Özellikle emlak sektörüne yeni giriş yapan emlak broker ve danışmanları için, başarılı portföy oluşturma tekniklerini etkili bir biçimde kullanmalarını sağlayacak faydalı, uygulanabilir adımları sizlerle paylaşıyoruz. Portföyün emlak profesyonellerinin tek sermayesi olduğunu bir kez daha hatırlatalım.1) Çevre Oluşturma-Algıyı YaratınEmlak sektöründe hızlı bir şekilde portföy oluşturmak için, öncelikle çevrenizden başlayarak, yakınlarınızın, arkadaşlarınızın bu işte ... Devamı

Gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren emlak broker ve danışmanlarının en hassas olması gereken konulardan birisi de “portföy seçimidir”.Portföy oluşturmak ve bu portföye uygun talep (müşteri) yaratmak emlak broker ve danışmanlarının İş modelini oluşturur. Tam ve doğru bilgi=doğru sorgular=doğru değerleme ile portföyüne dahil ettikleri gayrimenkuller ise tek sermayeleridir.Özellikle emlak sektörüne yeni giriş yapan emlak profesyonelleri için bu konu çok önemlidir. Gayrimenkul pi... Devamı

Sektörde bilgi kirliliğini had safhaya getiren olayların özü de, kaynağı da sorgulamamak. Ya da sorgulamayı bilmemek, ya da becerememek. İnanıyoruz ki, sorgu yapma yetkinliğine sahip profesyonellerin çokluğu, sektördeki bu bilgi kirliliğini minimum düzeye indirecektir.Amacımız da bu zaten, çıldırtıcı bilgi kirliliğinden bir an önce kurtulmak.Biz, emlak broker ve danışmanları için portföy/mal sahibi/müşteri üçgeninde tam ve güvenilir bilgiye sahip olmamız gerekiyor. Tam b... Devamı

Sunum yaparken dikkat etmeniz gereken sadece tek bir şey var; ''Her şeyden önce portföyünüzdeki gayrimenkullere ait tüm bilgileri tam ve eksiksiz bilmeniz gerekir''.Portföyünüze hakim olduğunuzu tam bilgi vererek karşı tarafa aktaracaksınız, bu kadar basit. Çok teknik anlamda bir şey bilmeniz gerekmiyor, sadece bunu bilin ve yönergeleri uygulayın o kadar.Sunum güçlü bir pazarlama tekniğidir. Hatta durun biraz daha ileri gidelim. Sunum, müşterisini tam bilgilendiren, müşterisine maksimum fay... Devamı

Pazarlama ve satış kavramının karıştırılması emlak sektöründe de sıkça rastlanılan bir durum. Pazarlama kavramı, satış sürecini de içine alarak gerçekleşen pek çok alt bileşimin (reklam, kampanya, ürün geliştirme, promosyon vs.) oluşturduğu bütünsel bir hareket planıdır.Pazarlama faaliyeti, satış sürecinden önce başlar, satış esnasında ve satış sürecinden sonra da devam eder.Emlak sektöründe pazarlama faaliyetlerini bu çerçevede değerlendirdiğimiz zaman, emlak dünyasının hizmet sektörünü de kaps... Devamı

Başarılı emlak ofislerinin nasıl başarılı olduklarını hiç düşündünüz mü?Belki şu an mevcut durumunuzun iyi olmasından ötürü kullandığınız taktikleri yeterli buluyor olabilirsiniz ancak hayatınızda bir üst levele çıkmak istiyorsanız, çalışma performansınızı katlamalı ve tüm bildiklerinizi tekrar düşünerek, şu an ne yaptığınızı ve ne yapmadığınızı tam olarak anlamalısınız.Aşağıdaki bu 9 ipucunu kontrol ederek kendinize başarılı olma yolunda yeni bir şans tanıyın. 1) Sabahları çok er... Devamı