Hızlı düşünün! Yanınızdan hiçbir zaman ayırmadığınız iş aracınız nedir? Akıllı telefon diyorsanız, bu hiç şaşırtıcı değil. Çünkü günümüzdeki gayrimenkul sektörünün tempolu akışı nedeniyle müşterilerle iletişime geçme yolu en çok telefonlarla oluyor.Eğer sizi bahçe tabelasından görüp arayan bir müşteri varsa veya yurtdışında daha önce görüşmüş olduğunuz bir müşteriniz sizi arıyorsa, telefonda kendinizi nasıl yöneteceğiniz onlarda profesyonel bir resim oluşturmak için en önemli noktadır. Çünkü tel... Devamı

Ülkemizde her yıl çok sayıda gayrimenkul, yabancı alıcılar tarafından adeta kapışılıyor. Fakat bu satış rakamları ülkemizdeki toplam konut satışının sadece %1'ini oluşturuyor. Peki ya diğer ülkeler? Örnek verecek olursak, Amerika’da bir yıl içerisinde 92 milyar dolarlık gayrimenkulün kapışıldığını görüyoruz.Bu durum küresel pazar için büyük bir fırsat oluşturuyor. Özellikle teknolojinin de gelişmesi ile birlikte dünyanın her tarafından alıcıların ve satıcıların birbirleriyle iletişime geçebildik... Devamı

Gayrimenkul sektöründe alıcılar her gün, haftada bir ya da ayda bir ev satın almazlar. Bu sektör uzun vadeli işleri içerir. Bu nedenle onlara kendinizi hatırlatmanın yollarını bulmak zorundasınızdır. Bir müşteri sizden bir ev satın aldığında onda öyle bir etki bırakmalısınız ki müşteriniz bu mükemmel deneyimi sayesinde 3 yıl içinde veya 10 yıl içinde ihtiyaç duyduğunda size tekrar geri dönebilsin.Elbette ki tüm alım satım işlemlerinin eş değer olduğunu söyleyemeyiz, ancak her zaman belirli olan ... Devamı

Satış kapama, gayrimenkul alım satım işlemleri sırasında gerçekleşen müzakere sürecinin ve anlaşmanın son aşamasını ifade eder. Bu aşama sırasında hangi müzakere tekniklerini kullanmanın uygun olacağı önemli bir husustur.Anlaşmayı kapatırken kullanılabilecek çeşitli metotlar ve taktikler var. Emlak anlaşmalarında kapanış kekin üzerindeki kremadır, en iyi kısım bu kısımdır. Bu bütün çabanızın ve çok çalışmanızın değerini bulduğunun ve tüm müzakere süresince harcadığınız emek ve çabanın sonunda me... Devamı

Gayrimenkul alım satım işlemlerini tamamlayabilmeniz için uygulayabileceğiniz yüzlerce farklı yaratıcı teknik var. Ancak öncelikle bir konunun anlaşılması gerekiyor. Genellikle gözden kaçırılan bir konu olan yaratıcı bir teklifin nasıl sunulursa kabul edileceğidir. Mal sahibinizin cevabı çoğunlukla sizin teklifi nasıl sunduğunuzla ilgilidir. Yaratıcı bir teklifi sunmak hem sanat hem de bilim olup üzerinde çok çalışılması gereken önemli bir konu.Örneğin, mail sahibiniz satışın tüm masra... Devamı

Müşterilerinizle hiç iletişim sorunu yaşadınız mı? Müşteri görüşmelerinde yaşanan her iletişim sorunu satışın kaçmasına yol açabilir. Eğer dinleyerek öğrenme metodunu iyi anlayabilirsek müşterilerin gerçekten ne istediklerini öğrenmiş oluruz. Öğrenmiş olduğumuz bu bilgiler bizim çalışma alanımızı daraltarak hızlı sonuçlar almamızı sağlar. Müşterilerinizi etkili dinlemenin ipuçlarını sizler için derledik;Her Zaman Not Alın Not alma konusunda illa ki bir uzman olmanıza gerek yo... Devamı