Tüketicilerin dünyasında oluşan hızlı değişimler, yüz yüze pazarlama tekniklerinin de tamamen değişmesine neden oluyor. Çünkü günümüzde tüketiciler, pazarlamacılardan çok daha hızlı bir şekilde çağın gerektirdiklerine ayak uyduruyorlar.Bu nedenle pazarlamacılardan daha fazla deneyime sahip olmalarını ve listelerindeki diğer müşterilerden farklı olduklarını hissettirmelerini istiyorlar. Dolayısıyla pazarlamacıların artık kendilerinde bazı şeyleri değiştirmelerinin ve farklı pazarlama kampanyaları... Devamı

Evini satmak isteyen müşteriler ile görüşme yaparken aynı zamanda pek çok soru ile karşılaşırsınız. Bu tür görüşmelerde sizin soru sorup onları dinlemeniz çok önemlidir, ancak onların sizin hakkınızda merak ettiklerini en iyi şekilde cevaplandırmanız da aynı derecede önemlidir. Bu nedenle satıcı müşteriler ile yapılan görüşmelerde en sık sorulan soruları bilmeniz ve önceden çalışmanız faydanıza olur. Satıcılar, emlak profesyoneli olarak edindiğiniz deneyimlerden sizi rekabette ayıran özelliklere... Devamı

İnsanlar karmaşık varlıklardır. O kadar karmaşık ki artık birçok şirket, tüketici davranışlarını daha iyi anlayabilmek için psikologlarla birlikte çalışmayı tercih ediyor. Bu mantıklı mı diye soracak olursanız bizce gayet mantıklı. Nedenini ise şöyle açıklayabiliriz.Günümüzün pazarlama hedefi, mevcut müşterileri korurken diğer yandan yeni potansiyel müşterileri çekerek kişiselleştirilmiş deneyimler sunmak ve onları gerçek müşterilere dönüştürmektir. Nihai hedef aynı olmasına rağmen bu hedefe ula... Devamı

Tüm emlak uzmanlarının bildiği gibi referanslar müşteri bulmanın en iyi yoludur. Referans yolu ile size gelen müşteriler, yalnızca ev almak ya da satmak için hazır değillerdir, aynı zamanda hizmetlerinizi ve stilinizi de kolaylıkla kucaklarlar.Peki, nasıl daha fazla referans alabilirsiniz?Mevcut Müşterilerinize SorunPek çoğumuz satış bitene kadar referans istemeyi düşünmeyiz. Peki, neden müşteriniz yeni bir hayat yaşamaya başlayana ve iletişimi kaybedene kadar bekleyeceksiniz? Hala onlara h... Devamı

Potansiyel müşterileri kazanmak ve onları beslemek anlamında açık ve net kurallara sahip olmanız gerekir. Daha doğrusu dinamik bir emlak pazarlama stratejisi oluşturmak için bir felsefe çerçevesinde hareket etmelisiniz. Bu felsefe sizin belirleyeceğiniz görüşleri içerebilir, ancak mutlaka sahip olması gereken birkaç tane unsur vardır. İşte biz bu unsurlardan bahsedeceğiz. Gerçek ve samimi müşteri ilişkileri geliştirme, insanlarla bağ kurmak için mükemmel içerikler oluşturma ve daha fazlası…Müşte... Devamı

Satış konusundaki yeteneğiniz gelir miktarınız ile çok yakın bir ilişki içerisinde ve aslında satış yapma yeteneği doğuştan geliyor. Hepimiz küçük yaşlarda satış konusundaki yeteneklerimizi geliştiriyor, sunumlarımızı mükemmelleştiriyor ve hayırı bir cevap olarak kabul etmeyerek karşımızdakini alt ediyoruz.Ama 11-12 yaşından sonra bu satış yeteneklerimiz köreliyor. 10 yaşından küçük bir çocuğu herhangi bir mağazada gözlemlediniz mi? Özellikle 3-6 yaş grubu satış konusunda inanılmaz. Ne istedikle... Devamı