müşteriyle bir randevu ayarlamaya çalışıyorsunuz, ancak hayal kırıklığı yaratan bir yanıtla karşılaşıyorsunuz: “Hayır, teşekkürler, sadece biraz araştırma yapıyoruz. Hazır olduğumuzda sizi arayacağız."Bu gibi durumlarda, satıcının güç konumunda olduğunu hissetmek kolaydır. İşi istiyorsunuz ve satıcının işe alabileceği birçok emlak uzmanı var.Tam tersine: En çok soruyu soran kişi konuşmayı kontrol ettiği için soru sorarak lid... Devamı

20. yüzyılın en başarılı isimlerinden biri olan Winston Churchill, kariyeri boyunca birçok reddedilmeyle karşı karşıya kaldı.İngiltere Kabinesinin bir üyesi olarak Churchill, I. Dünya Savaşı'nda yaşanan feci Gelibolu savaşını yönetti. Daha sonra başbakan onu iktidar çevrelerinden çıkardı. Altı ay sonra Churchill, Fransız siperlerinde bir asker olarak savaşıyordu.Churchill, hayatı boyunca başka, daha da büyük yenilgilerle karşı karşıya kaldı. Ama kaderinde İngiltere'ye liderlik etmek olduğuna ina... Devamı

Satış düşüşü yaşıyorum. Her şeyi doğru yapmama rağmen hiçbir şey işe yaramıyor. Ne kadar uğraşırsam uğraşayım, hiçbir anlaşmayı bir araya getiremiyorum. Neyi yanlış yapıyorum?Herhangi bir zamanda emlak işinin içinde olan herkes yukarıda ki gibi bir çöküş yaşadı.Dokunduğunuz her şeyin altına dönüştüğü dönemler olabilir. En olası olmayan anlaşmaları bile bir araya getirme beceriniz için kendinizi tebrik edeceksiniz ve ardından, tam başarının anahtarının sizde olduğunu düşündüğünüzde, birden kendin... Devamı

Büyüyen bir emlak piyasası ile durgun bir ekonominin keskin kontrastı, son birkaç yılda konut satışlarına kelimenin tam anlamıyla binlerce yeni ortak getirdi. Emlakçılık mesleği bu işe girmek isteyenler için kesinlikle cazip görünüyor: Kendi programınızı oluşturma, ne kadar kazandığınızı kontrol etme ve kendi işinizi yürütme özgürlüğü. Ama bu pembe tablonun gerçek bir hikaye olduğuna inanıyorsanız, yanılıyorsunuz.Sektör tahminleri, yeni emlak danışmanlarının üçte bir ila dörtte üçünün ilk üç yıl... Devamı