Müşterilerinizle yürüttüğünüz müzakere aşamaları oldukça zorlu olabilir, hele ki karşı taraf isteklerinden ödün vermek konusunda oldukça katıysa. Bir müzakere konuşması en ateşli noktasına ulaştığında, uzlaşma sağlayabilmek için bazı yöntemler izlemek gerekir. Afrika’nın geleneksel bakış açısıyla bezenmiş “indaba” metodu, uzlaşma konusunda oldukça başarılı bir yöntem olarak kabul ediliyor.Indaba Metodu Nedir?Indaba metotu, Güney Afrika’da yaşayan Zulu ve Xhosa kabilelerinin sorunlarını çözmek iç... Devamı

Müzakerenin bir ideal ile başlayan ve satışla sonuçlanan bir süreç olduğu söylenir. Alıcı ve satıcıları satış kapama ekseninde buluşturabilmek için gelişmiş müzakere tekniklerine sahip olmanız gereklidir.Emlak profesyonelleri için müzakerenin geliştirilmesi genellikle eğitimlere ve koçluk programlarına indirgenir. Oysa ki müzakere başarının altın anahtarlarından biridir.Emlak piyasasına yeni girmiş kişilerin genellikle müzakere yetenekleri bulunmaz. Çoğunlukla müzakere ile ilgili bir eğitim alma... Devamı

Emlak profesyoneli olarak deneyimlediğiniz en sinir bozucu anlardan birinin, komisyon oranınızı düşürmek isteyen müşteriler ile uğraşmak olduğunu biliyoruz. Bu tür müşteriler sahibinden satılık müşterilerine benzerler. Çünkü evlerini en yüksek başarı yüzdesiyle satmak için mutlaka bir emlak profesyoneline ihtiyaçları olduğunun tam olarak farkında değillerdir.Eğer bu tür müşterilerle sık sık karşılaşıyorsanız ve zamanınızın çoğu onların komisyon düşürme çabalarını engellemek ile geçiyorsa bunu ya... Devamı

“Gerçekler acıdır” diyerek başladığımız ve sunumunuzdan sonra size yapılan itirazlara vereceğiniz cevapların ne kadar önemli olduğunu belirttiğimiz ilk yazımıza bu makalede devam ediyoruz.Hatırlarsanız, itirazların her müşteri tarafından ve her iş sırasında ortaya çıkabileceğini, ama önemli olanın bu itirazlara uygun cevabı vererek bertaraf edip edemediğiniz olduğunu belirtmiştik. Bu yüzden müşterinize sunum yapmaya hazırlanırken karşılaşabileceğiniz itirazları önceden düşünmeli ve cevaplarınızı... Devamı