Müşterilerinizin peşini bırakmamanız neden bu kadar önemli? Bir konut satın alarak müşterileriniz hayatlarının belki de en büyük kararlarından birisini veriyor. Daha önce birkaç kez satın alım yapmış deneyimli müşterileriniz bile bu denli büyük bir karar vermek konusunda bolca stres yaşayacak.Bu yüzden de alıcı grubundaki müşterilerinizle ilgilenirken uygulamanız gereken altın kural, onları aceleye getirmemek. Eğer ki müşteriniz konut hakkında endişe hissediyorsa, kafalarını toplamaları ve daha&... Devamı

Müşterilerinizin sizi özlemesini nasıl sağlarsınız? Çözüm, aklınıza gelen ilk şey olmayabilir…Eski müşteriler ile yeniden iş yapabilmenizi sağlayacak çözüm yolu, geçmiş müşterilerinizin dikkatini ikinci, üçüncü veya dördüncü kez çekmeye çalışmak değildir. Çözüm yolu, onları ilk hizmetinizde nasıl etkilediğinizde saklıdır.Müşteri kazanmak için çeşitli yöntemlere para yatırırsınız ya da hizmetlerinize olan inancı destekleyecek yeterli zaman yönetimi üzerine odaklanırsınız. Para, ödeme veya zaman… ... Devamı

Haberleri takip ediyorsanız, konut piyasası hakkında tam resmi vermeyen bazı başlıklar görmüş veya duymuşsunuzdur. Emlak piyasası değişiyor ve bu sisli havalarda gerçeği kurgudan ayırmak zor olabilir. İşte tam bu noktada güvenilir bir emlak profesyoneli devreye girer. Bugünün piyasasını ve bunun sizin için ne anlama geldiğini gerçekten anlayabilmeniz için manşetleri çürütmeye yardımcı olabilirler.İşte, daha iyi bağlam sağlayan uzman analiziyle birlikte, duyabileceğiniz üç yaygın konut piyas... Devamı

Gayrimenkul işi oldukça rekabetçidir. Beklentiler, sırf kim olduğunuzu bildikleri için sizi aramazlar. Emlak dünyasında tercih edilen ilk kişi olmak istiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin sorduğu soruyu cevaplamalısınız: Benim için ne var?Her gün, her biri aynı özenli, kişisel, profesyonel, uzman, sonuç odaklı, muhteşem hizmeti sunan, hepsi aynı sıcak gülümsemeye sahip düzinelerce emlakçının adı ve yüzüyle karşılaşacaksınız. Peki bu kadar kalabalık bir alanda nasıl öne çıkıyorsunuz?Her Şey Ko... Devamı

İyi eğitimli, oldukça profesyonel ve performansı yüksek bir gayrimenkul danışmanı, önceliğinin müşterilerinin isteklerini karşılamak olduğunu bilir. Çünkü istenilen bir şeyin elde edilebilmesinin en kısa yolu karşıdakinin istediğini elde etmesine yardım etmektir. Bu da etki bırakmak ile mümkün olabilir.Etki bırakan bir danışman olmak, insanları karar vermeye zorlamak anlamına gelmiyor. Etki bırakmak, müşterilerinize daha iyi kararlar verebilmeleri ve en iyi sonucu elde edebilmeleri için özgüvenl... Devamı

Bir emlakçı olarak, bilgisayar, internet ve sosyal medya sayesinde sektörde meydana gelen değişimi muhtemelen fark etmişsinizdir. Bu aynı zamanda tavsiye alma şeklinizi de değiştirdi. Emlak oyununda yeni olanlar için değişikliği göremeyebilirsiniz, ancak gayrimenkulü kariyer edinmiş olanlar için tavsiyelerin ne kadar önemli olabileceği konusunda bir tazelemeye ihtiyacınız olabilir.Tavsiyeler için sosyal medya ve bilgisayar yazılımları kullanıyor veya sadece size gelen fırsatlardan yararlanıyor o... Devamı