Emlak profesyonellerinin gelir kaynağının temeli satılık listelerdir. Anlaştığınız satıcıların mülklerini en iyi değeri ile satmalarına yardımcı olarak komisyon alınır. Satıcı müşterileri kazanmak için ise liste sunumları yapılır. Bu sunumlarda ne kadar etkileyici ve ikna edici olursanız anlaşma şansınız o kadar yüksektir. Bu nedenle emlak profesyonelleri liste sunumlarına çok iyi hazırlanmak zorundadır.Bir liste sunumunda en iyi pazarlama materyallerinizi kullanırsınız, piyasa verilerini ve ilg... Devamı

Gayrimenkul sektöründe yapacağınız müşteri görüşmelerine dair şu ifadeyi mutlaka duymuşsunuzdur: “İlk konuşan kaybeder.” Ancak bunun anlamı, aynı zamanda satış görevlisi ile müşterinin dakikalarca birbirine bakarak susmasıyla da neticelenebilir. Yani, müşteri görüşmelerinde bundan daha fazlasını yapmaya ihtiyacınız vardır.O zaman cevabını aramamız gereken soru şudur: Müşteri görüşmelerini etkileyen en önemli faktörler nelerdir?İletişimin TürüBir iletişim sözlü veya sözsüz olabilir. Bu, yapacağın... Devamı

Sunum yapmak, gayrimenkul profesyonellerinin işinin önemli bir parçasıdır. Birebir müşterilere sunum yapabileceğiniz gibi, müşterilerinize toplu sunumlar da yapmanız gerekebilir. Veya işinizin bir parçası olarak mevcut ve potansiyel müşterilere eğitim seminerleri verebilirsiniz. Her ne sebeple olursa olsun, sunum yapmak mutlaka bir gün sizin için başa çıkmanız gereken bir durum olarak ortaya çıkacaktır.Hal böyleyken en deneyimli satış elemanlarının bile sunum yaparken zorlandıkları bir konu vard... Devamı

Bu makalemizde, etkili bir liste sunumu hazırlamak için üç adımlı bir süreçten bahsedeceğiz. Bu sürecin ilk adımı, sunum öncesi kısmı ifade ediyor. Bu kısımda birazcık kendinizi, firmanızı ve hizmetlerinizi övmeniz gerekiyor. Bu, gelecek müşterileriniz üzerinde baskı oluşturmadan sizi keşfetmelerine olanak sağlayan harika bir yöntemdir.İkinci adım, telefon görüşmesi sırasında müşterilerinize bir ön paket sunmanızı ifade ediyor. Ön hizmet paketinizi ilettiğiniz satıcıya bunu belirterek onu d... Devamı

Gayrimenkul alım satım işlemlerini tamamlayabilmeniz için uygulayabileceğiniz yüzlerce farklı yaratıcı teknik var. Ancak öncelikle bir konunun anlaşılması gerekiyor. Genellikle gözden kaçırılan bir konu olan yaratıcı bir teklifin nasıl sunulursa kabul edileceğidir. Mal sahibinizin cevabı çoğunlukla sizin teklifi nasıl sunduğunuzla ilgilidir. Yaratıcı bir teklifi sunmak hem sanat hem de bilim olup üzerinde çok çalışılması gereken önemli bir konu.Örneğin, mail sahibiniz satışın tüm masra... Devamı

Müşterilerinizle hiç iletişim sorunu yaşadınız mı? Müşteri görüşmelerinde yaşanan her iletişim sorunu satışın kaçmasına yol açabilir. Eğer dinleyerek öğrenme metodunu iyi anlayabilirsek müşterilerin gerçekten ne istediklerini öğrenmiş oluruz. Öğrenmiş olduğumuz bu bilgiler bizim çalışma alanımızı daraltarak hızlı sonuçlar almamızı sağlar. Müşterilerinizi etkili dinlemenin ipuçlarını sizler için derledik;Her Zaman Not Alın Not alma konusunda illa ki bir uzman olmanıza gerek yo... Devamı