Referanslar, bir emlak danışmanının işinin en önemli parçasıdır. Referanslar, işinizin daha güvenilir olmasını ve iş kitabınızın katlanarak büyümesini sağlar. Peki, o zaman neden çok az sayıda profesyonel iş yaptığı müşterilerden referans ister?Eğer mükemmel bir restoranda yemek deneyimi edinmiş olsaydınız, muhtemelen bunu ailenizle ve arkadaşlarınızla paylaşırdınız. Müşteri, her zaman memnun kaldığı deneyimi paylaşma eğilimi gösterir. Aynı zamanda insanlar, ailesinden ve arkadaşlarından al... Devamı

Yıllardır gayrimenkul sektörü için en büyük tehdidin teknoloji olacağına inanılıyordu. Eğer müşteriler bir web sitesi üzerinden tek tıkla ev alıp satabilecek hale gelirse, o zaman profesyonel yardım sunan firmalar ve emlak danışmanları ne yapacak sorusu akıllarda oluşmuştu.Ne mutlu ki gelinen noktada, kendini geliştiren gayrimenkul firmaları ve emlak danışmanları, teknolojiyi kendilerine karşı bir tehdit olarak görmek yerine, onunla dost olarak birlikte hareket edebileceği ortamlar geliştirdi ve... Devamı

Müşterileri büyülercesine etkileyecek bir emlak listesi oluşturmak, yaratıcılığı, sabrı ve ikna kabiliyetini gerektirir. Kısaca söylemek gerekirse basitçe hazırladığınız bir broşür, satıcı müşterilerin evini sizinle birlikte listelemek istemesi için yeterli değildir. Potansiyel müşterilerin sizinle çalışmaya ikna olabilmeleri için en hızlı şekilde ve en yüksek değere evlerini satabilecek olduğunuza inanmaları gerekir. Bu duruma ev satıcılarının üçte ikisinin çalışacakları firmayı seçmeden önce y... Devamı

Müşterilerin emlak profesyonelleri ile ilgili en büyük şikâyetlerinden biri, işlem süreci boyunca onlarla düzenli iletişim kuramamalarıdır. İster inanın ister inanmayın bazı emlak komisyoncuları, mal sahibinin evini listelemek için anlaştıktan sonra onun evini pazarlamak ve satışını kolaylaştırmak için neler yapacağı konusunda sürece dair bilgilendirme yapmaz ve hatta müşterinin çağrılarına da gereken önemi göstermez. Eğer siz de onlardan biriyseniz kendinizi biraz sorgulamanın vakti gelmiş deme... Devamı

Her gün yüzlerce, hatta binlerce kararla karşı karşıya kalabiliriz. Bu da duygusal ve zihinsel bir yıpranma meydana getirir ve kararlarımız bu yorgunluk durumundan etkilenebilir. Artık internet merkezli ve hızlı tempolu bir toplum kültürü içinde yaşadığımız için, bu karar yorgunluğunu hepimiz ister istemez yaşıyoruz. Buna ev satın almayı düşünen alıcılar da dahil.Sonuç olarak seçim yapma zorunluluğunu hafifletmenin yollarını arıyoruz ve bu da daha çok tepki gösterme, daha pasif duruma geçme veya... Devamı

Neredeyse tüm müşterilerinizin size para ile alakası olan bir konuda sormak istediği sorular olacaktır. Akıllarındaki soru piyasanın gidişatı ile ilgili olabilecekken sadece kendi evlerinin piyasa değeri de olabilir.Piyasanın gidişatı ile ilgili bilgi almak isteyen müşterilerinize cevap vermek çok zor değil, çünkü bu konuda verilerden ve sayılardan yararlanabilirsiniz. Enflasyon oranları, doların değerinin nasıl değişeceği ya da kredi oranları ile ilgili bilgiler zaten ulaşılabilir bilgiler ve g... Devamı