Klasik bir satış filmi olan Glengarry Glen Ross filmini daha önce sizlerle paylaşmıştık. 1992 yılında bir tiyatro oyunundan uyarlanan bu film, klasik bir satış filmi. Al Pacino, Alec Baldwin, Jack Lemmon, Kevin Spacey, Ed Harris ve Alan Arkin gibi isimleri bu filmde birlikte görmeniz mümkün.Filmin konusunu ve emlak ile ilişkisini hatırlatmak için daha önceki makalemizden kısa bir bölümü buraya aktaralım:Chicago’da faaliyet gösteren bir emlak firması, uzun süren durgunluğun ardından iflas sürecin... Devamı

Bu yazı, bir emlakçının gözünden bir ev almanın duygusal sürecini anlatan hayali bir hikayedir. Bu hikaye, aynı zamanda gerçek bir emlakçının yaşadıklarına dayanmaktadır. Bu hikayeyi okuyarak, emlakçıların müşterilerine nasıl daha iyi hizmet verebileceklerini ve onların ihtiyaç duydukları anlarda nasıl yanlarında olabileceklerini öğrenebilirsiniz.Hikayemiz şöyle başlıyor:Ben bir emlakçıyım. Mesleğimi çok seviyorum ve insanlara hayallerindeki evi bulmalarına yardımcı olmaktan büyük mutluluk duyuy... Devamı

Bir ev satın almak veya satmak için bir emlakçı ile çalıştığınızda, alıcılar eve girdiğinde satıcıların genellikle etrafta olmadığını fark etmişsinizdir. Alıcılar da nadiren (eğer varsa) sözleşme zamanına kadar satıcıyla konuşurlar. Alıcı ve satıcı arasında stresli geçen yoğun trafiği bir emlakçı yönetir. Kısacası, her şey emlakçıdan geçer.Kimsenin bilmediği bir sır var mı?Bu bir sır değil, ancak emlakçıların alıcı ve satıcıların buluşmasını istememesinin birkaç nedeni var.Satıcılar Sa... Devamı

Yeni yıl için emlak danışmanlarının dikkat etmesi gereken trendler, küresel ekonomik koşullar, teknolojik gelişmeler ve tüketici beklentilerindeki değişimlerle şekilleniyor. Emlak danışmanlarının 2025 yılı ve sonrası için odaklanması gereken başlıca trendleri şu şekilde özetleyebiliriz:1. Teknolojinin Gücü ve Dijitalleşme:PropTech (Property Technology) Yatırımları: Emlak sektöründe teknoloji kullanımı hızla artıyor. Artırılmış gerçeklik uygulamaları, yapay zeka destekli değerleme araçları v... Devamı

İnternet üzerinden oluşturduğunuz ilanları inceleyen ve isteğine uygun olanı bulduktan sonra sizden bir randevu isteyen müşteri, aslına bakılırsa satış aşamasına oldukça yaklaşmıştır. Tabi çevrimiçi ilanınız içerisinde detaylı bilgiler verdiğiniz sürece. Eğer karşı tarafın aklında oluşabilecek soruların çoğunu ilan üzerinden gidermeyi başardıysanız ve bunun karşılığında sizden bir randevu istendiyse başarıya ulaşmanıza birkaç adım kaldı.Bu noktada randevuyu başarılı bir şekilde tamamlamanız ve s... Devamı

Kendinize hiç “nasıl daha iyi bir müzakereci olabilirim?” diye sordunuz mu? Cevabınız evet ise, şanslısınız çünkü cevap basit: En başarılı yatırımcılarla aynı seviyede başarılı bir şekilde pazarlık yapmak için ihtiyacınız olan tek şey, iş görüşmelerinin arkasındaki psikolojiyi öğrenmek.Gayrimenkul pazarlığı psikolojisi kulağa Harvard'daki bilim adamları tarafından uydurulmuş karmaşık bir teori gibi geliyor, ama biz bu konuyu derinlemesine işliyoruz. Gerçekte, müzakere kelimesinin gerçek anlamını... Devamı