Birçok danışmanın en sık yaptığı hata meslektaşları ve müşterileriyle çalışırken farkında olmadan ‘insanları memnun etmek’ için çabalamaları oluyor. Eğer siz de bu kesim içinde yer alıyorsanız alternatif bir stratejiye yönelmeli ve kendinizi kazanmaya odaklamalısınız.Sonuçta unutmamak gerekiyor ki, gayrimenkul sektöründe ya tamamen kazanan taraf olursunuz, ya da hiçbir şey elde edemezsiniz.İnsanları Memnun Etmeye Çalışan Tiplerden misiniz?Kendinizde şu belirtileri, davranışları görüyorsanız... Devamı

İletişim, gayrimenkul işinin merkezindedir. İletişim her ne kadar bir işlemin başarısı için kritik öneme sahip olsa da şu gerçeği de bilmemiz gerekir. Uygun iletişim, büyük engellerle karşılaşmadan hiçbir zaman elde edilemez.Basitçe açıklamak gerekirse gayrimenkul işlemleri, alıcı ile satıcı arasında etkileşimi oluşturmak için yapılan görüşmelerdir. Bununla birlikte daha yakından bakınca iletişim yeteneği, satış kapama, tapu daireleri, avukatlar ve kredi sağlayıcılar gibi emlak sürecinde yer ala... Devamı

Emlak profesyonelleri için yıl boyunca kaç ev satacaklarını tahmin etmek çok zor olabiliyor. Hatta sektördeki birkaç faktör bunu neredeyse imkânsız kılıyor. Yerel ekonomik büyüme, ulusal ekonomideki değişimler, nüfus artış eğilimleri ve gayrimenkul sektöründeki rekabet, bu durumu zorlaştıran etkenlerin başında geliyor. Ancak her ne kadar zor olsa da emlak profesyonellerinin daha fazla ev satabilmek için bir plan oluşturamayacağı anlamına gelmiyor. Gerçekten de daha fazla satış planlamak, emlak p... Devamı

Gayrimenkul piyasasında “Kayıp Fırsat” adı verilen bir konsept var ve bu konsept aslında sahip olabileceğiniz ama olamadığınız iş hacmi ve gelirler anlamına geliyor. Çoğunlukla iş planlarınızın içerisinde karşınıza çıkacak fırsatları değerlendirebilecek yönergelere sahip olmadığınız için yeterince kazanç sağlayamıyorsunuz. Artık bu duruma bir dur deme zamanı geldi.Fırsatları daha iyi değerlendirebilmek adına iş planınız içerisinde mutlaka bir iletişim planı olmalı ve bu plan geçmiş, gelecek... Devamı

Şimdi size gayrimenkul piyasasında sıkça karşılaşılan bir senaryodan bahsedeceğiz:Bir danışmanımız var ve aynı anda birkaç tane müşteri ile ilgileniyor. Bu müşteriler ise farklı sebeplerle birer birer satın alım yapmaktan vazgeçiyor. Danışmanımızın bu durum karşısında psikolojisi bozuluyor ve kaybedeceği komisyon ile ilgili endişe duyuyor. Ne yazık ki bu müşterileri kaybetmemek konusunda başarılı olamıyor. Fakat müşterileri kaybetmemek için ne yapması gerektiği konusuna o kadar ço... Devamı

Son dönemlerde piyasalarda büyük değişimler yaşanmaya başladı ve gayrimenkul sektörü de bu değişimden büyük ölçüde etkileniyor. Son birkaç ayda gayrimenkul satışları bazı bölgelerde neredeyse %50 civarında azaldı. Seçim sürecinin getirdiği belirsizlik, döviz kurlarındaki artış ve azalan alım gücü… Bu faktörler piyasa gidişatını oldukça etkiliyor.Şu anda çalışmaya devam eden danışmanların neredeyse %50’sinden fazlası şu ana kadar hep iyi piyasa koşullarına denk geldi. Tabi ki gayrimenkul piyasası... Devamı