Küçük de olsa bir emlak ofisi sahibiyseniz veya bir gayrimenkul danışmanıysanız bu sektöre girmenizin nedenlerinden biri mutlaka kendi kendinizin patronu olmanın getirdiği cazibe olmuştur. Ancak bu sektörde eğer kendinizin patronu olmaya odaklanmayanlardansanız, daima sektörün gerisinde kalmaya mahkumsunuz demektir. Kendinizin patronu olmak demek, yaptıklarınız üzerine analizler çıkararak bir durum değerlendirmesi yapmak demektir.Başarılı olan küçük emlak ofisi işletmele... Devamı

Yıllar önce gayrimenkul kariyerime ilk başladığımda, bir TED videosu izlemiştim. Konuşmacı bir psikologdu ve konuşmanın bir bölümünde not almamı gerektiren sihirli bir şey fark ettim: Kariyerinizdeki başarı seviyenizi küçük şeyler belirler.Psikologun söylediklerinin etkisini tam olarak anlamam uzun sürmedi. Bu önemli ipucu sayesinde onun bilgeliğinden faydalanabildim.Peki neydi o küçük şeyler, konuşmasında paylaştığı o bilgelik incileri? Profesyonel itibarımıza çok şey kataca... Devamı

Güven: Büyük bir sorumluluk taşıyan küçük bir kelimedir. Ünlü satıcı Zig Ziglar bir keresinde şöyle demişti: "Eğer insanlar sizi severse, sizi dinlerler. Ama size güvenirlerse sizinle iş yaparlar.”Müşterilerimizden biri bir şey hakkında fikrimizi sormak için her aradığında onur duyuyoruz. Bunu güven faktörünün bir sonucu olarak görüyoruz. Muhtemelen bu makalenin, hatalarınızı kabul etmenin nasıl güven oluşturabileceği ile ilgili olduğunu düşünüyorsunuz. Bu kesinlikle doğru olsa da burada bi... Devamı

Eğer emlak işinizi takip etmiyorsanız, işlerin ne zaman yolunda gitmediğini asla bilemezsiniz - belki de her ayın sonunda banka hesabınıza bakmak dışında :)Temel performans göstergeleri (KPI'ler), modern emlak danışmanlarının özellikle iş performansı ölçümlerini nasıl takip ettiğini gösterir.‍KPI türleriEmlakçı KPI'larınızı değerlendirirken, tüm KPI'ların eşit yaratılmadığını unutmayın. Bazı KPI'lar ekip üyelerinin çabalarını ölçerken, diğerleri bu davranışların etkili olup olmadığını göste... Devamı

Bir emlak profesyonelinin işinde başarılı olmasında, düzenli bir veri tabanı oluşturmasının çok büyük etkisi vardır. Veri tabanı, müşterilerinizle olan ilişkilerinizi ve onların iletişim bilgilerini içeren bir listedir.Veri tabanı, işinizin adeta kalbidir. Özellikle de müşterilerinizin yönlendirdiği diğer potansiyel müşteriler sizin için hayati önem taşıyorsa, veri tabanı çok daha önemli hale gelir. Çünkü veri tabanınızdaki kişiler, aynı zamanda sizi çevrelerine karşı öneren birer savunucud... Devamı

Yeni yılda gayrimenkul danışmanlarının kendilerini yenilemesi, satış yeteneklerini geliştirmesi gerekiyor. Bu yüzden 2018’de işinize yarayacak 10 püf noktasının en iyilerini derledik;1. Gün boyunca olasılıkları kovalayın, uygulayın: Çalışmak istediğiniz kişilerin listesini yanınızda her yere götürün ve bir randevu alana kadar gün boyunca arayın.2. Bir uygulama takvimi yaratın: Takviminizde bulunmayan şeyler geçerli değildir. Emlak işinde satış yapmanın sırrı, konuşma sanatında uzman hâ... Devamı