Şu tabloyu sektöre yeni giren emlak brokerlarında sıklıkla görüyoruz. İlk ofisini açan emlak brokerları, hızlı bir şekilde müşteri kazanmak ve çevre edinmek için mümkün olduğunca çok sayıda danışmanı bünyesine katmayı planlar ve bu yönde adımlar atar. Daha fazla gayrimenkul danışmanının daha fazla anlaşma ve daha fazla para anlamına geleceğini düşünürler. Fakat emlak denklemi, sadece bu unsurlarla çözülebilecek kadar basit değildir.Bu denklemi çözmek için işin en temel noktasına g... Devamı

İletişim, gayrimenkul işinin merkezindedir. İletişim her ne kadar bir işlemin başarısı için kritik öneme sahip olsa da şu gerçeği de bilmemiz gerekir. Uygun iletişim, büyük engellerle karşılaşmadan hiçbir zaman elde edilemez.Basitçe açıklamak gerekirse gayrimenkul işlemleri, alıcı ile satıcı arasında etkileşimi oluşturmak için yapılan görüşmelerdir. Bununla birlikte daha yakından bakınca iletişim yeteneği, satış kapama, tapu daireleri, avukatlar ve kredi sağlayıcılar gibi emlak sürecinde yer ala... Devamı

Robotlar, botlar, yapay zekalar, yazılımlar, uygulamalar… İşimiz elimizden mi gidiyor? Online web siteleri emlak firmalarının yerine mi geçiyor? Sanal gerçeklik başlıkları serbest denetimi gasp mı ediyor? İşte gayrimenkul sektörünün yeni cesur çağı burada tüm zorlukları ile bizi bekliyor.Siz hala bunun filmlere konu olan bir teknoloji-insan savaşı macerası olduğunu mu düşünüyorsunuz? Unutmayın ki her filmin konusu insan zihninin üretimidir ve bir filme dönüştürülebiliyorsa gerçeğe de dönüştürüle... Devamı

Kurumsal dezavantajlar çağını yıkarak günümüze gelen kadınlar artık iş dünyasında güç kazanmaya başladı. Onlar, çoğu alanda olduğu gibi akademik ve profesyonel dünyada da değerlerini kanıtlamayı başardılar. Onlar, liderlik de dâhil olmak üzere iş dünyasının tüm aşamalarında kadın temsilinin ne kadar önemli olduğunu tüm dünyaya gösterdiler. Onlar, kadın eliyle iş dünyasının nasıl değişebileceğini herkese ilan ettiler.1970’li yıllar bu işin başlangıcı sayılabilir. Ancak o vakitler her şey daha zor... Devamı

Çok sayıda insan, iş stratejisini bir savaş hamlesi olarak düşünür. Bu konu üzerine bahsederken genelde savaş sanatı analojilerini yani benzetmelerini duymak mümkündür. Ancak emlak işinde rekabet savaşının sıfır toplamlı oyunundan kaçınmak akıllıca olacaktır. Kafa kafaya gelmek ve potansiyel müşteriler için rekabet etmek, aslında tüm taraflar için değeri düşüren bir oyundur.Havayolu endüstrisini düşünün. Hemen hemen hepsi bilet fiyatlarına göre rekabet eder ve bu durum sürekli yatırım getirisini... Devamı

Gayrimenkul kariyerinizin başlarında büyük olasılıkla şöyle bir tavsiyeye rastlamış olabilirsiniz: “Bir emlak broker olarak başarılı olmanın en iyi yolu, kariyerinize bir iş gibi değil bir meslek gibi bakmanızdır.”Bu tavsiye kesinlikle doğrudur ve daha önceki makalelerimizde sizlere yansıttığımız bir bakış açısıdır. Ancak bu tavsiye, özellikle henüz bir iş tecrübesine sahip olmayanlar için biraz üstünkörü kalabilir. Emlak alanına bir meslek olarak bakmak ne demektir ve bir mesleği uygulamanın il... Devamı