Müşterilerle telefonda görüşmek bazen stresli geçebiliyor. Özellikle yeni danışmanların avuç içlerini terletmeye yetecek kadar kaygı yüklü olabilir.Aslında müşteri çağrılarında kaygılanmanızın sebebini az çok biliyoruz: reddedilme korkusu ve içinde bulunduğunuz durumla başa çıkma yöntemlerinde “hazırlıksız” olmak. Ayrıca emlakta işin bu kısmının da önemli olduğunu yabana atmamak gerekir. İşinizi bu şekilde bağlamanız gerekebilir. Sizce bu kaygıyla mı? Kaygılarınızdan kurtulabilmeniz için size 5 ... Devamı

Bir “hikaye kültürü” içinde yaşıyor ve eğlencemize hikayelerle devam ediyoruz. İnsanlar haftada birkaç saat televizyon izliyorlar ve bunun büyük bir kısmı komedi, drama ve benzeri kurgu hikayeleri.Hikayeler, okuyucunun duygularını çekmek için mükemmel bir araçtır. İnsanlar duygulara dayanarak satın alma kararları verir. Genellikle mantık, ev satın alma sürecinde duygulara ikinci alternatiftir. Bir klişe olmasına rağmen, gerçekler anlatır, hikayeler satar.Gerçekler, müşteriye neden satın almaları... Devamı

İş ve kişisel yaşamınızda başarılı olmak için neler gerekir diye kendinize sordunuz mu hiç? Başarılı olabilmek için 7 konuda uzmanlaşmanız gerekiyor. Size bahsedeceğimiz uygulamaları hayatınızda uyguladığınızda tutku duyduğunuz işinizi ve hayalini kurduğunuz yaşamı yakalama fırsatı bulacaksınız. Bu uzmanlık alanları size hakkınız olan zamanınızı ve özgürlüğünüzü de kazandırır!Uzman olmak öyle kolay gerçekleşen bir durum değil. Eğer işinizde tutkuluysanız ve başarılı bir kariyeri hedefliyorsanız&... Devamı

Yeni bir insanla tanıştığımızda, onun bizde bıraktığı ilk izlenime göre ilişkimizin nasıl devam edeceğine karar veririz. İnsanlar bizi ilk etkileşimden itibaren yargılamaya başlarlar. Bu korkunç bir düşünce olsa da, insan doğasının bir gerekliliğidir.Bir gayrimenkul danışmanı olarak insanlarda iyi bir intiba bırakmak zorundasınız. Sunumlarınız insanların alışkın olduğu “klasik” çizgisinden çıkmadan onlara yenilikçi olduğunuzu da göstermelidir. Peki iyi bir ilk intiba için ne yapmak gerekir?Mesle... Devamı

Bireysel markanız, hitap ettiğiniz topluluğun karşısına nasıl çıktığınız ve akıllarında ne düzeyde yer edebildiğiniz ile ilgili bir konsept aslında. Bir marka oluşturabilmeniz için öncelikle bir logoya, slogana, yakalayıcı bir açıklama cümlesine ve sizi farklılaştıran bir çıkış noktasına ihtiyacınız var.Bugünkü yazımızda bu sürecin ayrıntılarına girmeyeceğiz, bu konu ile ilgili isterseniz markalaşma süreci hakkındaki diğer yazılarımıza göz atabilirsiniz. Biz bugün size marka değerinizin bileşenl... Devamı

İyi bir gayrimenkul danışmanı olmak hakkında alabileceğiniz birçok eğitim var. Örneğin, finansal işlemleri nasıl yürütebileceğinizi öğrenebilir ya da endüstriyel çalışmalar konusunda fikir edinebilirsiniz. Ama en önemli gayrimenkul dersleri gerçek hayatta öğreniliyor.Gelin bugün sektörde uzun süredir var olan başarılı danışmanların deneyimlerinden derlediğimiz ve hayatınıza adapte edebileceğiniz hayat derslerine bir göz atalım:1. Tüm gayrimenkul işlemleri birbirinden farklıdır. Her müşterinin is... Devamı