Dünyaca ünlü fotoğrafçıdan ipuçları makalemizi okuduktan sonra oluşturduğunuz inanılmaz görüntülerinizle, dikkat süresi kısa olan bir zor alıcının dikkatini çektiniz.

İlk önce bunu yapmak zorundaydınız çünkü ilk önce resimlerden etkilenmezlerse KİMSE sözlerinizi okumayacaktır. Harika fotoğrafçılık, listenizi satmanın çok aşamalı sürecinde 1 numaralı adımdır.

Adım 2, potansiyel alıcıyı sözlerinizle mülkü şahsen görmeye ikna etmektir. Şimdi, daha ileri gitmeden önce kritik bir noktayı açıklığa kavuşturalım.

Emlak ilan açıklamasının amacı, mülkü satmak DEĞİL, mümkün olduğunca çok sayıda kaliteli müşterilere gösterim oluşturmaktır.

Yeni tanıştığınız sevgilinize ilk buluşmada evlenme teklif etmezsiniz :) ve yaygın görüşün aksine, yazdıklarınızla evi de SATMAYA ÇALIŞMAMALISINIZ! HİÇ KİMSE, mülkü fiziksel olarak incelemeden evi satın almayacaktır.

Her gün gördüğümüz acı verici, sıkıcı ilan yazılarında en büyük hatalardan bazıları şunlar:

1. Emlakçı, mülkün her küçük ayrıntısını açıklamaya çalışır, ancak okuyucunun bir gösteri rezervasyonu yapıp yapmama kararını değiştirmeyen küçük ayrıntılardır bunlar.

2. Emlakçı kendini bir romancı sanır ve bu "hayali mesken"de yaşamanın "nasıl hissettireceğine" dair "bir resim çizmeye" teşebbüs ederek süslü ifadeler yazmaya çalışır.

3. Emlakçı o kadar çok klişe ve standart ifadeler kullanıyor ki, ev kulağa tam olarak diğer tüm evler gibi geliyor.

Alıcıların (kısa dikkat süreleri olan) mülk açıklamalarını okurken ne bilmek istediklerini biliyor musunuz?

Mülkün en iyi özellikleri nelerdir?

Mülkün en iyi özelliklerini tek bir cümleye sığdırabiliyorsanız, açıklamanızın ilk cümlesi bu olmalı! Kulağa hoş gelmesi için iki cümle kullanmanız gerekiyorsa, sorun değil.

Mesele şu ki, ilk cümle en önemlisidir; ikinci cümle en önemli ikinci cümledir vs. Uzun bir açıklamanın son cümlesine geldiğinizde, muhtemelen kimsenin onu okumayacağını varsaymalısınız.

Az ama öz! Kısa, etkileyici bir açıklama, uzun ve sıkıcı bir açıklamadan çok daha güçlüdür.

Bir dahaki sefere bir alıştırma olarak bir mülk açıklaması yazdığınızda, en iyi özelliklerin tümünü tek bir cümlede toplamayı deneyin. Kulağa hoş geliyorsa, kullanın! Açıklamanızın geri kalanı ilk cümleyi güçlendirebilir ve daha az temel özellikleri de içerebilir. Ancak açıklamanızı kısa ve güçlü tutun! Tüm küçük ayrıntıları bir kenara bırakın ve çiçekli sözlerden kaçının.

Unutmayın, amacınız mümkün olduğunca çok sayıda kaliteli gösteri üretmektir. Bu nedenle, insanlara mülkü görmek isteyip istemediklerine karar vermeleri için bilmeleri gerekenleri söyleyin.

Bunun potansiyel satıcılarınıza nasıl faydalı olduğunu açıkladığınızda, tahmin edin ne olur? Sizi daha iyi anlayacaklar!

Aşağıdakiler kelimelerin gücünü hatırlamak için çok önemlidir:

Yaptığınız şeyi neden yaptığınızın ardındaki psikolojiyi açıklayın! Dikkat süresi kısa olan alıcı hakkında konuşun. Potansiyel satıcılarla bu şekilde konuştuğunuzda, güven ve uyum sağlarsınız. Bu arada, kelime pazarlama teknikleri sadece ilan yazma kısmı için değil, tüm sunumunuz için geçerlidir.

Listeleme sunumlarında kaç emlakçının bu konu hakkında konuştuğunu biliyor musunuz? Pratik olarak hiçbiri. Yine de, bunun hakkında konuştuğunuzda ve sözlerinizi listelerinizden gerçek örneklerle desteklediğinizde, potansiyel satıcılar üzerinde büyük bir etkisi olabilir.

Kullandığınız kelimeler imajınızın önemli bir parçasıdır. Onları daha iyi kullanmaya başlayın!