Bilgi her zaman beraberinde güveni getirir ve bazen bu bir emlak danışmanının en çok ihtiyaç duyduğu şeydir. Bir emlakçı neyi, nasıl, ne zaman söyleyeceğini iyi bilmeli. Gayrimenkul konusunda danışmanlara eğitim veren, motivasyon konuşmaları yapan ve sektörün önde gelen isimlerinden birisi olan Tom Ferry bu alanda dikkat etmeniz gereken tavsiyeler veriyor, olası satış senaryolarından bahsediyor.1. Senaryo‘Sizi temsil etmesi için seçtiğiniz emlakçıda neye önem verirsiniz?’Oldukça önemli... Devamı

Araştırmalar gösteriyor ki yıl içerisindeki herhangi bir ayda online emlak portallarını ziyaret eden kullanıcı sayısı 50 milyondan fazla. Bu, her ay online hale gelebilecek çok sayıda tüketici kitlesinin olduğunu gösteriyor. Peki, bir yıl boyunca toplam satılabilen ev sayısı nedir? 2016 yılı için tüm Türkiye’de yalnızca 1 milyon 150 bin. İki sayıya baktığınız zaman arada uçurumlar olabilir ama bu payı arttırmak bizim elimizde.Ev alıcılarının yüzde 90’ı evlerini online olarak arıyor. Siz de bu ki... Devamı

Süt, yumurta, meyve suyu ya da hatta deterjan alırken son kullanma tarihini kontrol ediyoruz. Zira son kullanma tarihi geçmiş ürünleri kullanmak sağlığımız açısından risk taşıyor ve hiçbirimiz bu riski almak istemiyoruz.Belki size ilginç gelecek ama emlak piyasasında da bir son kullanma tarihi var. Bazı müşterilerinizle süreç o kadar uzun sürüyor ki, onlarla çalışmaya devam etmek belki sağlığınıza değil ama satışlarınıza zarar verme riski taşıyor.Peki, sonuca ulaşmayan bir ilişkideki sıkıntı kim... Devamı

Müşteri edinme ve yönlendirme gibi konularda kendi yöntemlerinizi geliştirmiş olabilirsiniz. Bunun yanı sıra teknolojinin gücünden faydalanarak daha farklı mecralar üzerinden de kitlenizi gelişmiş bir hale getirmeye çalışmanız da mümkün.Ancak bu alanda işinize yarayacak belli başlı ipuçlarını değerlendirmeniz, müşteri edinme gibi konularda oldukça işinize yarayacaktır.Bunu neden yaptığınızı unutmayınÖncelikle yeni bir müşteri edinmenin sadece kendinize olan faydasını düşünmeyin; ayrıca müşteri i... Devamı

Her insanın her konuda uzman olması mümkün değildir. İnsanların ilgi alanları birbirinden farklılık gösterir. Bu yüzden de bir konuda çok bilgili bir insan başka bir konuda aynı bilgi dağarcığına sahip olmayabilir.İnsanlar uzman olduklarını hissetmedikleri konularda başkalarının kendilerine liderlik etmesini bekler. Bu isteği açıkça göremeyebilirsiniz, çünkü kimse bilgisiz olduğunu açık etmek istemez. Ama işin doğrusu bir insan kendisini bir konuda eksik hissediyorsa başkası tarafından yönlendir... Devamı

Neden bir gayrimenkul danışmanıyla görüşülmeli sorusunun cevabı; kesinlikle danışmanların sahip olduğu uzlaşma yetenekleri. Bu yüzden bu yeteneğinizi kullanmaktan çekinmemeli ve müşterilerinize neler başarabileceğinizi göstermelisiniz.Gayrimenkul danışmanı olarak muhabbet ederek başladığınız sunumlarla yüksek fiyatlı ürünler satıyorsunuz. Üstelik bu satışı yaparken hem ev sahibinin hem de alıcının mutlu olacağı şartlar yaratıyorsunuz. Belki farkında değilsiniz ama bu inanılmaz bir yete... Devamı