Bir gayrimenkul firmasının karşılaştığı zaman korkuyla eğildiği bazı durumlar vardır. Bunlar, komisyon oranlarını fazla bulan, diğer rakiplerle görüşme yaptığını söyleyen ve “birkaç emlak ofisi daha gezelim öyle karar verelim” diyen müşterilerdir.Böyle durumlarla karşılaştığınız zaman kendinize şu soruyu sorun:Bu durumlar, gerçekten fiyatla mı ilgili yoksa değerle mi ilgili?Maalesef hizmet vermekte olduğumuz gayrimenkul sektörü bir “değer krizi” yaşıyor. Çok sayıdaki firma, müşterilerin ne yaptı... Devamı

Şu tabloyu sektöre yeni giren emlak brokerlarında sıklıkla görüyoruz. İlk ofisini açan emlak brokerları, hızlı bir şekilde müşteri kazanmak ve çevre edinmek için mümkün olduğunca çok sayıda danışmanı bünyesine katmayı planlar ve bu yönde adımlar atar. Daha fazla gayrimenkul danışmanının daha fazla anlaşma ve daha fazla para anlamına geleceğini düşünürler. Fakat emlak denklemi, sadece bu unsurlarla çözülebilecek kadar basit değildir.Bu denklemi çözmek için işin en temel noktasına g... Devamı

Başarı aslında basit ve ulaşılabilirdir, ama ne yazık ki ulaşması kolay değildir. Muhtemelen emlak işine kendi kendinizin patronunuz olmak, kendi kararlarınızı verebilmek ve sevdiğiniz işi yapabilmek istediğiniz için başladınız. Bu sebepler birçok danışmanın mesleğe başlama sebebi. Ama ne yazık ki danışmanların sadece küçük bir kısmı başarıya ulaşmak için başarılı bir rota çizebiliyor.Başarıya ulaşabilecek rotayı çizebilmek için şu 3 şeye sahip olmalısınız: uzmanlık, özerklik ve hedef. Bu 3 bile... Devamı

Bu sektörde her günün sonunda gayrimenkul danışmanı istemsiz de olsa satış elemanına dönüşüyor. Potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışıp daha fazla anlaşmaya varmak için çalışıyorsunuz. Standart çalışma stili bize göre “dışadönük” kişiliği özetliyor gibi. Cesur tavırlar, samimi satış çabaları ve korkusuz karakterleri tamamen “dışadönük” kişiliğin getirisi gibi.Ancak bu sektörde kafanızdaki gayrimenkul danışmanı verilerle hiç uyuşmuyor. Evet dışadönük olan kişiler içedönüklerden daha fazla satış y... Devamı

Hangimiz zaman içerisinde daha gençleşir ve dinamikleşiriz? Kabul edelim ki hiçbirimiz. Oyunun en tepesinde nasıl kalabilirsiniz, tepedeki pozisyonunuzu nasıl korursunuz ve emekli olma kararınıza kadar kariyerinizin tadını nasıl çıkarabilirsiniz?Bu soruları gayrimenkul sektöründeki pek çok kişiye sormuş olsak çok çeşitli cevaplar alırdık.Bu cevapların başında: “Hiçbir zaman değişikliğe ihtiyaç duymuyorum. Bir sistemim var ve bu sistemin daima işimi gördüğünü düşünüyorum.” Eğer sizin de düşü... Devamı

Birçok danışmanın en sık yaptığı hata meslektaşları ve müşterileriyle çalışırken farkında olmadan ‘insanları memnun etmek’ için çabalamaları oluyor. Eğer siz de bu kesim içinde yer alıyorsanız alternatif bir stratejiye yönelmeli ve kendinizi kazanmaya odaklamalısınız.Sonuçta unutmamak gerekiyor ki, gayrimenkul sektöründe ya tamamen kazanan taraf olursunuz, ya da hiçbir şey elde edemezsiniz.İnsanları Memnun Etmeye Çalışan Tiplerden misiniz?Kendinizde şu belirtileri, davranışları görüyorsanız... Devamı