Gayrimenkul sektörüyle ilgili yapılan araştırmalar neticesinde, sektör içerisinde faaliyet gösteren emlak brokerları, acentaları ve emlak profesyonellerinin tahmini olarak 2022 yılında %11 artacağı öngörülüyor.Pazar payındaki bu genişlemeyle birlikte, pazarın içerisinde yer alan kaliteli müşteri kitlesine rakiplerimizden daha hızlı ve etkili bir şekilde neler yaparak ulaşabileceğimizle ilgili bir takım faydalı fikirleri sizinle paylaşmak isteriz.1) Bir bölümde uzmanlaşmak Emlak profesyonell... Devamı

Ev almayı düşünen müşterilerinizle iletişiminizi sağlarken, keşif sorularınız sayesinde, onları daha rahat anlayabilirsiniz. Bu şekilde kendinizi de müşterilerinize karşı ifade edebilir, süreç içerisinde oluşabilecek herhangi can sıkıcı olaylara karşı da tedbirinizi almış olursunuz.Keşif sorularıyla birlikte işin daha başında karşılıklı beklentilerinizi birbirinize ifade etmeniz, uyum içerisinde yapılması gereken çalışmalar açısından da önemli bir araçtır.Keşif sorularınızı en başta yapmanız say... Devamı

Müşterileriniz bazen kendi kendine soracak; "Neden bir emlakçı ile çalışmam gerekir?", ''Emlakçılar olmadan istediğim bir gayrimenkulü satın alamaz mıyım?'', ''Ya da internet üzerinden veya emlak danışmanım olmadan bu işlemleri gerçekleştiremez miyim?''. Bu gibi birçok soru alıcıların aklını karıştırır. Çünkü alıcı müşteriler çoğunlukla bu işi bir defaya mahsus yapacaklardır.Emlak profesyonellerinin ise işleri budur. Her ne kadar emlakçıyla çalışmak istemeseler bile işini çok iyi ... Devamı

Mesleki kariyerinizin başarıya ulaşması için gerekli olan şeylerin başında, araştırmacı kişilik, organizasyon yeteneği ve kendini daima yukarı taşıma arzusu gelir. Emlak dünyası, enerjinin hiç bitmediği,  her gün yeni bir fırsat kapısının aralandığı çok keyifli bir o kadar da zorlu bir sektör. Pekala, rekabetin çok çetin olduğu bu şartlarda müşterilerinizin  sizden kaçmasına sebep olan klişelerden ve rutin söylemlerden nasıl uzak kalmalısınız?Unutmayın, müşterilerinizin sizi kendi brok... Devamı