Gayrimenkul endüstrisi yıllar boyu zaman zaman zirveyi zaman zaman dibi gören bir endüstridir. Bilhassa teknoloji çağına girdiğimizden bu yana, onlarca köklü operasyonel değişikliğe tanık olduk. Yeni çağın şartlarına uyum sağlayamayanlar sektörü birer birer terk etse de, uyum sağlayanlar buhran zamanlarında dahi ayakta kalmayı başardılar.Gayrimenkul: İletişim Sanatı!Gayrimenkul endüstrisi ikili ilişkiler üzerine kuruludur. Eski müşteriler, süreç içinde bulunan müşteriler ve potansiyel müşteriler... Devamı

Potansiyel müşterileri satışa dönüştürme başlığının altındaki tüm araçlar ve stratejiler iki kısma ayrılır: acil müdahale ve kişisel bağlantı. Dolayısıyla bu iki başlık altında inceleyeceğimiz tüm yöntemler, online müşterilerinizi satışa dönüştürmeniz için size yetecektir.Acil MüdahaleCevap verme süresi, online müşterileri dönüştürmede en önemli faktördür. Bazı araştırmaların sonucuna göre biliyoruz ki online müşterilerin yüzde 35 ile 50’si konuştukları ilk kişi ile iş yapmayı tercih ediyor. İşt... Devamı

Robotlar, botlar, yapay zekalar, yazılımlar, uygulamalar… İşimiz elimizden mi gidiyor? Online web siteleri emlak firmalarının yerine mi geçiyor? Sanal gerçeklik başlıkları serbest denetimi gasp mı ediyor? İşte gayrimenkul sektörünün yeni cesur çağı burada tüm zorlukları ile bizi bekliyor.Siz hala bunun filmlere konu olan bir teknoloji-insan savaşı macerası olduğunu mu düşünüyorsunuz? Unutmayın ki her filmin konusu insan zihninin üretimidir ve bir filme dönüştürülebiliyorsa gerçeğe de dönüştürüle... Devamı

Hayatınızın en büyük mali işlemiyle ilgilenmek zorunda olsaydınız size yardımcı olmasını istediğiniz kişiyi hangi kriterlere göre seçerdiniz? Hemen hemen her gayrimenkul danışmanının düşünmesi gereken sorulardan biridir. Düşündükten sonra vereceğiniz yanıt aslında pazarlamanızın temelini oluşturuyor. Emlakçılar, bir evin sağlam temelli olmasını önemli gördüğü kadar pazarlama planının da sağlam temelli olmasını aynı derecede önemli görmeliler.Tüketici duygularını anlamak temel bir konudur. Pazarl... Devamı

Bu işte para kazanabiliyor musunuz, yoksa bir çok emlak profesyoneli gibi siz de zararda mısınız? Güçlü iletişim becerileri herhangi bir konuda yapılan anlaşmada başarıyı da beraberinde getirir. Bunu şansa bırakamazsınız.İyi bir pazarlık insanı olmak, önceden hazırlık ve beceri gerektirir. Her bir anlaşma birbirinden farklıdır ancak başarılı sonuçlanmasını garantileyen basit ipuçları mevcuttur.Bu yazımızda başarılı bir pazarlamacı olmak için yardımcı olacak güçlü püf noktalarından bahsedece... Devamı

Sizin de “Şu Anda Değil” kategorisine ait müşterileriniz var mı? Yani gösterdiğiniz gayrimenkullerle  veya sunduğunuz tekliflerle aşırı ilgilenen, ama şu anda satmayacak ya da satın almayacak olan müşterileriniz.Mutlaka bu tarzda müşterileriniz vardır, ama “Şu Anda” kategorisine ait müşterilerinizle ilgilendiğiniz için diğer kategoriyi göz ardı ediyor olabilirsiniz. Tabi ki haksız değilsiniz, çünkü “Şu Anda” müşterileri sizin anlık iş hacminizi oluşturuyor. Bu sebeple de “Şu Anda Değil” müş... Devamı