Bir emlak satış kapanışını geciktiren sorunların çoğu, yasal sorunlar veya ipotek kredilerinde yaşanan olumsuzluklardır, ancak piyasayla ilgili korku ve belirsizlik de bir alıcı veya satıcının geri çekilmesine neden olabilir.Philadelphia'daki Psikanaliz Merkezi'nde eğitim ve süpervizyon analisti olan Dr. David Sachs, ekonomik çöküş sırasında yaşadıkları travma nedeniyle "tüketiciler bir güven kriziyle karşı karşıya" diyor.Bir ev satın almayı düşünen insanlar duygusal olarak çelişk... Devamı

Gayrimenkul en stresli meslekler arasında yer alıyor. Bu bizim görüşümüz değil, araştırma sonuçlarının ortaya çıkardığı gerçekler.Sektörde olmayanlar için emlakçıların işleri kolay görünebilir: Harika evler göstererek etrafta dolaşıyorlar, esnek bir program yapıyorlar ve bazen büyük komisyon ödemeleri alıyorlar.Ancak gerçek şu ki, emlakçıların işi onların hayal edebileceğinden çok daha zor. Düzensiz saatler, katı rekabet ve belirsiz bir gelir, sosyal yardımların olmaması, konut değerlerinde... Devamı

Hayatınızın en büyük mali işlemiyle ilgilenmek zorunda olsaydınız size yardımcı olmasını istediğiniz kişiyi hangi kriterlere göre seçerdiniz? Hemen hemen her gayrimenkul danışmanının düşünmesi gereken sorulardan biridir. Düşündükten sonra vereceğiniz yanıt aslında pazarlamanızın temelini oluşturuyor. Emlakçılar, bir evin sağlam temelli olmasını önemli gördüğü kadar pazarlama planının da sağlam temelli olmasını aynı derecede önemli görmeliler.Tüketici duygularını anlamak temel bir konudur. Pazarl... Devamı

İnsan psikolojisi, etkilerini insan yaşamının her anına yansıtması bakımından önemlidir. Kişinin yapacağı her işte olduğu gibi, iş dünyasında da başarılı olması için sağlam bir psikolojik alt yapıya sahip olması gerekir. Hayatta, kazanç elde etmek gibi insanı motive eden durumların yanı sıra, kaybetmek gibi kişiyi demoralize edecek durumlar da söz konusu olabilir.Ev yaşamından çocuk bakımına, eğitimden iş dünyasına kadar her alanda kişi kazanç elde edebildiği gibi büyük kayıplar da yaşayabilir. ... Devamı