Biriyle gerçekten iletişime geçmenin yolu nedir? Karşıdakinin sizinle diyalog kurarken rahat hissetmesini ve size güven duymasını sağlayan şey nedir? Bu soruların cevabını bulmanız, size daha fazla müşteriye ulaşmanız ve daha çok sayıda müşteri ile iletişime geçmeniz için tüm kapıları açacaktır. Ancak bu soruların cevaplarını bulmak ve uygulamak için öncelikle iyi bir satış elemanı olmanız gerekir. Aşağıda iyi bir satış elemanı olabilmek ve potansiyel müşteriler ile derin, saf bir ilişki kurabil... Devamı

Teknoloji, gayrimenkul endüstrisinde iş yapabilme yollarını - iyi veya kötü anlamda – değiştirmiş durumda. Günümüzün yeni nesil dijital gayrimenkul müşterileri, artık teknolojik kavrayışa ve dijital odaklı düşünce yapısına sahipler. Parmak uçlarını kullanarak istedikleri pek çok bilgiye ulaşabiliyor ve sizinle iletişime geçmeden önce bir avantaj elde etmiş oluyorlar.Bir akıllı telefondan daha fazlasına ulaşarak, sadece birkaç dakika içerisinde bir mülk veya emlakçı hakkında istedikleri her türlü... Devamı

Teknolojinin gayrimenkul sektörüne girişi ile birlikte gelişen yeni emlak danışmanlığı modeli, ortaya bazı sorunları da çıkardı. Bu sorunlardan birisi, yeni meydana gelen bu emlak danışmanlığı modeline kendini kaptıran profesyonellerin müşteri ilişkilerinin temeli olan fiziksel temasın önemini kaybetmiş olmalarıdır.Artık onlar, müşterilerinin sayısından daha çok kullanıcı adı ve şifreye sahipler. Edindikleri bu kullanıcı adı ve şifreler ile daha fazla müşteriye ulaşmayı planlıyorlar. A... Devamı

Pek çok gayrimenkul profesyonelinin bildiği gibi, basında sürekli çıkan haberlerin aksine, bir ev almak ve satmak yalnızca tek bir faktöre dayandırılamaz. Örneğin sadece faiz oranlarına veya fiyat değerlemesine bağlanamaz.Aksine, alıcıların konut piyasasında hareket edebilmek adına hangi zamanın doğru olduğunu belirleyebilmesi için pek çok farklı veriyi bir arada değerlendirmesi gerekir.Bu durumun farkında olan deneyimli gayrimenkul firmalarının ise, bu verilerin günümüzdeki güncel durumunu taki... Devamı

İster yatırımcı olun, ister oturmak için bir mülk edinmeyi isteyin, emlak sektöründe çok moda olan bir kavramı bilmek önemlidir: Ön SatışHer gün sosyal ağlarda, özel dergilerde, basılı broşürlerde ve reklam panolarında, bizi hayallerimizdeki evi veya daireyi almaya davet eden onlarca gayrimenkul projesinin reklamlarını görüyoruz. Şüphesiz bizi hayallere daldıran ve onları gerçekleştirmenin olanaklarını açan görüntüler bizi harekete geçiriyor. Bu reklamların birçoğunda proje resminde “Ö... Devamı

Eviniz bir Apple ürünü gibi pazarlansaydı, daha piyasaya sürmeden çok önce sattığınızla ilgili söylentiler duyardık. Piyasaya çıkmadan birkaç ay önce, kat planınız çok sayıda web sitesine "sızdırılırdı".Son olarak, canlı yayına geçmeden önceki haftalar ve günler, "sahip olunması gereken" eviniz hakkında bilgi almak için büyük bir çaba harcanacaktı! Görüyorsunuz, Apple'ın pazarlamasının büyük kısmı ürün piyasaya çıkmadan önce yapılır!Ama emlakta böyle olmuyor, değil mi?Hayır. Belki bir emlakçı pe... Devamı