Hareketlerimiz sözlerden daha çok ses çıkarırlar, özellikle oldukça karmaşık bir dünya olan emlak sektöründe. İnsanların davranışlarından düşüncelerini anlayabilirseniz doğru müşterilere ulaşmakta sıkıntı çekmezsiniz.Emlak danışmanlığı genel anlamda bir satış işidir, pazarlama ise bu sektörde başlı başına bir sanattır. Bu işte en zor olan kısımlardan biride insanların ne düşündüğünü belirlemektir. İşin bu kısmı ayrıca zordur, çünkü biz insanlar kendimizi stresli ortamlarda gerçek duygularım... Devamı

Emlak profesyonelleri her seferinde müşterilerin ev gösterimi hakkında nasıl hissettiğine bir göz atarlar. Bildiğiniz gibi bu göz atma işi en çok sosyal medya hesapları üzerinden olur. Biz de zaman zaman bunu yapıyoruz.Birkaç gün önce, eski bir müşterimizin Facebook’taki özet akışına göz atarken bir şey fark ettik. Öncelikle müşterimizin ona aktardığımız bilgilerin önemini açıkça anladığını söyleyebiliriz. Ancak arkadaşlarının aynı durumda olduğunu söyleyemiyoruz.Bu geçmişteki müşterimiz, biziml... Devamı

Ticaretle uğraşan hemen herkesin ezberlediği bu klişeyi tekrar edelim: Müşteri her zaman haklıdır! Sadece bir ürünü ya da taşınmazı bir kereye mahsus satın alan biri karşısında onu defalarca pazarlayan bir satıcının daima haksız olması mümkün mü?Satış yapma konusunda tecrübe sahibi olan pazarlamacıların, bu tecrübeyi müşterilerinin istekleri doğrultusundakullanmaları ve onlar için en iyiyi sunmaları doğaldır. Ancak ev satan bir broker/danışmanın işi çok daha zordur. Ev satın almak için dolaşan g... Devamı

Müşterilerle telefonda görüşmek bazen stresli geçebiliyor. Özellikle yeni danışmanların avuç içlerini terletmeye yetecek kadar kaygı yüklü olabilir.Aslında müşteri çağrılarında kaygılanmanızın sebebini az çok biliyoruz: reddedilme korkusu ve içinde bulunduğunuz durumla başa çıkma yöntemlerinde “hazırlıksız” olmak. Ayrıca emlakta işin bu kısmının da önemli olduğunu yabana atmamak gerekir. İşinizi bu şekilde bağlamanız gerekebilir. Sizce bu kaygıyla mı? Kaygılarınızdan kurtulabilmeniz için size 5 ... Devamı

Doğruları açığa çıkarmaya, güven kazanmaya ve daha fazla fırsat yakalamaya ne dersiniz? Bunun için müşterilerin vücut dillerini okuyun. Satıştaki başarı, her zaman konuşmakla ilgili değildir. Gerçek bir gözlem yapmakla ilgilidir.Potansiyel müşteriler ile randevularınıza gittiğinizde, direkt olarak sunumunuzu yapmaya mı başlıyorsunuz? Bunu yapmayın. Öncelikle karşınızdaki kişinin bilinçaltının size söylemekte olduklarını görün ve onları gözlemleyin.Size yalan mı söylüyorlar? Kafaları mı karışık? ... Devamı

Uzun zamandır uykularınızı kaçıran portföy görüşmeniz istediğiniz gibi gitti ve lüks mülklerin bulunduğu yeni bir listeye imza attınız; listedeki bütün mülklerin satışını başarıyla tamamlarsanız işinizi ya da ofisinizi batmaktan kurtaracaksınız. Ama nasıl?Bu makalemizde gayrimenkul profesyonellerinin satış ve pazarlama stratejilerini sizin için derledik.Müşterinizi Tanıyın!Bir müşteri ile çalışmaya başladığınızda ilk zamanlarda dikkatli olun. Müşterinizin sosyal ve ekonomik isteklerini, arzuları... Devamı