“Kaybetmenin” kendi kitabında olmadığını düşünen emlak broker ve danışmanları kazanmak için neler yapmalı?Sadece kazanmayı düşünmekle kazanamayız. Bazı olmazsa olmazlarımızın farkına varıp bu bilinçle hareket etmemiz gerektiğini bilmeliyiz.Konumuz mülk sahiplerinin satış sürecindeki düşünceleri. Aslında çok basit bir kavram gibi duruyor. Evet basitde aslında, çünkü sen, ben, annemiz, babamız veya akrabalarımızın birer gayrimenkul edinmişliği vardır, öyleyse bu durumda&nb... Devamı

Çevrenizde gördüğünüz ya da takip ettiğiniz başarılı emlak profesyonellerini başarıya götüren bir takım sırları olduğunu biliyoruz. Onları diğerlerinden ayıran, farklılaştıran ve oyunda yukarılara çıkmalarını sağlayan bu sırlar aslında başarılı olabilmelerinin de temel nedenlerindendir.Bu sırlara tek tek değinmeye başlamadan önce günümüzde artık teknolojik araçların kullanımı ve etkin pazarlama teknikleriniz yoksa başarılı olmanızın oldukça zor olacağını öncelikle belirtmekte fayda var.Şimdi dil... Devamı

Aslında zannedilenin aksine gayrimenkul danışmanlığı işi sabit doğrulara ve devamlı uygulanması gereken standartlara sahip değil. Belki başka sektörlerde bu geçerli değil fakat gayrimenkul işinde hiçbir zaman sabit ilkeler olmadı.Günümüz iş sektöründe durmaksızın süren bir değişim var ve sadece birkaç püf noktası aynı kalmaya devam ediyor. Bu makalemizde gayrimenkul danışmanlığı var olduğundan bu yana değişmeyen gerçeklerden bahsedeceğiz.Elbette iyi bir gayrimenkul danışmanı olmak imkansız ... Devamı

Hiçbir sektörde, gayrimenkul sektöründe olduğu kadar farklı iş alanlarına müşteri yönlendirme yoktur. Bu nedenle bu gücü kullanmanın önemine varan üst düzey emlak profesyonelleri, gayrimenkul tavsiye ağları oluşturmaya gayret ediyor.Ne demek tavsiye ağı oluşturmak? Örneğin bir satıcı müşteriniz ile ilgileniyorsunuz diyelim. Satıcının evi için bir gösterim yapma zamanı geldiğinde, ona önerebileceğiniz profesyonel ev temizliği yapan bir şirketin olması, tavsiye ağınızın olduğu anlamına gelir. Bu ö... Devamı

Bir “hikaye kültürü” içinde yaşıyor ve eğlencemize hikayelerle devam ediyoruz. İnsanlar haftada birkaç saat televizyon izliyorlar ve bunun büyük bir kısmı komedi, drama ve benzeri kurgu hikayeleri.Hikayeler, okuyucunun duygularını çekmek için mükemmel bir araçtır. İnsanlar duygulara dayanarak satın alma kararları verir. Genellikle mantık, ev satın alma sürecinde duygulara ikinci alternatiftir. Bir klişe olmasına rağmen, gerçekler anlatır, hikayeler satar.Gerçekler, müşteriye neden satın almaları... Devamı

‘Hayat futbola fena halde benzer’ sözünü bilmeyenimiz yoktur. Peki, golfü hiç düşündünüz mü? 42 milimetre çapındaki bir topu metrelerce uzaklıktaki bir deliğe bir sopa marifetiyle isabet ettirmeye çalışmak, kısaca golf budur. Gayrimenkul sektörüyle benzerliği var mı? Evet hem de ciddi benzerlikler var.Satışını sağlamaya çalıştığınız bir gayrimenkul için birçok alıcıyla iletişim kurar, gerektiğinde pazarlık yapar ve çoğu zaman hayal kırıklığı yaşarsınız. Ancak öyle bir an gelir ki çok zor bir vur... Devamı