Emlak piyasasının her zaman iyiye gittiğini ve ekonomik dalgalanmalar yaşanmadığını söylesek yalan olur.  Her piyasa gibi emlak piyasasında da iniş çıkışlar oluyor. Ve özellikle piyasanın kötüye gittiği zamanlarda yararlı veri grupları hem danışmanlar hem de müşteriler için altın değeri taşıyor.CareLogic tarafından yapılan bir araştırmaya göre, son zamanlardaki ekonomik gelişmelere bağlı olarak dünyanın en hareketli emlak piyasalarına sahip 5 büyük şehirde konut fiyatlarında %1,1’lik bir dü... Devamı

Perakende satış yapan bir firmanın müşterisi ile duygusal bağ kurması zorunlu değildir. O sektörde işler hızlı ve seri ilerler. Müşteri, teknik sorularının ardından ürünü alır ve karşılıklı iletişim bu noktada kesilir. Ancak konu emlak sektörü olduğunda aynı durumdan söz edilmesi pek mümkün değil.Bir emlak brokerı/danışmanı için müşteri ile duygusal bir bağ kurmak neredeyse olmazsa olmazdır. Güven inşa etmek ve sektöre yatırım yapacak olan potansiyel müşterilerin duygularına dokunmak gerekir. Bu... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanının sahip olduğu potansiyeli tam anlamıyla kullanamamasının birçok sebebi olabilir. Ama size garanti veriyoruz ki bu sebeplerin hepsi sizinle ilgili.Bir sorun çıktığında ekonomi ya da emlak brokerı gibi sizden bağımsız faktörleri suçlamanın daha kolay olduğunu biliyoruz. Ama çıkan sorunu başka faktörlere yıktığınız an çözüm getirme ihtimalini ortadan kaldırırsınız. Başkalarının yarattığı problemleri yine başkaları çözmeli değil mi?Gerçek şu ki, dünyada 7 milyar insan yaş... Devamı

Emlak sektörü kimi zaman kazançlı, kimi zaman da fazlasıyla zorlu olabiliyor. Bütün mesele gayrimenkulü kapmak, ardından müşterinizin cebinde biraz daha fazla paraya sahip olmasını sağlamak için doğru alıcıyı bulmak. En kötüsü ise işi almak için gerçekten sıkı çabalamanıza rağmen başka bir danışmanın sizin yerinize o evi kapması olacaktır.Belki bu durumu kişisel algılamazsınız fakat yine de epey canınızı sıkar, neyi yanlış yaptığınızı düşünmeye başlarsınız. Yazının kalanında da bu durumun s... Devamı

Bazı emlak profesyonelleri, pazarlamada üç aşamaya bağlı kalır. Girişe bir tabela asarlar, birden fazla online listeleme sayfasında satılık ilan verirler ve dua ederek alıcı beklemeye koyulurlar. Dua etmek kesinlikle önemlidir, ancak elinizden geleni yapmak da başarılı olmak için büyük öneme sahiptir. Bizim size sunacağımız modelde fiyat, ürün, tanıtım, konumlandırma, insanlar, işlem ve toplumsal kanıt unsurları yer alacak ve satılık listelerinizde kullanacağınız bu unsurlarl... Devamı

Bir gayrimenkul işi ancak süreci kadar verimlidir ve yalnızca kullandığı metodolojiler kadar etkilidir.Nasıl "verimli" ve "etkili" terimleri sıklıkla (ve yanlışlıkla) birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanıyorsa, "satış süreci" ve "satış metodolojisi" terimleri de birbirinin yerine kullanılabilir olarak algılanmaktadır. Ama bir fark var.Emlakçılığa yeni başlayanlar için verimli olmak, mümkün olduğu kadar az zaman/enerji/para israfı ile bir hedefe ulaşmak anlamına gelir. Etkili olma... Devamı