Bölüm 1: ProblemEmlakBroker olarak uzun süredir gayrimenkul piyasasını gözlemleme şansı buluyoruz ve ekip olarak potansiyel müşteri yaratmak konusunda başarılı olan danışmanların oldukça başarılı olduğuna inanıyoruz.Yani telefonu eline almaktan çekinmeyen, kendisini pazarlayabilen ve müşterileriyle sürekli iletişim kuran danışmanlar piyasanın iplerini ellerinde tutuyor.Çoğu danışman ise bu konunun önemini kavramıyor ve potansiyel müşterilerine ulaşmak yerine aşağıdaki gibi bir aksiyon döngüsüne ... Devamı

Mülk sahibinin evini incelediniz, onlara fiyatlandırma hakkında bilgi verdiniz ve tüm sunum malzemelerinizi gösterdiniz.Bir listeleme sözleşmesini imzalamak için en önemli an neresi?Şimdi onlara diğer emlakçılarla görüşüp görüşmediklerini sorun.Bu noktaya kadar tüm sıkı çalışmalarınız için bir başarma ya da kırılma anı. Bazen tam olarak ne yapacağınızı veya söyleyeceğinizi bilirsiniz, ancak bazen, özellikle potansiyel satıcı sizden farklı bir kişilik tipi olduğunda, işiniz pek kolay ol... Devamı

Hiç gölgelendiniz mi? Elbette müşteri gölgelemesinden bahsediyoruz ve bunu yapmıyorsanız, bu makalemizi okuduktan sonra araç setinize eklemek isteyebilirsiniz.Müşterilerinize yalnızca sizden ne istediklerini veya neye ihtiyaç duyduklarını sormakla kalmayıp, aynı zamanda hizmet edebileceğiniz işlevlerden geçerken müşterilerinizi izlemek için izin aldığınızı hayal edin.Harekete geçme söz konusu olduğunda, “şeytan ayrıntıda gizlidir” ifadesi yepyeni bir anlam kazanabilir. Çoğu insan, farkına b... Devamı

Gayrimenkul sektöründe satış ve pazarlama unsurları akıllıca yönetildiği takdirde başarıya ulaşmak da bir o kadar kolaylaşır. Tabi piyasanın durumu, mülkün bulunduğu bölge ve buna benzer tüm durumları da düşünmek gerek. Tüm bu noktalara özen gösterdikten sonra yapacağınız bir satışta müşterinizi rahatlatmanız ise önem teşkil eder. Zira karşınızdaki kişiyi duygusal anlamda rahatlatmanız, hem kuvvetli bir müşteri ilişkisi kurmanız hem de satışa bir adım daha yaklaşmanız anlamına geliyor.Peki, müşt... Devamı

Konut piyasasının son iki yılda gördüğümüz çılgınlıktan bugüne yavaşladığına dair hiçbir şüphe yok. Ama evinizi satmayı düşünüyorsanız, bu sizin için ne anlama geliyor?Çoğu pazarda ev fiyatları hala değer kazanırken ve uzmanlar bunun devam edeceğini söylese de, yükselen ipotek oranları daha az alıcı talebi yarattığı için daha yavaş bir tempoda tırmanıyor. Bu nedenle, piyasada daha fazla ev var. Ve bunun gibi bir senaryoda, evinizi nasıl fiyatlandırdığınız her zamankinden daha önemli.Bugünün Konu... Devamı

Kabul edelim: Gayrimenkul alıp satmak korkutucu bir süreç olabilir. Genellikle insanların yaptığı en büyük işlemdir ve çoğu insanın her gün yaptığı bir şey değildir (bir emlakçı değilseniz!).İster alıcı ister satıcı olun, herkesin gayrimenkul işlemleriyle ilgili bilinen ve bilinmeyen korkuları vardır.Alıcıların en sık yaşadığı korkular şunlardır:1. FiyatAlıcılarınız ev için adil bir fiyat mı ödüyor? Ya fazla ödeme yapıyorlarsa?Bölgedeki benzer mülkler daha ucuza satılırsa veya fiyatlar düşerse n... Devamı