İyi ve mükemmel arasında çok ince bir çizgi var. Aslında iyiyi mükemmelden ayıran şey o sondaki milimetrik dokunuşlar. Mükemmeliyeti getiren ayrıntılar birçok insan tarafından göz ardı ediliyor, ama mükemmel olmayı hedefliyorsanız, bu ayrıntılara dikkat etmelisiniz.Satış için mükemmeliyet konusu neyi nasıl söylediğiniz konusunda karşınıza çıkıyor. Müşterinizi ikna etmek için kullandığınız kelimeler çok önemli. Genellikle nasıl soru sormanız gerektiği üzerine kafa yormuyorsunuz. Fakat soruyu soru... Devamı

Gayrimenkul bir insan işidir ve bu nedenle zaman zaman çok öngörülemez olabilir. Müşteriler her zaman yapacaklarını düşündüğünüz şeyi yapmazlar ve çoğu zaman bir anda fikirlerini değiştirirler.Gayrimenkul, güçlü iletişim becerileri ve gerçeği gerçeğe dayalı ve pratik bir şekilde sunma becerisi gerektirir.Çoğu emlakçı gerçeği bildikleri bir an yaşadı, ancak dudakları bunu ifade edemedi. Ancak gerçeğin ortaya çıkmasına izin vererek rahatladığınızda, ne kadar zaman ve enerji tasarrufu yaptığınıza ş... Devamı

Bir insan ev satın alma kararı aldığında; fiyat, satış değeri ve konum dışındaki faktörlerden etkilenir. Satın alma sürecinde, evin oda sayısından, duvarlardaki yeni boyaların görünümünden çok daha fazla duygu ve estetik ön plana çıkmaktadır.Bu makalemizde muhtemel alıcıların yeni bir ev satın alırken dikkate aldıkları yedi psikolojik etmeni inceleyeceğiz.DuyguAlıcı, evde yaşamak için bir ev mi yoksa apartman mı satın alıyor? Anıların yaratılacağı bir yer olan evlerde bazı insanlar için güç... Devamı

Emlak, sadece tuğla ve harçtan ibaret değildir; hayallerin, anıların ve geleceğin somut bir ifadesidir. Bu nedenle, emlakçılık mesleği de salt bir alım satım işinden çok daha fazlasını ifade eder.Başarılı bir emlakçı, piyasa trendlerini okuyabilen, finansal analizler yapabilen bir profesyonel olmanın ötesinde, insan psikolojisine derin bir anlayışla sahip, etik değerlere bağlı ve felsefi bir bakış açısıyla hareket eden bir birey olmalıdır. Bu makalede, Economist, Forbes, Capital ve New York Time... Devamı

Gayrimenkul genellikle en stresli meslekler arasında yer alır. Düzensiz saatler, katı rekabet ve belirsiz bir gelir, bu alanda bir kariyerin stresli olmasının nedenlerinden sadece birkaçıdır. Emlakçıların yaşadığı stresi ve onunla nasıl başa çıkmak için neler yapılabileceğini sizler için araştırdık ve yazdık. Beğenmeniz dileğiyle...İş ve yaşam arasında bir denge bulmanın bu iş kolunda zor olabileceğini söyleyebiliriz. Bir danışmanın kendisi ve meslektaşlarının karşılaştığı iş stresi, kariye... Devamı

Gayrimenkulün pratik psikolojisi, her zaman müşterinizin mülkünü değil, kurdukları hayali sattığınızı anlamakta yatıyor. Gayrimenkul, diğerleri gibi bir ürün değildir ve onu bir ürün haline getirmeye çalışmak klasik bir emlakçı hatasıdır. Gayrimenkulün insanları nasıl birbirine bağladığının bilincinde olmak, birini sizin aracılığınızla bir ev satın almaya veya listelemeye neyin motive edeceğini anlamak için çok önemlidir.Müşterilerin gayrimenkul arama şekli artık dijital hale geldi ve son z... Devamı